多少年季節(jié)輪回，多少個春夏秋冬，他們匆匆而來，在黑馬三尺講臺，給了無數(shù)有夢想的創(chuàng)業(yè)者鼓勵、陪伴與智慧。因為他們，孤獨的漫漫創(chuàng)業(yè)之路，踏著荊棘不覺痛苦，向上生長有力可依。

10年，20期，1685位創(chuàng)業(yè)者學(xué)員，學(xué)習(xí)后，14家企業(yè)上市，數(shù)百家企業(yè)總融資500多億元……這背后離不開600余位黑馬導(dǎo)師的諄諄教導(dǎo)。

黑馬營10周年之際，我們特開設(shè)《致敬黑馬導(dǎo)師特輯》，與你分享那些年他們穿越時空、歷久彌新的創(chuàng)業(yè)箴言。

第一輯，與你分享徐小平導(dǎo)師在黑馬營歷次授課場景中的精選金句集錦，相信一定會對你有所啟發(fā)。

“? 從第一屆黑馬大賽起，他就與黑馬同行，燦爛的笑臉與磁性的嗓音，是創(chuàng)投圈不老的標(biāo)志；十余年間，他投資了近20個黑馬項目，幫助眾多創(chuàng)業(yè)者成長，帶動了中國創(chuàng)業(yè)之光從無人喝彩到點亮?xí)r代。他就是真格基金創(chuàng)始人、黑馬學(xué)院名譽院長——徐小平導(dǎo)師。 ”

01

合伙人

1. 團(tuán)隊的最高境界是士為自己者死 ，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時候這個團(tuán)隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團(tuán)隊。（黑馬營13期結(jié)業(yè)，2017.5）

2. 股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體 。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。（黑馬營13期結(jié)業(yè)，2017.5）

3.如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團(tuán)隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。 一定要先找人、再找錢。 當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個人的話，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認(rèn)。（黑馬營13期結(jié)業(yè)，2017.5）

4.跟好朋友做生意是所有創(chuàng)業(yè)者的不二選擇。馬云的十八羅漢，新東方的三駕馬車，騰訊的幾個創(chuàng)始人，他們在創(chuàng)業(yè)的時候都已經(jīng)相識、相知，相認(rèn)同。但有個前提， 一定要把友誼關(guān)在游戲規(guī)則的籠子里。 （黑馬營12期開營，2015.12）

5. 你一定要雇到比你牛的人，才能做成一個大牛的公司。 找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱點，讓最有才華的人在你身邊閃光，這是創(chuàng)辦企業(yè)最難的東西。（黑馬營12期開營，2015.12）

02

新事物

6.在激烈競爭的市場上，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的機會窗口只有短短幾個月、甚至幾周。往往轉(zhuǎn)眼之間先發(fā)優(yōu)勢就沒有了，再去追趕就十分艱難。（黑馬營14期畢業(yè)課，2018.1）

7. 擁抱新事物是青春的證明 。對新事物、對未知的擁抱，是這個創(chuàng)業(yè)時代最偉大精神。這是創(chuàng)新者、終生學(xué)習(xí)者的一個必須的素質(zhì)。（黑馬營14期畢業(yè)課，2018.1）

8. 網(wǎng)紅意味著創(chuàng)業(yè)的平民化和草根化的時代到來了， 創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅 。（黑馬創(chuàng)業(yè)直播課，2016.6）

9. 每個CEO都應(yīng)該是一個最了不起的銷售員，最應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)用戶面對面。 (黑馬學(xué)院創(chuàng)投極客大課，2015.2)

03

信念

10.做企業(yè)，你會面臨著各種各樣的壓力、各種各樣的挑戰(zhàn)、各種各樣的問題，但最終會有一種東西讓你從混沌中，從霧霾中走出來，看清楚并走向燦爛的未來——這就是信念。（黑馬營11期開營，2015.5）

11. 不要說我們一無所有，我們要做創(chuàng)業(yè)的主人。而這樣的人，最終會做世界的主人。 （黑馬營14期畢業(yè)課，2018.1）

12. 創(chuàng)業(yè)家需要樂觀主義精神，一種別人不喝彩，我為自己喝彩的精神。 我稱之為創(chuàng)業(yè)者的自嗨精神。當(dāng)你自嗨別人才能跟著嗨，當(dāng)你自燃，才能點燃整個社會的熱情，星星之火可以燎原。在不為人知的、不經(jīng)意的交往當(dāng)中，你所展現(xiàn)出來的這種人格的品質(zhì)、精神的價值能影響你周圍的人。（創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會，2016.12）

13.當(dāng)有一天，你的名字出現(xiàn)在失敗名單里，不要傷心，你積累了經(jīng)驗，引發(fā)了關(guān)注，知道哪些是坑，哪些是坎兒。 要繼續(xù)懷揣激情，時刻卷土重來，最終實現(xiàn)夢想，不負(fù)于這個時代! （黑馬學(xué)院成立大課，2014.12）

14.創(chuàng)業(yè)是不歸路。創(chuàng)業(yè)是時間的開始。 你一旦創(chuàng)業(yè)，就啟動了你的創(chuàng)業(yè)時間，而時間是不會停止的。 終點在哪里？就在你退出江湖的一瞬間。你的鐘停擺了，而別人的時間依然在滴滴答答地行走，走向未來。（黑馬學(xué)院成立大課，2014.12）

04

公關(guān)

15.不要說小企業(yè)沒有公關(guān)危機。“小”，本身即是危機。客戶挑剔、員工跳槽、合伙人打架、政府監(jiān)管等等，這些事天天都在發(fā)生。你靠什么做定海神針呢？就靠你的品牌、你的文化、你的企業(yè)精神。樹活一張皮，人活一口氣。 企業(yè)表面上靠的是現(xiàn)金流活著，但要想長成參天大樹，靠的是企業(yè)文化、品牌靈魂。 (黑馬營18期開營，2018.12)

16. 公關(guān)要誠實，要說真話，市場的眼睛是雪亮的，你不能狡辯、欺騙。 作為一個有理想的創(chuàng)業(yè)者，要做一家理想的公司，當(dāng)公關(guān)危機來的時候，如果真的是你的問題，你要承認(rèn)自己的錯，并雷厲風(fēng)行改正錯誤。(黑馬營18期開營，2018.12)

05

融資

17. 能忽悠我的創(chuàng)業(yè)者必然有一定的能力。 我做天使投資，大家都說是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務(wù)數(shù)字可看，往往只有一個夢、一個計劃，或者最原始的網(wǎng)站。天使投資最、最重要的就是人怎么樣。(黑馬營7期開營，2013.11) ? 18.關(guān)于融資，我給大家唯一最重要的忠告就是： 做好你自己的事，不要去管資本的氣候怎么樣，只要你做的事接近商業(yè)本質(zhì)，你就一往無前地做下去。 同時，準(zhǔn)備一份漂亮的又說服力的項目計劃書去展示自己。我相信資本會在那里等你，那么多渴望好項目的資本必有一個是你的夢中情人，會給你一個甜蜜的吻。（黑馬營12期開營，2015.12）