租賃充電寶

鳳凰科技花子健

“對于現在逛街的人來說，有三樣東西必不可少，廁所、餐廳和充電寶，說起來很有趣，充電竟然成為了和上廁所一樣，是人必須要解決的問題了。”一位西單大悅城的物業工作人員告訴鳳凰科技。

用戶對于電池續航需求的增長以及超越了電池的技術水平進步，智能手機越來越多占據用戶的時長，但是相反地，手機電池的續航水平增長緩慢。

小米移動電源就是在這樣的背景下選擇進入市場，自2013年12月發布至今，小米移動電源的銷量已經突破6000萬塊，平均每10秒鐘可以賣出6塊。但是再火爆的行業也有失意人。

來電科技的創始人袁炳松在2013年雙十一的時候囤貨移動電源6萬臺，想趁著移動電源的熱銷賺一筆，沒想到事與愿違，別的品牌憑借促銷活動連連報捷，他最終只賣出了8000臺，“一天就虧了500萬。”他自己都不敢相信這樣的數據，機緣巧合之后決定轉做移動電源租賃。

云充吧和來電科技差不多同時進場，創始人雷云雖然沒有袁炳松那么刻骨銘心的慘痛記憶，但他同樣在移動電源行業有十幾年的經驗了。街電屬于后起之秀，這就是目前移動電源租賃的三個主要玩家。

移動電源租賃，就是定點投放一個類似于自動販賣機的機器，里面裝有移動電源供人們租用。這跟目前很火的共享單車很相似，也是它被捧成“下一個風口”的重要原因。

其實移動電源租賃只是偽共享經濟

提到移動電源租賃，難免會聯系到當下比較熱門的詞——“共享經濟”，但是雷云不這么看，他說：“移動電源租賃只是一門生意，我做一個平臺租出去我自己的東西，用戶付費使用，不存在共享行為，跟共享單車一樣，只是偽共享經濟。”

移動電源租賃，重在的是“租賃“，而沒有”共享。

來電科技的投放主要是以40門和12門的大中型移動電源租賃站為主，投放地點多選在大型購物廣場、院線、餐飲業態等；使用時須繳納100元押金（芝麻信用600分以上可免押金），每次租借使用的第一個小時免費，后續1元/小時，一天10元封頂。

云充吧早期做的是大型租賃站，目前以小型為主，投放地點早前以商業中心為主，而后轉至院線、餐飲門店為主；收費方式與來電科技大致相同。

街電則起步于長沙，以餐飲門店為主，還有夜店酒吧、咖啡廳等小型場所的投放。使用的押金同樣為100元，每次租借的前半個小時免費使用，往后1元/小時。他們的優勢在于，提供的移動電源是攜帶充電線的，而上兩家只提供移動電源，數據線需要自己攜帶或另行購買。

在雷云看來，這種收費策略的差異主要還是受到投放地點的影響，比起商場、院線的長時間使用和高流動率，來自餐廳的用戶復用率低，平均使用時長短，這也是街電半小時后收費的重要原因。

來電科技袁炳松的經歷，是推動移動電源租賃出現的一個縮影——移動電源行業的競爭升級和轉型。

早在2014年，移動電源租賃就已經開始在深圳出現，2013年移動電源產業的興起推動電子制造業為主的深圳有大批廠商進入代工和貼牌生產、銷售的各個環節，但是小米的入局以及在電商行業的重要影響力，以及行業的交替和洗牌，推動他們紛紛轉型。來電科技和云充吧的創始人都有移動電源的研發和銷售背景，街電以數碼產品電商起家。

雖然跟共享單車出現的時間差不多，但是跟著共享單車的“共享”概念，移動電源租賃才真正的火起來，得到資本市場的關注。

資本看賽道行業看門道

雖然雷云表示目前資本市場對于移動電源租賃這個行業的態度是一半看好一半觀望，但是資本市場的準則是“投資就是占賽道”。

目前最炙手可熱的共享單車已經沒有什么機會，跟共享單車非常相似的移動電源租賃就成了投資人眼中的香餑餑。

來電科技成立于2013年年末，今年4月份才完成了由SIG和紅點中國領投的2000萬美元A輪融資。

街電雖然是成立于2016年，但是也是今年4月份完成了億元級A輪融資，投資方為IDG資本。

雷云在接受鳳凰科技采訪時也透露，云充吧的最新一輪融資也即將完成。

有看好的自然也有不看好的。雷云曾經跟品勝接觸過，他表示品勝就不會看好無人式的移動電源租賃模式。品勝目前也從事移動電源租賃，但是都是人工操作的，品勝認為這種無人管理的會有道德風險，有很高的損毀率，人工操作的相對來說成本更加便宜，風險更低。

雷云對于這個觀點并不認同，共享單車在室外，隨時隨地都有，破壞行為不一定在監控范圍之內，但是移動電源租賃是在室內，不僅僅在監控范圍之內，相對狹小的空間，出格的行為會被放大。不過他也承認，用戶無意造成的損壞不可避免，只是幾率不大。

說到移動電源還有一家不得不提的就是小米，如果小米想要進入移動電源租賃的話，優勢足以碾壓目前市場上的玩家，小米除了擁有資金、供應鏈和生產的優勢之外，小米今年開始的線下策略，可以成為移動電源租賃業務擴張的助推器。但是一位來自小米移動電源的產品總監表示，小米關注過移動電源租賃，但是目前商業模式并不明朗，小米暫時還不會進入這一領域。

小米可能擔心的不是盈利，因為移動電源租賃的盈利不是大問題，甚至來說相對簡單，但是資本的追捧而意味著燒錢補貼大戰即將到來。

雷云表示，雖然移動電源租賃是重資產的運營模式，卻是一個很容易得到盈利的行業。

他和鳳凰科技算了一筆賬，云充吧目前在北上廣深加上廠商總共投放了2000多個點，每臺機器的投放，設備的成本是100元左右，人力管理成本隨著投放時間的延長增加。目前云充吧統計顯示，每天有超過一半的租賃次數會產生付費，平均到每臺機器上每天的流水大約是10元錢，投放點對于機器提供用電免費的優惠，加上對于損耗的考慮，收回單臺機器成本的時間并不長。街電給出的數據顯示是半年即可收回一臺機器或者單點投放的成本。

鳳凰科技在中關村創業大街的3W咖啡和西單大悅城實地考察，并且電話采訪西貝筱面村（新中關店）之后發現，移動電源租賃在商場和餐廳更加受到歡迎。3W咖啡有云充吧和來電科技的租賃柜，但是1個小時的時間里只發生了1次租賃，而西單大悅城大門來電科技租賃柜，1個小時的時間發生了15次租賃行為，且沒有出現1個小時內歸還的用戶。

餐廳其實很歡迎這樣的設備，因為員工總是面臨顧客充電的問題。西貝筱面村的一位員工表示：“其實這個移動電源租賃的對于吸引客流幫助不大，更多是提升商場和餐廳的服務品質，提高客人對于餐廳的滿意度，當然，隨著它的普及，用戶在搜索租賃站的過程中，可以實現餐廳的曝光，對于餐廳來說是好事情，我們不擔心這一點電費。”

綜合來看，移動電源租賃是一個解決用戶充電需求、提高投放點服務水平的重要手段。多方各出所有，各取所得，拿到盈利可以說是因為占據了天時地利人和綜。

充電線的銷售也是一筆收入，雖然用戶希望能免費借用。第一次購買一根數據線的價格是半價的5元，第二次開始每根10元。一位用戶向鳳凰科技抱怨道：“我要是真的帶數據線出門了，哪有不帶充電寶的道理。”

雷云承認這一點會帶來不好的用戶體驗，但是的確是收入的重要來源，目前云充吧已經基本實現收支平衡，只要想就隨時可以實現盈利，但是同時他也露出了對于即將到來的補貼大戰的擔憂，“未來甚至可能會完全免費。”

其實這一點跟現在的共享單車也很像。前期通過燒錢補貼圈用戶，拉開和追隨者的差距，后期再進行整合。雷云借用他對共享單車的一些看法來表達自己的觀點：“就像當初的滴滴和快的一樣，共享單車燒錢之后也會整合，同樣，移動電源租賃也是，燒錢只是因為誰都不想成為被整合的那一個。”

來電科技的袁炳松預測，燒錢補貼大戰最晚今年底就會開始。但在今年年底之前，不知道是否還會有更多玩家入場。