福建莆田人一度壟斷了中國民營醫院，但在中國醫療市場仍長期處于弱勢地位。截止去年年底，國內共有10700家民營醫院，這其中的80%來自“莆田幫”。經歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰的民營醫院已經開始集團化發展。本文來源于騰訊財經，i黑馬分享本文希望給大家一些啟發。

商人重利輕離別，前月浮梁買茶去。翁國亮不一定在意過這詩句，他與許多埋頭實干的莆田商人一樣，習慣在除夕過后的幾天，就奔走四方，以便能夠早早地開始盤算第二年的業務。

2014年，是中國農歷甲午馬年，與往年不同，翁國亮暫停離別的步伐，他在籌備一場計劃中的“盛會”。翁國亮的這場策劃，亦成功地拖延了他的莆田同鄉的外出計劃。

翁國亮是萬好國際集團(下稱：萬好國際)的創始人與董事局主席，這家擁有兩家香港上市公司的集團主營業務是醫藥與醫療。在去年11月，翁國亮成功說服萬通集團董事長馮侖和新希望集團創始人劉永好成為他的同盟軍，意在發展醫療物業、醫療管理服務、醫療產業基金甚至是開辦醫學院。

這是一個宏大精巧的構思，目標市場直指民營醫療經營主體。按照翁國亮提供的數據，目前來自福建莆田的民營資本占據中國民營醫療服務市場80%的市場份額。換言之，若能籠絡大多數的莆田同鄉，上述的構思就成功了一半。

2月9日，大年初十，冬雨并未影響醫療莆田幫的業務探討激情。翁國亮牽頭組織，馮侖與劉永好共同召集的中國醫療健康產業發展策略聯盟(以下簡稱醫健聯盟)，在這個地處東南的三線城市召開第一次年會。那些在民營醫療領域有舉足輕重地位的莆田商人，悉數出席，他們可以借機“仰望”時常出現在各種商業故事中的兩位傳奇商業人物。

“莆田幫”困境

這既莆田人的同鄉聚會，也可視為中國民營醫院老板的聚會。

無論是翁國亮，還是上海華衡投資集團董事局主席詹國團、五洲集團董事長黃德峰、博生醫療投資集團董事長林玉明、北京英才醫院投資管理集團曙光男科董事長林金宗等人，都是莆田富豪榜上人物;也正是這些人在民營醫院江湖上闖蕩二十余年，造就了中國醫療領域“莆田幫”的傳說。

傳說是起于一個藥方。

莆田曾是個極其貧窮的彈丸之地，因為一個赤腳醫生的一劑藥方，這里的人開始行醫闖蕩江湖。從賣狗皮膏藥開始，慢慢地延伸到開門診，后來在公立醫院承包科室。2002年，民營醫院牌照下發，莆田人開始創辦自己的醫院。

這幾乎是每個莆田醫療人的發家史。同鄉之誼縱橫交錯，終是塑造中國民營醫療市場廣為人知的“莆田幫”。根據公開數據，截止去年年底，國內共有10700家民營醫院，這其中的80%來自“莆田幫”。據翁國亮估計，有8萬莆田人從事醫療行業。

“做醫院是件艱難的事情嗎?”面對騰訊財經的疑問，翁國亮露出一種復雜的微笑，“你覺得難不難?肯定比開餐廳難。”在莆田醫療大佬中，翁國亮并不是最早的帶頭大哥，也并非實力最雄厚者，但他是唯一一個將公司送去香港上市的。如今，翁國亮是萬好集團董事局主席，惠好(香港)集團董事長，其投資領域涉及醫藥、醫療、礦業、健康主題地產等行業，集團總資產超過百億。

直至萬嘉控股借殼上市，莆田醫療商人方才領悟到可以借助資本的力量來壯大規模。在此之前，據翁國亮介紹，只有5%左右的醫院有貸款。莆田人執著于螞蟻雄兵的力量，多以同鄉合股的方式抱團進入該行業，因此，目前莆田各個家族集團的資本流動普遍神秘得令人難以捉摸。

但即便對于能力強大的莆田人來說，目前的市場份額依舊算不上一張漂亮的成績單。 截止2013年年底，民營醫院占醫院總量的45%，但民營醫院的消費只占醫院總體消費的3%——5%。改革開放三十年來，在各個服務業都翻天覆地變化之時，民營醫院的弱勢地位始終沒有得到根本性的改變。

更糟糕的是，在草莽時代發展起來的“莆田幫”，為了生存，幾乎無可避免的帶著原始資本積累的“灰色軌跡”。“劣質醫療”，“虛假廣告”，莆田民營醫院的缺陷隨著媒體的曝光凸顯。有人認為，莆田幫搞垮了民營醫院的聲譽。甚至，走高端醫療路線的民營醫院向騰訊財經表示，不愿意和在同一篇報道中與“莆田幫”相提并論。

據媒體報道，2013年，莆系醫療機構普遍利潤下滑。在翁國亮看來，人們妖魔化了莆田醫療。在莆田完成一番考察的馮侖，亦建議人們應該實地考察后再對莆田醫療作出評價。翁國亮希望能夠扭轉外界對莆田醫療的看法，但他認為更重要的是民營醫療如何突破發展瓶頸。單打獨斗、各自為陣、缺乏醫院管理和治療的核心技術，使民營醫院在處于不公平的市場地位時，更難以和公立醫院競爭。

此刻，抱團取暖顯得格外珍貴。

資本涌入

所幸還有好消息。

2013年10月14日，國務院印發了備受醫療界關注的40號文件，其中明確提出，充分調動社會力量的積極性和創造性，大力引入社會資本進入健康服務行業。值得關注的是，文件給出可觀的市場預期，力爭到2020年健康服務業總規模達到8萬億元以上。

40號文幾乎瞬間令翁國亮沸騰起來。他認為，大時代里大機會正在眼前。

在政策的利好之下，醫療產業的投資機遇自然吸引了不少關注。信中利資本集團創始人汪潮涌曾向騰訊財經介紹其投資策略是“三高三大”，這其中就包括大健康。金陵藥業、貴州百靈、復興醫藥、康美藥業等醫藥企業也紛紛涌入民營醫院。

正是在這種契機下，由翁國亮、劉永好和馮侖牽頭的醫健聯盟在上海成立。按照翁國亮的說法，三人一拍即合 。他們相信，五年之后，會出現明顯的醫療格局變化。“那時候，這撥人(民營資本)會沖擊國有醫院，逼迫國有醫院改變它的服務態度，改變它的經營體制。”翁國亮說。

在官方介紹里，醫健聯盟希望建立一個長期發展、互幫互助、資源優化、擁有資本和技術支撐的平臺，解決一直以來困擾國內民營醫療健康產業發展的瓶頸：缺乏融資渠道和醫院的科學管理。除了三位發起人外，聯盟成員實行入會推薦制，企業成員主營業務涉及中國醫療健康產業的各個領域。換句話說，抱團取暖，換來融資上的便利和管理上的升級。

一直以來，擁有巨大的行業規模的莆田人有其特有的融資方式。“純粹是大家合股的，95%以上人沒用到銀行的錢。”資本市場運作更為鮮見，至今，翁國亮旗下醫藥產業萬嘉控股和醫療產業華夏醫療的也是“莆田幫”僅有的兩家上市公司。但在翁國亮看來，經歷過二十多年的艱辛后，過去的散兵作戰的民營醫院已經開始集團化發展，逐步正規化、品牌化。在政策利好的情況下，民營醫院應該抓住機遇，借助外來資本，并尋求變革，繼續把產業做大做強。

對于馮侖和劉永好來說，這是一個多贏的局。按照馮侖的表述，萬通在發展垂直城市、立體城市產業園區和新型城市發展模式當中，發現需要產業主導來推行新型城市化。而之所以選醫療健康產業，原因有三：一個是就業系數高，第二需求彈性大，第三增長速度快。

就在醫健聯盟成立當天，劉永好說，中國醫療健康產業的缺口非常大，他很愿意參與其中。新希望負責此項合作的副總裁王航，同時也是新希望旗下厚生投資的合伙人。

雖然論及知名度，翁國亮遠不如馮侖和劉永好，但一下子能拉攏“莆田幫”結盟能量并非人人能及。醫健聯盟聚集的“12位莆田系帶頭大哥”共掌管近1400家民營醫院。多次跟隨翁國亮考察莆田民營醫院，馮侖對于此番合作顯然很滿意，“等于一下子就打通了中國民間醫療行業。”

同盟的野心

翁國亮對騰訊財經分析三人角色時說，一個懂房地產，一個熟悉醫療，一個有資本。

就在年會當天，平安銀行與醫健聯盟簽署合作協議，給予后者100億元授信，并成立專門的醫健產業事業部。在三個人規劃的藍圖里，醫健聯盟會成立一支由劉永好主導的醫療健康基金，創建中國第一品牌的醫院管理公司，著手醫療科研并開辦醫學院。

除此以外，翁國亮、馮侖和劉永好已經在北京合資成立“北京望好醫養城集團有限公司”，計劃聯合進軍醫療地產，創建一套標準化產品體系：建三甲醫院、老人養護中心，以及配套的周邊服務項目。輻射地區包括華東區域，福建、浙江、廣東等省，西部則以劉永好的新希望集團所在的四川為中心。

從已有項目來說，受益最深的當屬翁國亮。此前，他在莆田斥資60億建立了亞太健康城ECO-城。而ECO-城內設健康MALL，是海西首個醫療器械、中藥材、參茸補品等健康產品的交易中心。按照規劃，醫健聯盟將下設采購決策委員會，該機構的職能之一是整合民營醫療的采購資源，統一采購訂單，直接與上游進行對接，實現醫用物資供應渠道的扁平化。也就意味著，ECO-城健康MALL也會依托醫健聯盟的采購資源，定期統一聯盟會員單位的采購訂單與入駐的企業進行無縫對接。

醫療、地產和金融結合的新模式背后，也并非沒有遠憂。據翁國亮介紹，合資公司計劃在五年內興建30家三甲醫院，一般來說，每家醫院的投資在15-20億之間，巨額投入之后，何時能夠回收成本?

另一方面，相對翁國亮對于民營醫療市場的樂觀態度，不少人還是更為悲觀。美中宜和的創始人胡瀾曾表示，在醫生多點執業，醫療定價市場化這兩個大問題沒有解決的情況下，市場的力量很難發揮出來。

無論如何，喊著“擁抱變革、共贏未來”的醫健聯盟都為莆系醫療大佬打了一劑強心針，至于馮侖、劉永好們能否給民營醫療行業帶來真正的春天，還需要時間的檢驗。

作者：沙春利 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天