從2014年“雙十一”開(kāi)始，酒仙網(wǎng)和1919成為酒類垂直電商中的“瑜亮”。1919率先掛牌新三板及在2015年“雙十一”中勝出，讓酒類垂直電商的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸更有了看頭。根據(jù)兩家公司日前披露的2015年財(cái)報(bào)，酒仙網(wǎng)營(yíng)收增速放緩并呈現(xiàn)“戰(zhàn)略迷?！?，而1919放出新開(kāi)1000家門店、銷售額突破100億的豪言壯語(yǔ)。由此看來(lái)，1919超越酒仙網(wǎng)已成定局。

但酒類電商“混戰(zhàn)”的好戲才剛剛開(kāi)始：酒仙網(wǎng)不會(huì)甘心俯首，酒便利即將掛牌新三板，網(wǎng)酒網(wǎng)扛著“生態(tài)”大旗殺入戰(zhàn)團(tuán)，京東到家亦是可怖的對(duì)手。

“老大”之爭(zhēng)，今年見(jiàn)分曉

誰(shuí)是中國(guó)酒類垂直電商的老大，酒仙網(wǎng)還是1919？

“雙十一”的銷售額是風(fēng)向標(biāo)，但財(cái)年?duì)I收才是更令人信服的指標(biāo)。2015年，酒仙網(wǎng)、1919營(yíng)收分別為22億和12億。盡管贏下“雙十一”這局，1919還只能屈居第二。

酒仙網(wǎng)雖保持領(lǐng)先，但同比增速?gòu)?014年的82%大幅降至39%，而1919增速則從76%上升到96%。按照這個(gè)速度，2017年兩家營(yíng)收將分別達(dá)到42億和46億。但楊凌江想讓勝利早日到來(lái)，立下2016年?duì)I收突破100億的奮斗目標(biāo)。2016年已過(guò)去三分之一，放出這樣的豪言，吹牛的可能性不大。

值得注意的是，“B2B收入從2014年的1.16億增至2015年的6.32億，增長(zhǎng)率高達(dá)445.71%”被酒仙網(wǎng)當(dāng)作亮點(diǎn)在年報(bào)中一再提及。

但酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)的成色有問(wèn)題。

酒類垂直電商B2B業(yè)務(wù)的含意是向餐飲店、便利店、KTV等直接供貨，取消層層加價(jià)，降低零售終端酒水采購(gòu)成本、提高效率。酒仙網(wǎng)2015年的五大客戶不是小本經(jīng)營(yíng)的終端店，而是有一定規(guī)模的批發(fā)商并且全部來(lái)自山西，居第一位的陽(yáng)泉郊區(qū)心寬商行采購(gòu)金額達(dá)2110萬(wàn)元，占財(cái)年B2B營(yíng)收的3.3%。眾所周知，郝鴻峰在山西干過(guò)十多年酒業(yè)代理，重操一下舊業(yè)能算“電商B2B業(yè)務(wù)”？

2015年酒仙網(wǎng)B2C營(yíng)收為14.22億，同比增長(zhǎng)15.42%。同期1919的B2C營(yíng)收為9.6億，相當(dāng)于酒仙的三分之二且同比增速在90%以上。照這個(gè)趨勢(shì)，酒仙網(wǎng)B2C營(yíng)收在2016年就會(huì)被1919超越。

2016年，酒仙網(wǎng)與1919之間的"老大“之爭(zhēng)就會(huì)見(jiàn)分曉。

僅憑營(yíng)收判斷勝負(fù)優(yōu)劣未免失之草率，不妨看看酒仙網(wǎng)與1919的商業(yè)模式及其變遷。

酒仙網(wǎng)已有些迷茫

酒仙網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大類：酒品銷售和技術(shù)服務(wù)。

1.酒品銷售

酒品銷售又分為B2C、B2B兩個(gè)部分。

B2C業(yè)務(wù)通過(guò)官網(wǎng)、移動(dòng)APP及天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)直面消費(fèi)者，履約主要由第三方物流承擔(dān)。

B2B業(yè)務(wù)采取會(huì)員制：將眾多煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店、企業(yè)及商會(huì)等發(fā)展為會(huì)員；酒仙網(wǎng)向上游酒企采購(gòu)，通過(guò)中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)向會(huì)員銷售。如上文所說(shuō)，酒仙網(wǎng)目前的B2B業(yè)務(wù)面向的不完全是眾多的、小本經(jīng)營(yíng)的終端店，大中型酒類批發(fā)商及綜合商店占據(jù)相當(dāng)份額。

2015年，酒仙網(wǎng)酒品銷售額從2014年的13.48億增至20.54億。其中B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)5.16億，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為73.1%；B2C業(yè)務(wù)營(yíng)收僅增長(zhǎng)1.9億，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為26.9%。

體現(xiàn)酒類垂直電商核心價(jià)值的B2C業(yè)務(wù)增速僅為15.42%，B2B業(yè)務(wù)想象空間很大但把傳統(tǒng)的代理、批發(fā)業(yè)務(wù)套上互聯(lián)網(wǎng)外衣有新瓶裝舊酒之嫌，酒品銷售額增長(zhǎng)的“槽點(diǎn)”很明顯。

2.技術(shù)服務(wù)

技術(shù)服務(wù)主要包括品牌代運(yùn)營(yíng)、O2O、廣告等業(yè)務(wù)。

品牌代運(yùn)營(yíng)為酒類生產(chǎn)企業(yè)和品牌商提供電子商務(wù)的整體解決方案，包括協(xié)助客戶開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)旗艦店/精品店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)等。酒仙網(wǎng)認(rèn)為自己在線上售酒領(lǐng)域先行一步，有資質(zhì)為“互聯(lián)網(wǎng)小白”在天貓、京東開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

基于 LBS 技術(shù)的O2O業(yè)務(wù)被命名為“酒快到”。消費(fèi)者打開(kāi)APP時(shí)，酒快到向其推薦方圓5公里內(nèi)的入駐商戶，下單后由商戶負(fù)責(zé)送達(dá)以滿足消費(fèi)者即時(shí)性需求。

酒仙網(wǎng)對(duì)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)曾經(jīng)非?？粗?。

此外，隨著官網(wǎng)流量增加（ 包括自有及購(gòu)買 ），為酒廠打廣告成為切實(shí)可行的變現(xiàn)方式。

2014年品牌代運(yùn)營(yíng)、廣告收入分別為1.72億和5580萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)總營(yíng)收達(dá)到2.3億。但2015年技術(shù)服務(wù)營(yíng)收僅1.38億，降幅達(dá)40%。

酒仙網(wǎng)品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)模式是用戶預(yù)付費(fèi)用，會(huì)計(jì)期內(nèi)按完成的比例結(jié)轉(zhuǎn)為營(yíng)收，未完成部分對(duì)應(yīng)的金額列為“負(fù)債-預(yù)收款項(xiàng)”。

2014年末酒仙網(wǎng)2.53億預(yù)收款項(xiàng)中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)為1.87億。余額最高的5家合計(jì)為1634萬(wàn)元。

2015年末，預(yù)收技術(shù)服務(wù)費(fèi)僅為4408萬(wàn)，其中2341萬(wàn)元賬齡超過(guò)1年 （2014年收的錢） ，則2015年新增的“預(yù)收技術(shù)服務(wù)費(fèi)”僅有2067萬(wàn)。

另外，1919在2015年數(shù)據(jù)及廣告收入為1.38億。假設(shè)酒仙網(wǎng)流量與之相當(dāng)，廣告收入不會(huì)大幅低于這個(gè)數(shù)。也說(shuō)是說(shuō)，酒仙網(wǎng)1.38億技術(shù)服務(wù)收入中，非廣告部分（ 品牌代運(yùn)營(yíng)、O2O )少得可憐。

以上兩點(diǎn)說(shuō)明，酒仙網(wǎng)2014年簽下的“品牌代運(yùn)營(yíng)”客戶沒(méi)有續(xù)約。酒廠想明白了，與其預(yù)付幾百萬(wàn)委托酒仙網(wǎng)去天貓、京東開(kāi)店，不如自建團(tuán)隊(duì)。

3.自建物流

《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》披露，截至2015年3月31日，已與順豐、中通、萬(wàn)象、紅馬甲等共 43 家物流公司建立了合作關(guān)系。在6個(gè)城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，57個(gè)城市次日達(dá)，146個(gè)城市3日達(dá)，邊遠(yuǎn)地區(qū)5-7日達(dá)。

自建物流是京東的“金字招牌”，或許受到啟發(fā)，酒仙網(wǎng)在天津、上海、廣州、武漢、成都等五個(gè)城市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心并組建了自營(yíng)物流隊(duì)伍。

如果在掛牌新三板并融資后，加大自建物流投入，酒仙網(wǎng)的人員、固定資產(chǎn)必將大幅擴(kuò)張。但2015年報(bào)披露儲(chǔ)運(yùn)人員從725名減員至570名，固定資產(chǎn)賬面值從4017.6萬(wàn)元降至3296.9萬(wàn)元。看來(lái)酒仙網(wǎng)自建物流的策略有變，至少時(shí)暫放緩了進(jìn)程。

4.收縮編制修正路線

2015年，酒仙網(wǎng)員工總數(shù)從年初的1750名減到年末的1594名，減員156名，而儲(chǔ)運(yùn)人員剛好減少155名。行政人員減少35名、技術(shù)人員分別增36名；財(cái)務(wù)人員減少9名，銷售人員增9名。

優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)研發(fā)、銷售力量，壓縮行政、財(cái)務(wù)等職能部門編制，大幅裁撤儲(chǔ)運(yùn)人員……迷茫時(shí)先把速度降下來(lái)，成本能降則降，酒仙網(wǎng)的做法沒(méi)有錯(cuò)。但一年之內(nèi)裁員9%，對(duì)員工心理不會(huì)沒(méi)有影響，在外人看來(lái)也不似一家向上走的公司。

總之酒仙網(wǎng)不似一年前那樣信心滿滿，方向、節(jié)奏上的調(diào)整已經(jīng)在進(jìn)行。

1919從線下走到線上

1.B2C模式

1919是經(jīng)營(yíng)線下門店起家的，傳統(tǒng)門店打不起廣告，主要靠地理位置，而位置好的門店租金很貴。此外，小本經(jīng)營(yíng)的門店在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)無(wú)法發(fā)揮模效應(yīng)，成本居高不下。1919一手抓供應(yīng)鏈管理、一手開(kāi)拓線上獲客渠道，搭建為線下店服務(wù)的平臺(tái)。來(lái)自線上的訂單從無(wú)到有，逐步占到將近60%。對(duì)于來(lái)自線上的訂單，線下店派“小二”提酒送貨，極大的節(jié)約了包裝物、流成本。不僅如此，由于是線下店就近配送，送貨時(shí)間被壓縮到9分鐘至3小時(shí)。

酒類商品沉重、易碎、可燃，包裝運(yùn)輸成本在貨值的10%以上，1919利用門店的場(chǎng)地及店員閑散時(shí)間“提酒上門”成本僅為貨值的0.5%。

如果線上訂單的送貨地址不在1919線下門店覆蓋區(qū)域內(nèi)（ 最佳覆蓋半徑為3公里 ），仍需借助第三方物流?？梢?jiàn)線下店分布越廣、越密集，用戶體驗(yàn)就越好。

建線下店的錢從哪里來(lái)？

同樣的地理位置，假如一家傳統(tǒng)的門店每天成交100單，加盟1919可從線上獲得額外的150單，每天成交250單。根據(jù)2015年報(bào)，2011年開(kāi)業(yè)的6家門店在2015年平均銷售額達(dá)1692.6萬(wàn)元。

這樣就會(huì)有投資人愿意為線下店淘錢并將經(jīng)營(yíng)管理交給1919，這些門店稱為“直管店”（ 平均面積68平米 ）。1919自有資金設(shè)立的門店稱為“直營(yíng)店”（ 平均面積119平米 ）。直管店毛利100%歸投資者，1919按年收取固定管理費(fèi)。

2015年1919新開(kāi)門店382家，年末直營(yíng)/直管店總數(shù)達(dá)451家，較年初增加517.8%。2015年新開(kāi)直營(yíng)店平均年化銷售額516萬(wàn)，直管店平均年化銷售額405萬(wàn)（ 2014年開(kāi)業(yè)的25家直管店平均年銷售額488萬(wàn) ）。1919門店管理費(fèi)收入7200萬(wàn)，平均每家直管店期內(nèi)確認(rèn)收入22萬(wàn)元。另外，2015年末1919賬面有5100萬(wàn)預(yù)收款項(xiàng)，主要來(lái)自直管店預(yù)交管理費(fèi)。

酒類消費(fèi)有很強(qiáng)的即時(shí)性，有時(shí)客人已落座才商量“喝什么”，甚至酒過(guò)三巡未盡興張羅再來(lái)一瓶，最快9分鐘送達(dá)為滿足即時(shí)需求提供了可能性。1919順勢(shì)推出“快喝”服務(wù)，預(yù)計(jì)每一送酒3000單，2016年新增銷售額8億元。

線上平臺(tái)為解決線下門店痛點(diǎn)而建立，而線下門店又幫助酒類垂直電商走過(guò)“艱難的最后一公里”；經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離的直管店模式即解決擴(kuò)張資金，又保證服務(wù)品質(zhì) （特別是杜絕假冒偽劣） ；“小二提酒送”成本低，下單半小時(shí)內(nèi)喝到酒，用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)超順風(fēng)等第三方物流而成本降低90%以上。

2016年，1919計(jì)劃新增1000家門店。1400多家線下門店是1919喊出2016年?duì)I收突破100億的底氣所在。

2.發(fā)力B2B

餐廳、酒館、KTV、酒吧是酒類極其重要的消費(fèi)場(chǎng)景，1919將B2B的服務(wù)對(duì)象確定為這些位于終端的商家并起了個(gè)形象的名字——隔壁倉(cāng)庫(kù)。

成為1919會(huì)員后，銷售終端獲得三方面的利益：

1）節(jié)約購(gòu)買、倉(cāng)儲(chǔ)酒品占?jí)旱馁Y金和場(chǎng)地，規(guī)避了滯銷風(fēng)險(xiǎn);

2）供客人點(diǎn)的酒品從幾十種增加到幾百、幾千種，“隔壁倉(cāng)庫(kù)”可以立馬送到;

3）由于集中大批量采購(gòu)而且1919實(shí)施零加價(jià)政策，使終端銷售享受更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格。

除此之外，通過(guò)自有（ 官網(wǎng)、嘴上功夫APP ）及第三方訂單入口（ 天貓、京東、糯米 ）1919可向消費(fèi)者推送餐廳、KTV的折扣券、包間免費(fèi)券等卡券，為銷售終端增加客源。

3.擴(kuò)張態(tài)勢(shì)

1919對(duì)自己摸索出的模式有足夠的信心，員工數(shù)從2015年初的833名暴增至年末的2995名。其中門店體系1884人，451個(gè)門店每店都配備了正編店長(zhǎng)及儲(chǔ)備店長(zhǎng)，為進(jìn)一步擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

根據(jù)2015年報(bào)數(shù)據(jù)，每家店平均配備4.18名員工，開(kāi)1000家新店至少要增加4000人。職能部門也需增加人手，支撐門店體系的飛速擴(kuò)張。如能完成2016年開(kāi)店計(jì)劃，1919員工總數(shù)將突破8000人。

1400多家門店、8000多員工的管理是巨大的挑戰(zhàn)。1919的應(yīng)對(duì)方式是引入高級(jí)人才并借鑒阿米巴模式（ 自行制訂計(jì)劃、獨(dú)立核算、全員參與經(jīng)營(yíng) ）。但“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，楊凌江為首的團(tuán)隊(duì)究竟能管好多大的公司還是未知數(shù)。#劉強(qiáng)東能管10萬(wàn)人也是一步步試出來(lái)的#

酒仙網(wǎng)、1919的經(jīng)濟(jì)賬

在酒仙、1919和酒便利三家當(dāng)中，酒便利規(guī)模最小毛利潤(rùn)率最高。

一般來(lái)講，酒類傳統(tǒng)終端店毛利潤(rùn)率在20%到50%之間，酒便利的20.1%算是低的，說(shuō)明仍處于轉(zhuǎn)型當(dāng)中。

酒仙網(wǎng)、1919已經(jīng)短兵相接，1919殺價(jià)更狠，因此毛利潤(rùn)率最低。

毛利潤(rùn)率最低的1919卻是三家中唯一保持贏利的。2016年，1919的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)為2.22億，毛利潤(rùn)為2.46億，最終錄得凈利潤(rùn)1256萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)126%。酒仙網(wǎng)上述三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)達(dá)6.55億，而毛利潤(rùn)是4.1億，最終虧損2.5億。

酒仙網(wǎng)和酒便利虧損的根本原因是銷售費(fèi)用居高不下。2015年酒仙網(wǎng)近5.3億的銷售費(fèi)用相當(dāng)于酒品銷售額的26%，而1919的這個(gè)比值僅為17%。

下面逐條比較酒仙網(wǎng)與1919銷售費(fèi)用中的大項(xiàng)。

1、銷售人員薪酬

2015年末酒仙網(wǎng)有745名銷售人員，全年總薪酬為1.53億。1919門店銷售體系人員達(dá)1884名，薪酬總額約6800萬(wàn)元。說(shuō)明酒仙網(wǎng)銷售人員是傳統(tǒng)的“酒業(yè)批發(fā)代理人”，要拿高提成；1919用的是“店小二”，成本不可同日而語(yǔ)。

2.運(yùn)輸及包裝

2015年1919運(yùn)輸及包裝費(fèi)用僅為1400萬(wàn)元，相當(dāng)于酒品B2C銷售額的1.5%，酒仙網(wǎng)此項(xiàng)費(fèi)用達(dá)1.36億，相當(dāng)于酒品B2C銷售額的9.5%。1919的“小二提酒送”發(fā)揮了作用。

3.廣告及推廣

作為酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)、1919推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)。1919只花了1800萬(wàn)，酒仙網(wǎng)給百度們送的錢6倍于此。

4.線上平臺(tái)費(fèi)用

這部分費(fèi)用是給天貓、京東、一號(hào)店們的，酒仙網(wǎng)此項(xiàng)支出是1919的444%。

5.場(chǎng)地租賃

租賃費(fèi)用主要是辦公和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地的租金，由于1919大規(guī)模推廣“直管模式”，門店租金由投資人承擔(dān)。所以盡管運(yùn)營(yíng)著451家門店，場(chǎng)地租賃費(fèi)用卻比酒仙網(wǎng)少200萬(wàn)。

如果做的是傳統(tǒng)酒水批發(fā)，郝鴻峰可以保持一個(gè)相對(duì)高的毛利潤(rùn)，銷售人員該提成就提成，怎么也不至于虧損。做“垂直電商”毛利潤(rùn)高不了（ 價(jià)格更透明，消費(fèi)者比價(jià)更容易 ），還要給天貓、京東、百度、順風(fēng)大把送錢，B2B業(yè)務(wù)那塊銷售員還要拿高提成，怎么能不虧損，好在穿著電商馬甲方便圈錢，酒仙網(wǎng)已融了14.3億，還在《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中美滋滋地自夸“融資能力較強(qiáng)。”

但融資是有代價(jià)的， 酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人及高管持股已被稀釋到38.67% （ 其中郝鴻峰持有34.67% ），已失去絕對(duì)控制權(quán)。而1919創(chuàng)始人及高管合共持有76.41%，遠(yuǎn)高于重大決策所要求的三分之二多數(shù)。

1919開(kāi)“直管店”不僅不用花錢還能預(yù)收“管理費(fèi)”，數(shù)著錢就能擴(kuò)張到1400家以上。2015年末，1919賬上現(xiàn)金還比酒仙網(wǎng)多8300萬(wàn)。#郭德綱講話“上哪兒說(shuō)理去”#

看來(lái)，2016年酒仙網(wǎng)必需發(fā)揮其“較強(qiáng)的融資能力”了。

往前看是京東到家往后看是酒便利

對(duì)1919而言，超越酒仙網(wǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，強(qiáng)大的京東到家和與自己模式相似的酒便利更值得“關(guān)照”。

1.京東到家

京東到家是京東B2C模式向高頻次服務(wù)的延伸。意在發(fā)揮強(qiáng)大物流體系的優(yōu)勢(shì)，整合O2O生活類目提供超市到家、外賣到家、健康到家、上門服務(wù)等服務(wù)。其中超市到家可將生鮮、酒水等商品在2小時(shí)內(nèi)送達(dá)。目前，京東到家已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、天津、武漢、寧波、成都、西安、重慶等一二線城市。

京東是強(qiáng)大的手對(duì)，1919與之抗衡的法寶有三個(gè)：一是專業(yè)和專注；二是直管店模式擴(kuò)張快、配送成本低；三是20分鐘送達(dá)比2小時(shí)送達(dá)體驗(yàn)好。#實(shí)在打不過(guò)還可以“站隊(duì)”嘛#

2.酒便利

2016年4月29日披露新三板申請(qǐng)文件的酒便利與1919的模式頗為相似，都是線上為線下門店拓展客源、線下為線上訂單解決物流。不同之處有四點(diǎn)：

一是酒便利主攻酒品即時(shí)消費(fèi)，與“快喝”、“酒快到”等基于地理位置的O2O服務(wù)相似；

二是酒便利全部采取直營(yíng)模式，資金壓力大；

三是酒便利線上只有APP，沒(méi)有官網(wǎng)亦沒(méi)有進(jìn)駐天貓、京東等綜合電商平臺(tái)；

四是酒便利旗下門店不僅有《酒類流通備案登記證》還兼有《煙草專賣零售許可證》、《食品流通許可證》，客觀上具備多元化經(jīng)營(yíng)攤低成本的條件。

2015年，酒便利來(lái)自線上的收入占比不到一成，嚴(yán)格來(lái)講不過(guò)是剛剛“觸網(wǎng)”的煙酒連鎖店 ，與“酒類垂直電商”還有一定差距。但有三個(gè)原因使1919不敢不重視這個(gè)對(duì)手：

一是酒便利的狀態(tài)與三、四年前的1919有幾分相似。1919已經(jīng)摸索出可行的路徑，使酒便利的學(xué)習(xí)成本大幅降低，彎道超車不是不可能；

二是酒便利于2015年獲得聯(lián)想1.2億投資。聯(lián)想曾投入十幾億、擔(dān)保貸款三十幾億把神州租車打造成行業(yè)龍頭，楊凌江怎能不防；

三是酒便利深耕河南覬覦北京，這兩塊市場(chǎng)對(duì)1919至關(guān)重要。河南是1919在四川以外最大的一塊市場(chǎng)。2015年酒便利、1919在河南的營(yíng)收分別為2.7億和5724萬(wàn)元，前后幾乎是后者的5倍。北京是酒類電商的兵家必爭(zhēng)之地，酒仙網(wǎng)、京東、網(wǎng)酒網(wǎng)都擺出志在必得的架勢(shì)。2015年，酒便利、1919在北京的營(yíng)收分別為2790萬(wàn)元和1659萬(wàn)元，酒便利又壓1919一頭。

酒便利旗下126家門店85家在河南、41家在北京。不過(guò)店數(shù)占比近三分之一的北京只貢獻(xiàn)了營(yíng)收的9.33%，2015年近3億營(yíng)收中的90.67%來(lái)自河南?？梢哉f(shuō)酒便利的“心窩”在河南、“手臂”正伸向北京。根據(jù)1919計(jì)劃，2016年新開(kāi)門店數(shù)量最多的8個(gè)地區(qū)是河南 （78家） ，廣東 （58家） 、四川 （53家） 、浙江 （48家） 、江蘇 （47家） 、上海 （46家） 、重慶在（41家）、北京 （40家） 。1919在河南開(kāi)78家店、在北京開(kāi)40家，有“攥住手腕踹心口”的意味。

對(duì)1919來(lái)講，2016年?duì)I收超越酒仙網(wǎng)已是大概率事件，與酒便利在河南、北京的爭(zhēng)斗才是硬仗。