俗話說的好，運營是個框，啥都往里裝!作為運營人，最主要的是要維護好產品和用戶之間的關系，而面對用戶我們要學會促活和留存，但在此之前，就必須做好拉新工作，想要拉新，就必須需要推廣。所以，我們就來聊聊關于渠道運營推廣的那些事情，看看渠道運營推廣的流程和步驟是怎樣的吧!

1、推廣策略及預期&資源儲備&策略

當我們在制定任何策略之前，都需要明確我們此次的推廣目的是什么?是品牌曝光?還是收集種子用戶?還是拉新轉化或是收益?根據需求來選擇相應的推廣渠道：

嘗試性推廣：少量、垂直渠道測試，關注推廣效率，如微信、微博、社區。

傳播、事件性推廣：可以尋找社會化媒體大號為陣地，利用事情的熱點作為出發點，最后結合軟文造勢。

在策略的同時，我們要評估自己渠道是否支持推廣目標預期，后期是否還需要拓展新的推廣渠道?如果后期需要拓展新的渠道，我們可以利用最簡單粗暴的方法：SEO—也就是搜索引擎優化?；蛘卟扇∩缛河脩粽{研等。用心聆聽客戶內心最真實的想法?；蛘呖梢远嗯e辦幾次線下沙龍，俗話說的好，線上無數次聊天不如線下一次見面，因為線下見面可以見到用戶最真實的一面，見面不僅僅可以帶來不少的用戶，還可以了解同行的推廣渠道，見到優秀的人，與此同時我們可以整合自己的資源。當然每次的線下沙龍都可以在不同的城市進行舉辦。

2、確認渠道數據&選擇渠道

在制定好策略后，我們還需要確認以下數據：渠道用戶數、訪問量、地域、和產品目標用戶匹配度、過往獲客成本。之后再去分析用戶的邏輯：通過了解用戶經常所用的渠道，再針對性的提出每個環節能夠進行干預的部分。例如在網站推廣中：我們要如何誘導用戶點擊廣告?用戶點擊廣告后，我們要如何做好迎接用戶的頁面?等等。

3、溝通渠道排期，梳理準備素材

確認好渠道數據之后。我們便要和渠道方進行洽談合作了。在合作之前，我們至少提前3~4周以上溝通時間排期(尤其是好的渠道)。如果是公眾號大號更要提前，多則需要提前一個月進行聯系，確定發表時間等因素。

另外，還需要準備推廣素材，不止于渠道推廣之用：推廣展示位的內容形式、推廣素材、推廣landing頁面及引導乃至體驗都要提前計劃好。

4、協調資源、落實素材、執行落地

緊接著與渠道方談好合作和所需素材的計劃好之后，我們就要和公司的小伙伴協調資源，落實素材，最后就可以執行落地了。

對于素材，一定要結合用戶體驗場景和展示形式來做好素材!

例如：

朋友圈短文案、——轉化優先、刺激用戶、引發關注(必要的時候做個海報)

公眾號(軟文)——閱讀體驗優先，層層嵌套、邏輯清晰、論據充足

5、監測數據、評估效果、調整優化

渠道投放完成之后，是不是以為工作就結束了?NO!NO!NO!作為一名專業優秀的運營人來說，當然比不可少的就是用實際的數據來評估最后的推廣效果。再根據最后的數據進行調整優化。

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