本文來自微信公眾號(hào)： 投資界 （ID：pedaily2012） ，作者：吳瓊，題圖來自：AI生成

“我懷著深深的謙卑和誠(chéng)摯的遺憾分享這個(gè)消息。”

身為創(chuàng)始人，李暢本周發(fā)布一則解散公司公開信。他所創(chuàng)辦的森合創(chuàng)新，一家割草機(jī)器人初創(chuàng)公司，成立不足三年內(nèi)獲得近億元融資、眾籌超230萬(wàn)美元。去年底，公司開始交付首款產(chǎn)品Oasa R1。

然而不到半年，李暢卻宣布公司倒在了國(guó)產(chǎn)機(jī)器人出海正酣的時(shí)候。

“我們已經(jīng)到了不能再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的地步。”李暢在公開信中寫到，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩、量產(chǎn)難題以及融資困境等，在耗盡所有可能的途徑后，最終做出這個(gè)決定。《界面》披露一個(gè)細(xì)節(jié)，森合創(chuàng)新同時(shí)在早會(huì)上宣布公司原地解散。

這一幕令人唏噓，也給同行敲響警鐘。

拿下億元天使輪，一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)原地解散

回到故事的開始。

李暢在博客中回憶，創(chuàng)業(yè)的想法源自父親——一家創(chuàng)業(yè)孵化器的負(fù)責(zé)人。少年時(shí)期，李暢就見證了不少項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，從兩人團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為估值數(shù)十億的公司，在心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

后來，李暢前往香港科技大學(xué)求學(xué)。2015年，在攻讀電氣與計(jì)算機(jī)工程碩士學(xué)位期間，他加入李澤湘教授領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。2016年，他參與共同成立云鯨智能，后者前不久完成1億美元融資，是眼下炙手可熱的掃地機(jī)器人獨(dú)角獸。

后來離開云鯨，李暢依舊活躍在機(jī)器人領(lǐng)域。他觀察到，割草機(jī)器人行業(yè)與掃地機(jī)器人的早期階段類似，都面臨諸多問題，比如路徑規(guī)劃不合理、邊緣修剪效果不佳、基本割草功能不盡如人意等。于是2022年，他集結(jié)一支來自大疆、云鯨、OPPO等知名硬件大廠的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦森合創(chuàng)新。

起初的兩年里，李暢一直在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶研究及研發(fā)。期間，國(guó)內(nèi)智能割草機(jī)創(chuàng)業(yè)潮興起，涌現(xiàn)出大批初創(chuàng)公司，外部壓力不斷加大，“我面臨著融資和在激烈的市場(chǎng)中摸索的雙重挑戰(zhàn)。”好在2023年初，森合創(chuàng)新獲多家知名機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者近億元的天使輪融資。

2024年6月，森合創(chuàng)新在眾籌平臺(tái)Kickstarter推出卷軸割草機(jī)器人Oasa R1，首款產(chǎn)品正式亮相——

在Kickstarter上，Oasa R1售價(jià)1199美金起，至今共獲得超230萬(wàn)美元眾籌資金、1790名支持者。正常情況下，這些支持者將在約定時(shí)間內(nèi)收到貨物，算是Oasa R1最早的一批客戶。一份森合創(chuàng)新的時(shí)間表顯示，2024年12月Oasa R1完成首批交付。

官方介紹顯示，Oasa R1是全球首款滾刀式機(jī)器人割草機(jī)——市面上大多數(shù)產(chǎn)品都使用旋轉(zhuǎn)刀片，Oasa R1卻創(chuàng)新性地采用了滾刀刀片系統(tǒng)。與前者相比，滾刀刀片系統(tǒng)擁有更出色的切割性能、更易于清潔，并且卡住的風(fēng)險(xiǎn)更低。

森合創(chuàng)新宣稱，Oasa R1修剪高度范圍為0.5英寸至3英寸，確保修剪高度低且干凈利落，這種精準(zhǔn)的修剪能力非常適合打造高爾夫球場(chǎng)級(jí)別的草坪。而從收貨地看，森合創(chuàng)新主要聚焦美國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)，正是兩個(gè)全球最大的草坪護(hù)理市場(chǎng)。

一個(gè)月前，森合創(chuàng)新還在社交平臺(tái)更新Oasa R1生產(chǎn)視頻，不少用戶跟帖等待交付。但誰(shuí)也沒想到的是，最終等來的卻是一紙解散公告。

年少時(shí)期，李暢喜歡玩《全面戰(zhàn)爭(zhēng)》和《文明》系列之類的策略游戲，通過縝密的戰(zhàn)略布局和競(jìng)爭(zhēng)博弈，最終殺出重圍，收獲自己的領(lǐng)地。或許他在30歲躺在草坪決心創(chuàng)業(yè)的那天也想到了這個(gè)畫面。不過，創(chuàng)業(yè)歷來艱險(xiǎn)。

何以隕落？

“累積的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)壓力最終超出了我們維持該項(xiàng)目的能力” ，李暢言語(yǔ)中透露著無奈。

一開始，森合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)便選擇了LiDAR-Vision Perception路線，即激光雷達(dá)-視覺感知系統(tǒng)，是一種在自動(dòng)駕駛、機(jī)器人等人工智能領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的多模態(tài)感知技術(shù)。由于激光雷達(dá)成本高，視覺技術(shù)難度高，一些割草機(jī)器人公司往往只會(huì)選擇其一。

而森合創(chuàng)新選擇的技術(shù)路線，使R1能夠精準(zhǔn)繪制周圍環(huán)境并確定自身位置，且設(shè)置簡(jiǎn)便。同時(shí)，Oasa R1還配備了一個(gè)自動(dòng)刀片重磨系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)刀刃狀態(tài)，避免刀片“越用越鈍”。但這種結(jié)構(gòu)對(duì)加工工藝的要求極高，不僅單套生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)刀片，還增加了其他核心部件的物料成本與組裝復(fù)雜度，由此注定了這是一條難上加難的路。

尤其是對(duì)初創(chuàng)公司來說，在早期研發(fā)、良率、營(yíng)銷等壓力下，形成一定供應(yīng)規(guī)模前，成本往往難以壓縮。李暢也提到，公司成立后面臨的第一個(gè)重大挑戰(zhàn)便是融資。

另一方面，由于LiDAR探測(cè)限制，R1的設(shè)計(jì)最佳性能適用于面積達(dá)1500平方米的庭院或面積達(dá)1000平方米的草坪。這對(duì)于歐美家庭動(dòng)輒數(shù)千平方米的大型庭院來說，存在著一定的局限性。與之對(duì)比，松靈、來牟科技、漢陽(yáng)科技等均已推出作業(yè)面積在數(shù)千平方米乃至上萬(wàn)平方米的割草機(jī)器人。

從外界視角看，資金緊張，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)乏力；而在內(nèi)部，森合創(chuàng)新似乎也經(jīng)歷了影響不小的團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩。

買家們更早發(fā)現(xiàn)端倪。本月初，Oasa R1的亞馬遜銷售渠道陷入癱瘓，不少買家在社交平臺(tái)抱怨沒有發(fā)貨并與公司失去聯(lián)系，逐漸變慢的更新速度和沒有收到的回復(fù)，無一不暗示著一場(chǎng)危機(jī)即將來臨。目前，亞馬遜上已經(jīng)搜索不到Oasa R1的商品鏈接。也有報(bào)道稱，眾籌訂單中實(shí)際只有一小部分得以完成。

“我對(duì)這一結(jié)果負(fù)全責(zé)。”李暢在公開信中表示，他正在積極尋找負(fù)責(zé)任的途徑來保留項(xiàng)目的遺產(chǎn)，包括潛在的合作關(guān)系或知識(shí)共享計(jì)劃。他表示，雖然沒有立竿見影的解決方案，但他仍致力于通過官方渠道保持透明溝通，以回應(yīng)支持者的關(guān)切。在該產(chǎn)品的留言頁(yè)面，已有大量參與眾籌者發(fā)起維權(quán)行動(dòng)，要求退款。

這樣的一幕并非個(gè)例。過去一段時(shí)間，在Kickstarter平臺(tái)，已有數(shù)家割草機(jī)器人初創(chuàng)公司無法正常交付。而它們的失敗，也揭露了一個(gè)殘酷的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)： 再天馬行空的技術(shù)理想主義，都離不開生存第一原則。

先活下來，機(jī)器人開始洗牌

森合創(chuàng)新倒下，背后割草機(jī)器人行業(yè)卻正如火如荼。

“割草機(jī)器人賽道迎來產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的奇點(diǎn)時(shí)刻。”今年3月，來自中信證券的一份研報(bào)提及割草機(jī)器人爆發(fā)一幕。在許多國(guó)內(nèi)用戶的視野里，似乎很難想象對(duì)割草機(jī)器人的巨大需求。但在海外，草坪是每個(gè)家庭門前院內(nèi)的重要組成部分。尤其是在歐美社區(qū)，擁有一片整齊的草坪，才能算是步入中產(chǎn)生活的標(biāo)志。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，目前全球約有2.5億個(gè)庭院，其中歐美地區(qū)的庭院數(shù)量加起來超過了全球的三分之二。但即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。這也使得 國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)，必然會(huì)走上出海的道路。

年初投資人談及印象深刻的一幕，便是以新能源車、3D打印、物流機(jī)器人、割草機(jī)器人等為代表的硬件科技創(chuàng)新行業(yè)，爆發(fā)了一批高成長(zhǎng)性的新興企業(yè)，成為“中國(guó)制造”出海的新名片。

毫不夸張。長(zhǎng)曜創(chuàng)新、九號(hào)、松靈、科沃斯、安克Eufy、MOVA等中國(guó)割草機(jī)器人品牌正席卷海外。尤其是今年，歐洲市場(chǎng)的割草機(jī)器人訂單大幅增長(zhǎng)，有的企業(yè)甚至達(dá)到“百分之幾百”的增長(zhǎng)，直接在歐洲賣“爆”了。

但更多創(chuàng)業(yè)公司卻是如森合創(chuàng)新一般，在量產(chǎn)落地的進(jìn)程中黯然離場(chǎng)。并非只是簡(jiǎn)單的從室內(nèi)到室外，智能割草機(jī)器人還承載了AI、視覺識(shí)別、算法算力等技術(shù)要求。文化差異和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如何拿下海外客戶，也是一個(gè)難題。事實(shí)上，前兩年安克創(chuàng)新、正浩創(chuàng)新等企業(yè)的割草機(jī)器人團(tuán)隊(duì)就曾傳出關(guān)停的消息。

這樣的一幕，正是當(dāng)下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)一縷縮影。用投資人的話說， 機(jī)器人共識(shí)集中但商業(yè)化不明。

此時(shí)此刻，創(chuàng)業(yè)者們正苦苦尋找可落地的商業(yè)化場(chǎng)景，在工業(yè)制造、商業(yè)辦公、家庭服務(wù)等領(lǐng)域探索。有人初見成效，也有人成為炮灰——海外明星公司Anki、家庭機(jī)器人公司Jibo、陪伴機(jī)器人Embodied等都在經(jīng)歷一陣爆紅后迅速隕落；國(guó)內(nèi)的老牌機(jī)器人獨(dú)角獸達(dá)闥也因沒有造血功能走到懸崖邊。

即使今年市場(chǎng)上最為火爆的宇樹機(jī)器人，卻也更多地活躍在租賃市場(chǎng)，C端需求并不突出。“與過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)類似，需求和實(shí)際情況可能存在偏差。”王興興曾坦言， 行業(yè)需要解決如何以更低成本、更高壽命的硬件，實(shí)現(xiàn)超大批量地制造 ，“公司需要保持開放心態(tài)，繼續(xù)發(fā)展。”

這不免讓人想起互聯(lián)網(wǎng)早期，電子商務(wù)、即時(shí)通訊等新商業(yè)模式興起，吸引了大量年輕創(chuàng)業(yè)人才和風(fēng)險(xiǎn)資本。經(jīng)歷繁榮泡沫之后，才最終開啟新時(shí)代。而不論何時(shí)，找到真正的市場(chǎng)需求，先堅(jiān)持生存下來，才有成為世界級(jí)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

可以肯定，這一次，這里必定會(huì)出現(xiàn)一批中國(guó)面孔。