天貓雙十一晚會盛大舉行，當(dāng)晚總成交額破3723億，看起來購物熱潮似乎成功抵消了單身貴族們的深夜孤單。但晚會上一眾俊男靚女的合作節(jié)目，還是在提醒各位：今年光棍節(jié)仍然一個人過。

隨著線上交友成為主流，社交婚戀行業(yè)潛力巨大，但據(jù)《2019年移動廣告優(yōu)化師發(fā)展報告》顯示，身處社交婚戀行業(yè)中的優(yōu)化師單身率卻高達(dá)51.68%，也許只有正在體會單身滋味的社交婚戀優(yōu)化師，才更懂單身貴族的心。

即使單身，但社交婚戀優(yōu)化師依然奮斗在幫助大家脫單的一線，那么10月社交婚戀行業(yè)的廣告策略、素材套路是否有新的變化？App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告情報，從行業(yè)整體投放概覽、重點(diǎn)投放流量平臺&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為相關(guān)廣告主提供借鑒與參考。

說明：本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。

01社交婚戀整體投放概覽

1-1社交婚戀整體投放較穩(wěn)定

由各月社交婚戀在整體行業(yè)中的廣告數(shù)、廣告投放金額（估算）占比數(shù)據(jù)來看， 社交婚戀廣告投放力度較穩(wěn)定，8-10月廣告投放數(shù)基本平均在7%左右 ，推測是綜合電商廣告主為迎接雙十一開啟強(qiáng)勢投放，而社交婚戀廣告主為規(guī)避競爭，則相應(yīng)減少投放力度。

1-2 圖片廣告素材超八成

10月份社交婚戀的廣告素材以圖片形式為主，占比達(dá)81.19%，而 視頻廣告以豎視頻素材為主，占比為9.05%，相比8月份略有提升，說明視頻廣告素材逐漸受到重視。

02社交婚戀熱投6大平臺

10月期間社交婚戀廣告主重點(diǎn)投放在 騰訊廣告、巨量引擎、快手、搜狗搜索、網(wǎng)易易效、百度信息流 ，整理各平臺社交類APP TOP3如下，可見 《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《陌陌》 是投放較強(qiáng)勢，在兩個以上的平臺中均排名靠前。

03熱門社交APP投放概覽

3-1 10月社交APP廣告數(shù)TOP10排行榜

重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)10月期間，社交類APP在各平臺的廣告投放數(shù)據(jù)， 《探探》、《小紅書》、《陌聲》 從7月開始便占領(lǐng)榜單前三至今，投放力度較大。且從各APP的投放平臺中也可看出 ，騰訊廣告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道 ，推測一方面人群畫像相符合，另一方面這兩個平臺的巨大流量，也是廣告主比較青睞的重要原因。

3-2騰訊系媒體成為投放的重要陣地

結(jié)合上述數(shù)據(jù)，選取10月份熱投的社交類APP TOP4進(jìn)行投放媒體、素材的分析，可見 《探探》、《小紅書》、《陌聲》三款A(yù)PP超七成以上都投放在QQ媒體，而《momo陌陌》 有45.72%投放在騰訊優(yōu)量聯(lián)盟，33.84%投放在今日頭條。

3-3圖片廣告依然是重點(diǎn)投放素材

《探探》、《小紅書》、《陌聲》重點(diǎn)投放圖片廣告， 《探探》的圖片廣告占比達(dá)97.67% ， 《momo陌陌》 除了常用的圖片廣告外，相比其他APP 更注重視頻廣告形式，視頻廣告占比達(dá)27.82%，豎視頻廣告占比也有13.07% 。

04熱門素材套路分析

4-1熱門廣告文案分析

①“在本區(qū)”、“距離XX公里”、“XX歲”等具象化的個人信息，強(qiáng)調(diào)簡單配對

- 距您0.3公里以內(nèi)，查看本區(qū)附近的人，交真心朋友~

- 本區(qū)興起的女性交友a(bǔ)pp，男士免費(fèi)進(jìn)，不在乎年齡

- 本區(qū)人，離婚2年，無小孩，會做飯，很想再婚要個孩子

- 本區(qū)55歲以內(nèi)，找成熟男士聊天，喜歡可視頻

- 本區(qū)的，喜歡年齡大的進(jìn)

②模仿真實(shí)用戶打招呼語句，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊

- 有沒有本區(qū)的大叔，加個好友好嗎？

- 你好啊，交個朋友，可以嗎？

- 正好在你附近，一起聊聊天？

- 找一個可以陪我聊天的哥哥，有愿意的嗎？

- 能陪我視頻聊聊天嗎？

③擺出單身/戀愛人士的痛點(diǎn)問題，引發(fā)用戶的好奇心

- 夫妻總是吵架，還有必要繼續(xù)走下去嗎？這位妻子這樣說的

- 晚上無聊？來這里，你想看的都有呦

- 追女生聊啥？怎么和女生聊天，和女生聊天技巧，男生必看

- 男人出軌不離婚？挽救婚姻，讓老公回心轉(zhuǎn)意

- 如何追女生？追女生的方法技巧

4-2 熱門廣告素材分析

1）圖片廣告素材分析

圖片廣告是社交婚戀行業(yè)常用的廣告形式，盤點(diǎn)10月社交婚戀在各平臺的廣告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及戀愛情侶合照外， 百度貼吧上投放的社交婚戀圖片廣告內(nèi)容基本是男生照片，針對人群是大齡單身/離異女性/催婚父母。

2）視頻廣告素材分析

雖然社交婚戀行業(yè)中圖片廣告占絕大部分，但10月視頻廣告占比提升，也成為了廣告主比較重視的廣告形式。下文來盤點(diǎn)10月份熱投的視頻廣告中真人情景劇又出現(xiàn)了哪些值得關(guān)注的新劇情？

① 突出良心交友APP

陌生交友APP“照騙”、虛假/胡亂收費(fèi)造成的不信任一直是用戶的痛點(diǎn)。因此，一些視頻廣告就針對用戶痛點(diǎn) ，用質(zhì)量高的演員以演出或口播的方式，表現(xiàn)通過這款A(yù)PP認(rèn)識的都是真實(shí)的俊男美女而且全程免費(fèi) ，來消除用戶憂慮，博取用戶的信任。

② 設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)，突出人物反差

辛苦送外賣的老公，回家發(fā)現(xiàn)妻子精心打扮，疑似屋里有人，卻意外發(fā)現(xiàn)是妻子在給自己準(zhǔn)備交往100天驚喜， 通過設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)，人物的反差，引出在交友APP也可以認(rèn)識高質(zhì)量伴侶，且彼此恩愛、性格踏實(shí)。

這類廣告中的男女主打扮、職業(yè)或收入看起來會有較大區(qū)別，如 男主角較接地氣，而女主角比較溫婉居家，通過展現(xiàn)戀愛的溫馨場景來刺激用戶下載。

③ 路遇美女，錯失搭訕機(jī)會

用戶遇到美女不敢/來不及搭訕，路人經(jīng)過強(qiáng)勢推薦交友APP。總的來說，套路是用戶發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，再由“偶然路過的托”來解決，劇情相對夸張，但痛點(diǎn)真實(shí)，且能將產(chǎn)品介紹和主打功能同時植入廣告。 突出交友APP方便快捷、美女多、自動匹配的特點(diǎn)。

說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。