去年的時(shí)候，一個(gè)肯尼亞當(dāng)?shù)匾曨l博主找到我公司，說是可以給我的洗衣粉做推廣，我看了看她的TikTok視頻賬戶，她竟然有三十多萬粉絲。她本職是做二手衣服的，兼職拍視頻推銷各種產(chǎn)品，她還沒有多少粉絲的時(shí)候竟然拍了一條推廣我產(chǎn)品的視頻，我看了看流量還挺高。我一開始以為這種推廣要很多錢，沒想到她開口要五萬先令，合人民幣兩千七百多塊，我還了個(gè)價(jià)，每個(gè)月三萬塊 （先令） ，合人民幣一千六百塊達(dá)成。她已經(jīng)很高興了，她很意外能夠談成，我也很意外能夠達(dá)成，要是在中國(guó)，假如你有三十萬粉絲，基本是不愁廣告了，而且價(jià)格很高。

很多人以為，在非洲做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是一片“紅利洼地”。但現(xiàn)實(shí)告訴我們： 流量可以爆，錢包卻可能干癟。 尤其是短視頻和直播電商這條路，在非洲，真沒你想得那么順。

在肯尼亞、尼日利亞、烏干達(dá)，一大批年輕人每天創(chuàng)作段子、街頭采訪、美食分享、非洲風(fēng)景，內(nèi)容原創(chuàng)性強(qiáng)、播放量高，有人視頻輕松幾十萬甚至百萬播放。

但他們的收入?yún)s是這樣的：YouTube廣告單價(jià)遠(yuǎn)低于歐美，TikTok不開放創(chuàng)作者基金、不支持直播掛商品鏈接；廣告合作不規(guī)范、結(jié)算難、支付延遲；本地觀眾不買單、不消費(fèi)內(nèi)容，只圍觀、只點(diǎn)贊；提現(xiàn)系統(tǒng)碎片化，PayPal、M-Pesa、銀行轉(zhuǎn)賬之間問題重重。 他們不是不努力，是系統(tǒng)不給機(jī)會(huì)。

抖音非洲直播流量受限，“看得見，播不遠(yuǎn)”。抖音 （TikTok） 在非洲用戶基數(shù)非常大，但平臺(tái)在非洲的流量策略、功能部署是“保守”的，直播權(quán)開通門檻高，很多博主申請(qǐng)多年無果；即使開通直播，流量分發(fā)嚴(yán)重受限，只有本地極少數(shù)紅人賬號(hào)能獲得推薦；中國(guó)賬號(hào)“漂洋過海”播非洲，流量會(huì)被平臺(tái)壓縮，直播間人氣始終起不來；更關(guān)鍵的是——直播不能掛商品鏈接，沒有“TikTok Shop”，即使有粉絲，也無法帶貨變現(xiàn)。

所以 在非洲，“直播”更多是表演或交朋友，而不是賺錢的手段 。中國(guó)博主也撐不住，陸續(xù)撤離非洲，曾經(jīng)一批懷揣夢(mèng)想的中國(guó)博主來到非洲，試圖通過短視頻講述非洲故事，打通跨境電商的內(nèi)容鏈路。

他們的視頻很火——非洲日常、鄉(xiāng)村探店、民族文化、創(chuàng)業(yè)故事，播放動(dòng)輒幾十萬上百萬。他們一度是中非網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容連接的重要橋梁。但結(jié)果卻出乎意料，比如“非洲十年”，一個(gè)專注東非生活記錄的博主，視頻播放過億，因變現(xiàn)困難、廣告收益有限，2024年宣布回國(guó)發(fā)展，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)品牌合作、線下演講。“非洲小五”，以幽默方式展示非洲日常生活，嘗試過帶貨和品牌推廣，但因物流、支付、客戶服務(wù)無法落地，無奈暫停非洲業(yè)務(wù)，回國(guó)轉(zhuǎn)型。其他一些在烏干達(dá)、坦桑做“電商+內(nèi)容”的小團(tuán)隊(duì)，也陸續(xù)撤離，原因都一樣：做得火，賺不到。他們用腳投票，說明了一個(gè)現(xiàn)實(shí)： 光有播放量，沒有平臺(tái)生態(tài)、沒有閉環(huán)系統(tǒng)，內(nèi)容就是義務(wù)勞動(dòng)。

電商閉環(huán)在非洲，是斷裂的。中國(guó)電商之所以成功，是因?yàn)橛型暾摹皟?nèi)容—下單—支付—配送—復(fù)購(gòu)”閉環(huán)，而非洲是這樣的，內(nèi)容 （視頻火了） ，觀眾想買沒有掛鏈 / 沒有平臺(tái)，讓你發(fā)WhatsApp，對(duì)方?jīng)]有付款方式 or 地方不送貨，流量白白浪費(fèi)，即使你是百萬粉絲網(wǎng)紅，也變不了現(xiàn)。

實(shí)體網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也是大問題，主要是商會(huì)不滿和法規(guī)不清，網(wǎng)絡(luò)電商的快速崛起開始引發(fā)傳統(tǒng)商人的抵觸與反彈，本地商會(huì)認(rèn)為線上賣家擾亂市場(chǎng)秩序，不交稅、不請(qǐng)人、不租鋪；多地出現(xiàn)地方議員要求平臺(tái)賣家注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納入本地稅收系統(tǒng)的提案；部分行業(yè)協(xié)會(huì)游說政府對(duì)TikTok帶貨施加監(jiān)管限制，阻止“灰色電商”侵蝕傳統(tǒng)渠道。跨境中國(guó)商人被迫以個(gè)人身份、臨時(shí)身份運(yùn)營(yíng)，無合法身份經(jīng)商風(fēng)險(xiǎn)高。與此同時(shí)，肯尼亞法律對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售、KOL變現(xiàn)、電商監(jiān)管仍屬灰色地帶，缺乏統(tǒng)一判定標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)種種限制，有的中國(guó)商人另辟蹊徑選擇了避開平臺(tái)，走獨(dú)立站路線，用 Shopify / WordPress 自建網(wǎng)頁商城；社群+Facebook群組+WhatsApp拉人下單；本地M-Pesa收款、摩托車送貨。這種方式靈活、自主，但缺乏流量引擎、缺少售后保障、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，你能活下來，但很難做大，但也有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪欠N，甚至團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程操作網(wǎng)頁，然后各大國(guó)際網(wǎng)站買流量引導(dǎo)到自己網(wǎng)站。

非洲不是沒機(jī)會(huì)，而是你得先接地氣，再講規(guī)則。內(nèi)容有了，要等平臺(tái)功能跟上，流量爆了，要先建支付和物流，商業(yè)邏輯要跑通，得慢慢搭橋，不是硬砸渠道。這么說吧，肯尼亞目前最受歡迎的還是明星代言那種模式，甚至電視和廣播廣告仍然很流行，高速路旁邊那種大幅海報(bào)廣告一個(gè)月得兩萬多人民幣，這種傳統(tǒng)的推銷模式反而受歡迎，總體來說還沒有進(jìn)入電商時(shí)代，跨境電商更是難上加難，最多發(fā)發(fā)國(guó)際快遞而已。

最近刷視頻刷到一個(gè)中國(guó)博主在肯尼亞做MCN公司，真的佩服這樣敢于嘗試的人，他們是走在時(shí)代前列的。有個(gè)中國(guó)朋友曾經(jīng)在盧旺達(dá)有四五百萬粉絲，團(tuán)隊(duì)很大，做舉牌視頻，后來不讓干來到肯尼亞做工廠，他那時(shí)沒有趕上流量紅利時(shí)代，后來的盧旺達(dá)青年什么的都是他以前帶的小弟，那些唱中文歌、跳舞的等等，不過那些也只能回國(guó)變現(xiàn)。目前開非洲直播間的慢慢多了起來，那種類似于十幾年前中國(guó)的電視購(gòu)物，鏈接和平臺(tái)通道是大問題，甚至需要告訴地址讓客人來買，我稱之為網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店，哈哈。

很多人問我：“你覺得在非洲做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、做電商還有機(jī)會(huì)嗎？”我的回答是： 有，機(jī)會(huì)很大。但不是現(xiàn)在馬上暴富的機(jī)會(huì)，是陪市場(chǎng)長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)。 你必須接受它落后的系統(tǒng)、卡頓的物流、混亂的規(guī)則、不友好的平臺(tái)算法，然后，在混亂中先站住、再活下來，最后等風(fēng)來。非洲的機(jī)會(huì)，不獎(jiǎng)“快手”，只獎(jiǎng)“耐心人”。肯尼亞當(dāng)?shù)氐膉umia已經(jīng)初具規(guī)模，中國(guó)人背景的kilimall也發(fā)展得不錯(cuò)。但是他們都差不多經(jīng)歷了十年的掙扎才有現(xiàn)在的樣子，所以時(shí)代是發(fā)展的，就像我們從前不相信快遞不會(huì)丟一樣，肯尼亞現(xiàn)在發(fā)貨發(fā)丟了還是常有的事情，人與人之間的信任完全取決于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了，人們的生活水平上去了，偷盜的事情自然就少了。

本文來自微信公眾號(hào)： 小聶說事兒 ，作者：聶少銳