科技獵4G手機(jī)大戰(zhàn)前夕，關(guān)于運(yùn)營商和廠商的8個(gè)事實(shí)與判斷
故事在昨天已經(jīng)開始，你今天看到的，是昨天做出的局。
一、布局在10月
從運(yùn)營商集采說起。
集采應(yīng)用于兩種情況：一種是產(chǎn)品稀缺，傳遞聲音，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；另一種是產(chǎn)品過剩，拼殺競價(jià)，拉低采購成本。在3G發(fā)展的五年當(dāng)中，移動(dòng)巧妙的運(yùn)用集采，讓產(chǎn)業(yè)鏈在喜大普奔與痛哭失聲之中，快速發(fā)展。
4G牌照在去年12月發(fā)放，實(shí)際上10月已經(jīng)初步確定。證據(jù)有：電信10月完成4G基站招標(biāo)，聯(lián)通向各省調(diào)研4G需求，均包含TD-LTE。去年10月，移動(dòng)向產(chǎn)業(yè)放風(fēng)，2014年將集采5000萬部4G終端，其中4G手機(jī)4000萬部。
4G產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的集采，目的不是壓價(jià)，而是挑起廠商的積極性。加上聯(lián)通與電信也會(huì)做一定的TD-LTE終端，業(yè)內(nèi)預(yù)測，2014年4G終端規(guī)模在5000萬-1億部之間。
芯片廠商動(dòng)了起來。爭分奪秒，每一秒鐘，都是白花花的銀子。
二、拐點(diǎn)在年底
年底的好消息是，三家運(yùn)營商都做TD-LTE，芯片廠商與手機(jī)廠商一邊忙一邊笑。
更好的消息是，移動(dòng)說2014年要做1億部4G終端，電信說要做3600萬部，聯(lián)通也要做。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都異常躁動(dòng)。興奮、擔(dān)心、懷疑。
擔(dān)心撿的錢沒有別人多，市場地位變化；懷疑這天上掉餡餅的事情，是不是真的。
每年的二季度，是手機(jī)銷售淡季，今年的市場將會(huì)一反常態(tài)。一件件超乎尋常的事情開始發(fā)生，或?qū)⒁l(fā)生。
三、8個(gè)事實(shí)與判斷
1、在手機(jī)這個(gè)紅海中，4G手機(jī)完全成為了賣方市場。
運(yùn)營商有上百億的補(bǔ)貼，有上百萬為了完成KPI而絞盡腦汁的員工。只要你生產(chǎn)出來，馬上走入市場，幾乎沒有庫存，有的只是缺貨，是產(chǎn)能不足。賣不賣的出去？我的觀點(diǎn)是，不要低估優(yōu)惠的力量，不要高估國內(nèi)消費(fèi)者的品味。
2、移動(dòng)高調(diào)，沖向大品牌、中高端，然而青黃不接。
千元以下終端是發(fā)展用戶的利器，是移動(dòng)3G形成規(guī)模的法寶。今年移動(dòng)重點(diǎn)補(bǔ)貼4G終端和3G中高端。于是，國際品牌有蘋果、三星、HTC、索尼，國內(nèi)品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想、天語、海信，大量規(guī)劃4G產(chǎn)品，減少3G規(guī)劃。然而，受局限于芯片產(chǎn)能，青黃不接。
3、電信、聯(lián)通抄底，走向農(nóng)村，直指移動(dòng)優(yōu)勢——超低端產(chǎn)品。
籬笆漏洞處，必有狼出沒。面對12月以來移動(dòng)每月上千萬的用戶增長，電信、聯(lián)通開始抄底。聯(lián)通通過一體化資費(fèi)吸引用戶，打起價(jià)格戰(zhàn)。電信走向農(nóng)村，推出299元的超低端產(chǎn)品，以及“全網(wǎng)通”手機(jī)，瞄準(zhǔn)移動(dòng)的2G用戶，瘋狂抄底。
4、小廠商抄底，抓住最后的救命草，4G大戰(zhàn)前盡情狂歡。
4G的高成本，大品牌廠商的提前卡位，讓小手機(jī)廠商幾乎無路可走。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，500多家小手機(jī)廠商中，80%會(huì)在今年關(guān)門大吉。然而，隨著中興等大廠商放棄599元以下低端產(chǎn)品，電信走入大步走向農(nóng)村，小廠商也來一次抄底，在4G手機(jī)大戰(zhàn)來臨之前，最后一次狂歡。
5、數(shù)據(jù)終端小鬼當(dāng)家，運(yùn)營商份額移動(dòng)一家獨(dú)大，華為、中興不再壟斷。
數(shù)據(jù)終端銷售，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是基礎(chǔ)，運(yùn)營商推進(jìn)策略是保障。3G商用元年，電信數(shù)據(jù)終端強(qiáng)勢領(lǐng)跑，華為、中興壟斷市場。為了及早將4G投資變現(xiàn)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，移動(dòng)將以千萬部級別的數(shù)據(jù)終端壟斷市場。從去年移動(dòng)二季度集采情況可知，數(shù)據(jù)終端廠商涉及10余家，華為、中興不再是霸主，移動(dòng)自主品牌數(shù)據(jù)終端也將占據(jù)重要位置。
6、去運(yùn)營商化，國產(chǎn)手機(jī)廠商品牌意識(shí)覺醒，在中端非定制市場及互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力。
去定制化才能成就品牌，走互聯(lián)網(wǎng)渠道才能更接近用戶。小米、魅族在互聯(lián)網(wǎng)渠道的成功，讓國產(chǎn)廠商的品牌意識(shí)覺醒，走起互聯(lián)網(wǎng)之路。而運(yùn)營商定制終端的思路是低端求規(guī)模、高端求利潤，在1500-3000元價(jià)格段，國產(chǎn)手機(jī)將進(jìn)行品牌拼殺，除了自有商城，京東成為一個(gè)重要的競技場。
7、國內(nèi)英雄出海發(fā)展，國外代工企業(yè)回家探路。
2013年，華為成為全球第三，聯(lián)想收購了摩托羅拉，中興海外銷售占70%。借TD-LTE之機(jī)，大廠商海外發(fā)展的步伐會(huì)加速，酷派、小米等也在布局。曾經(jīng)海外代工（ODM）企業(yè)，也開始回家探路。ODM像基伍、TCL，OEM像富士康等巨頭，開始逐步擺脫薄利之苦，探索品牌之路，在4G時(shí)代與品牌意識(shí)覺醒之時(shí)，謀得一個(gè)位子。
8、有混戰(zhàn)就有成敗，有爭奪就有聯(lián)盟，資本運(yùn)作將逐步開啟。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的并購戰(zhàn)此起彼伏。手機(jī)行業(yè)內(nèi)，也出現(xiàn)苗頭。去年年底，清華紫光作為門外漢，收購了展訊和銳迪科兩家國內(nèi)排名前三的芯片企業(yè)。聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)，傳說阿里巴巴也以1億美元投資青橙。虛擬運(yùn)營商發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局，手機(jī)市場資本運(yùn)作的大幕才剛剛開啟。
今天的故事，是明天的序幕。明天的格局，在今天已經(jīng)初現(xiàn)痕跡。
（作者：梅花園陳述，微信公眾號：mhy_chenshu）
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