段永平先生已經成為一個傳奇。雖然功成身退，轉做投資，但步步高體系分拆出來的OPPO、vivo、小天才都是行業頭部公司，此外還有深受這個體系影響的極兔速遞，以及拼多多。段永平此前在網易和雪球上的文章和問答，也被戲稱為互聯網名著之一。

我沒能有幸跟段永平先生交流，但一直是他的忠實讀者。對他在講的本分、平常心、做對的事情和把事情做對，不為清單等理念，也都非常推崇。最近有幸能提前讀了中信出版社整理的《大道：段永平投資問答錄》，做了一些筆記，跟大家分享一下我的讀后感。

一、做對的事情，把事情做對

段永平在雪球的網名是“大道無形我有形”。網友一般簡稱其為“大道”。

要走大道，我理解就是段永平投資和商業哲學的核心。段永平對道的解釋就是：做對的事情。這句話還有下半句，叫“把事情做對”。

做對的事情是“道”，把事情做對是“術”。

如你如果不知道什么是對的事情，那一定知道什么是錯的事情。所以，段永平說，做對的事情，可以理解為不做不對的事情。還可以理解為，發現自己錯了馬上就改，“不管多大的代價都是最小的代價”。 （后來在OPPO宣布停止繼續芯片研發時，段永平也用這句話給出評論。）

段永平的原話是：“什么是做對的事情？難道還有人明知是錯的事情還會做的嗎？看看周圍有多少人抽煙你就明白了。為什么明知是錯的事情人們還會去做呢？因為錯的事情往往有短期的誘惑。

其實，人們往往知道什么是錯的事情，只要把錯的事情停止做了，就離做對的事情更近了一步。所以，做對的事情其實就是發現是錯的事情的時候要馬上停止，不管多大的代價都是最小的代價。”

做對的事情有多重要？段永平說：“勤奮和天賦其實都沒那么重要，做對的事情最重要。”

一方面是因為勤奮和天賦更像是給定條件，勤奮可能是因為性格，天賦更多來自基因，但“做對的事情”確實是人可以自己選擇的。

另一方面，我們確實也都見過一些聰明過人只是虛擲光陰，甚至因為自己的聰明而讓自己身陷困境。如芒格所說：“聰明人認為自己有更強的能力和更好的方法，所以往往他們就在更艱難的道路上疲于奔命。”

二、少犯錯和不為清單

段永平說，經營企業和投資一樣，少犯錯很重要。

但是少犯錯又不能通過什么都不做來實現，那就會停滯。少犯錯應該通過堅持做對的事情來實現。做對的事情意味著發現自己錯的時候馬上就停止，這就引出了stop doing list，不為清單這個概念。

段永平曾問巴菲特，在投資中不可以做的事情是什么。巴菲特的回答是： 不做空，不借錢，不做不懂的東西——不懂不碰。

段永平說：“你只要一直本著不懂不做 （的態度） ，你就會少犯錯誤，時間長了你的結果自然比你不懂也做要好很多。這是要做對的事情的范疇。”

做公司也一樣，“把公司做好的秘訣，不是做了什么，而是不做什么。好的公司一定都有一個長長的stop doing list。”

比如步步高從一開始就強調不做代工。原因是，“長遠來講，我們想建立自己的品牌，需要把所有的資源投入到自己的產品上。做OEM有很專業的公司，他們有很專業的辦法去滿足不同客戶的不同要求，我們根本沒有精力做這些事情。長遠來說我們會輸給做OEM的專業的公司。既然知道長遠做不過別人，那我們干脆就不做。”

很多年前沃爾瑪的供應商找到他，說要下100萬臺VCD的單子。段永平在電話里直接拒絕。對方說，難道價錢你都不想談嗎？段永平回答：對的，不管什么價錢我都拒絕，反正你也不會給我好的價錢，談來談去大家浪費時間。

比如從步步高拿貨，無論多大的經銷商，都是一口價，不討價還價。原因是，“我剛到廣東時，就發現人們在談生意時談來談去談的都是價格。當時我就想，如果能不談價錢，至少可以省掉70%到80%的時間。”在另一個地方，他說當時他每天要吃八頓飯，洗好多次桑拿，主要都是談價錢。不二價省去了這所有麻煩。

其余的不為清單：不賒賬、不拖付貸款、不晚發工資、不做不誠信的事、不攻擊競爭對手……

三、本分和平常心

本分和平常心是段永平和段永平系的企業家最喜歡提到的兩個詞。比如本分就出現在包括OPPO、vivo、拼多多的企業價值觀里。

段永平自己說，老有人問他步步高和后來步步高系企業的成功秘訣，“人們常說的那些：廣告、員工股份分享、經銷商入股、網點密布、線下渠道等，都是不對的！我們的秘訣其實就是：本分+平常心。”

本分是什么？段永平說，本分就是“做對的事情，把事情做對”。

在另一個地方，他說：“本分大概就是該干嘛干嘛，該是誰是誰的意思。”

本分也可以從逆向的角度來理解：“要想搞明白什么是本分，也需要從什么是不本分來看。比如，欠債還錢 （包括利息） 就是本分，不還就不是。”

對于平常心，段永平的解釋是：“平常心其實就是在任何時候，尤其是有誘惑的時候，能夠排除所有外界的干擾，回到事情的本質 （原點） ，辨別事情的是非與對錯，知道什么是對的事情。”

平常人難有平常心。所以，平常心其實是不平常心。“如果你關心的不是事物的本質，沒有平常心是正常的。在錯的道路上是沒有辦法有平常心的。” （平常人難有平常心，對應的另一句話是 common sense is not common。）

最終還是回到做對的事情上。

有人問段永平企業的應收賬款問題，段永平的回答是：“我們好像確實不怎么有收不到的錢。我們比較平常心，收不到錢的生意我們不做，不管聽起來有多好。”

這里的平常心，是不貪婪，也是強調遵守原則。

四、守正不出奇

段永平很不喜歡“作妖”。他說，他不喜歡“守正出奇”這個說法，因為相信守正出奇的人，大概率會每天想著怎么去出奇。結果大概率不是出奇，而是出錯。

最好是守正不出奇。

有一個關于風險投資的段子說：給我賺到最多錢的項目，是那些我每天無所事事，覺得很無聊的項目；而我最失敗的項目，是那些每天讓我上躥下跳，覺得自己很重要，好像離開自己地球就不再轉的項目。

段永平說：“很多所謂厲害的人其實僅僅是因為他們一直在老老實實做他們該做的事情而已。單看每件事情是很難看出來他們厲害在哪里的。”

“普通人一直盡量堅持做對的事情，幾十年后就有機會封神了。”

所以，還是本分，還是做對的事情。“復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。”

五、每個人最終都會成為自己要成為的那個人

每個人最終都會成為自己要成為的那個人。這句話有點繞。簡單解釋一下就是，一個人相信什么，會決定人在每次做選擇時怎么選，然后所有這些選擇，會對你最后成為什么人起到很大作用。

這句話的另一面是people never learn。也就是說人很難吃一塹長一智，或者說人很難被改變的意思。

段永平說，這句話是一位律師跟他講的。多年前他因為一件事非常生氣，就請了一個律師，打算起訴對方，給對方一個教訓。律師聽完他的想法后說，作為律師，他當然高興有生意送上門，但是，“people never learn，教訓一下對方的目的很難達到，但你要為這件做不到的事情費錢費精力，你還愿意做嗎？”

段永平說，他當時就打消了這個念頭，而是把教訓對方這個目的交給“惡人自有惡人磨”。?

包括他說自己不做空。一個原因是做空要面對的是市場的瘋狂，即使你是對的，面對市場的瘋狂也可能睡不好覺，甚至賠錢。 （能不能睡好覺這件事在段永平看來很重要。他好多次說到要做或不要做某事的理由，都是會不會睡好覺。）

另一個原因，避開不喜歡的事就好了。“不喜歡的公司避開就好了，千萬不要去做空…這個世界有很多你不懂的東西，為什么要跟自己過不去。”

至于人類多么不喜歡學習，他說：“人們一般很難open自己去學習別人，即使對方做得很好也老是想辦法給自己找個不用學他的借口，有趣得很。”

“不管我說什么，他們都要說但是，就是不聽我到底說了什么。這種自以為是的態度是很難進步的。” （以后我再也不說“但是”了）

六、盡量過好這一生

段永平盡量過好一生的建議，是普通人也可以完全采納的。

他說：“盡量過好這一生的意思是：盡量避開不喜歡的人和事，盡量去干自己喜歡的事情，結果應該開心的概率比平均大一些。”

在浙江大學的兩次交流里，他都提到，最重要的三條建議是：做對的事情，把事情做對；胸無大志，腳踏實地去做事；做一個正直的人。

他說：“我不知道做個正直的人會有什么回報，但至少讓人一生坦然。”

至于錢和財務自由：“不為錢做自己不愿做的事情，其實就已經擁有了財務自由。”

對于人生，從正向角度，“做自己喜歡做的事情，有點利潤之上的追求”；從負向角度，“不懂不碰，不貪，努力看長遠等可以避開絕大多數的麻煩。”

看到宗慶后先生去世，段永平說：“他是一個很努力的人，也非常享受他做的事情，我相信他也非常享受他的人生。”

然后，他說：“大致上，這也是我的墓志銘。”

最后，附上很久之前寫OPPO陳明永先生的一篇文字： 《丁立國的專精；陳明永的本分》 。

本文來自微信公眾號： 李翔李翔 ，作者：李翔