著名網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少去年版稅收入達(dá)1.1億元，2012年至今，其收入4年內(nèi)增長(zhǎng)了16.6倍。著實(shí)讓人驚嘆！以唐家三少為代表的網(wǎng)絡(luò)作家們?yōu)槭裁词杖氡q？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)在過(guò)去幾年發(fā)生了怎樣的變化，支撐了高速增長(zhǎng)？

為什么BAT等資本紛紛大手筆布局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)？在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈里，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)為何如此重要？BAT分別構(gòu)建了怎樣的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈版圖？

分享投資享投就投投資經(jīng)理曹衍真對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，以下是他的分享：

2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜，大神白金級(jí)網(wǎng)絡(luò)作家“唐家三少”版稅收入已高達(dá)1.1億元，成為作家榜發(fā)榜十年以來(lái)首位年收入過(guò)億的作家，遠(yuǎn)超我們熟知的郭敬明、韓寒等傳統(tǒng)作家。

▼而對(duì)比唐家三少幾年前的版稅收入，在4年增長(zhǎng)達(dá)到了16.6倍，著實(shí)讓人驚嘆！

以唐家三少為代表的網(wǎng)絡(luò)作家們?yōu)槭裁词杖氡q？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)在過(guò)去幾年發(fā)生了怎樣的變化，支撐了高速增長(zhǎng)？

版稅暴漲的背后是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的繁榮

以我們熟知的起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，網(wǎng)絡(luò)作家一般分為普通作家-A簽作家-大神白金作家，普通作家上傳3000字的稿件就可成網(wǎng)站的普通作家，占作家總數(shù)的90%左右；10萬(wàn)字就可以申請(qǐng)成為網(wǎng)站A簽作家，A簽的作品上架后，就有稿酬，并會(huì)有打賞和催更業(yè)務(wù)并參與分成。

等級(jí)最高的是大神白金級(jí)作家，目前起點(diǎn)中文網(wǎng)有15個(gè)左右，比如唐家三少、我吃西紅柿、貓膩、天蠶土豆等等。作家收入主要包括網(wǎng)站支付的稿酬、版稅、網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)、粉絲打賞等幾個(gè)部分，當(dāng)然稿酬也是網(wǎng)站根據(jù)寫手的等級(jí)來(lái)決定的。

他們的作品到底能值多少錢？以天蠶土豆的《大主宰》為例：2015年《大主宰》光游戲改編權(quán)就賣了2600多萬(wàn)，這里還不含游戲上線后的流水分成；除此之外還可以改編成手游、影視、動(dòng)畫、實(shí)體出版、有聲小說(shuō)等等。據(jù)行業(yè)人士透露，上市公司冰川網(wǎng)絡(luò)曾開(kāi)價(jià)1億元購(gòu)買《大主宰》的全版權(quán)！ 可見(jiàn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值。

再來(lái)看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)背后的受眾群體，以2006年開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上流行的《鬼吹燈》為例：

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：易觀智庫(kù) 2015

核心的受眾群體是男性、青壯年、中高學(xué)歷！ 而絕大部分網(wǎng)民聽(tīng)到《鬼吹燈》應(yīng)該也是去年上映的電影《鬼吹燈之九層妖塔》《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》，其實(shí)《鬼吹燈》早在2007年-2016年先后改編成了漫畫、游戲和網(wǎng)絡(luò)劇等。

另外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)其實(shí)早已滲透到網(wǎng)民中，據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)， 2015年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.97億人，在網(wǎng)民滲透率達(dá)43.3%，2016年上半年達(dá)43.3%。

龐大的粉絲群體，網(wǎng)民滲透率的提高，影視游漫聯(lián)動(dòng)，以及國(guó)家推行正版化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成為IP中最令人垂涎的金礦，備受資本矚目。

BAT的進(jìn)入導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)格局迅速發(fā)生變化

市場(chǎng)格局在幾年內(nèi)劇烈變化，已經(jīng)進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的階段：

在2012年以前我們聽(tīng)到最多的是起點(diǎn)中文網(wǎng)，以及盛大文學(xué)，占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額；2013年盛大文學(xué)創(chuàng)始人吳文輝核心團(tuán)隊(duì)出走入駐騰訊文學(xué)；同期中文在線也開(kāi)始興起，市場(chǎng)形成了三強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，而同年完美世界以1.9億元的價(jià)格將旗下縱橫中文網(wǎng)賣給了百度；2014-2015年，騰訊收購(gòu)盛大文學(xué)，形成閱文集團(tuán)，百度、阿里、掌閱等介入，市場(chǎng)也呈現(xiàn)了閱文集團(tuán)一家獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其他幾家多元鼎立的局面。

IP/網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)和核心！

是什么原因促使BAT等資本紛紛大手筆布局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)？在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈里，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為何如此重要？

如上圖所示，IP/網(wǎng)絡(luò)文學(xué)其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈的根源，起點(diǎn)和核心！其作為“一次元”產(chǎn)品具有不可多得的低廉試錯(cuò)成本、強(qiáng)大的想象延伸空間和巨大的衍生和持續(xù)價(jià)值。而B(niǎo)AT所稱的“泛娛樂(lè)”也就是以IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，以傳統(tǒng)媒介、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為渠道，實(shí)現(xiàn)文學(xué)、動(dòng)漫、音樂(lè)、影視和游戲、衍生品等多產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的生態(tài)戰(zhàn)略。目前互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是當(dāng)前市場(chǎng)的主流趨勢(shì)之一。

為什么BAT大手筆布局投資網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站而不選擇自建？網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)留存的作家及讀者以及其所配套的渠道導(dǎo)致了它具有不可復(fù)制的稀有屬性：

▲與傳統(tǒng)文學(xué)核心環(huán)節(jié)是出版社不同，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)是核心環(huán)節(jié)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站/APP主要通過(guò)“付費(fèi)+廣告+IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)增值”獲取收入，并且IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)增值具有巨大的想象空間，當(dāng)然也有“硬件銷售+圖書出版發(fā)行+用戶打賞”等周邊收入。

而IP對(duì)于下游的運(yùn)營(yíng)有多大的促進(jìn)作用呢？我們以游戲?yàn)槔?/p>

據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，59.3%的用戶玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編的游戲；另外用戶未來(lái)玩網(wǎng)文IP游戲的意愿也比較高，43.9%的用戶明確表示會(huì)玩，42.9%的用戶可能會(huì)玩；當(dāng)然目前用戶為網(wǎng)文周邊花費(fèi)金額在百元以內(nèi)的接受度高（據(jù)易觀千帆調(diào)查，網(wǎng)文IP改編成手游主要玩家是男性，90后、00后、學(xué)生，以及初中學(xué)歷、月收入2000元以下為主）。

不僅僅是游戲，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)外不乏一些經(jīng)典案例：

例如我們熟知的《哈利波特》，其所形成的全版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值已超過(guò)220億美元，其中77億美元主要來(lái)源于電影票房收入：

國(guó)內(nèi)也不乏類似的案例，如《花千骨》：

改編自《花千骨》的游戲半年總流水超8.5億人民幣，單月流水最高達(dá)2億元。據(jù)初步估計(jì)，《花千骨》衍生領(lǐng)域產(chǎn)值已超20億元。

隨著IP的價(jià)值日益凸顯，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)過(guò)去單純依靠用戶付費(fèi)的商業(yè)模式正在逐漸向“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)IP為其他易變現(xiàn)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)輸血”過(guò)渡，作為IP生產(chǎn)的最上游，BAT先后在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的布局，也體現(xiàn)出他們?cè)趦?nèi)容產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中想獲得優(yōu)勢(shì)地位。

BAT在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的版圖

以下是BAT在泛娛樂(lè)戰(zhàn)略布局的全面梳理：

騰訊：

騰訊主要依托其在QQ和微信的用戶連接先天條件，通過(guò)閱文集團(tuán)在IP庫(kù)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)形成了IP+影視（騰訊影業(yè)、企鵝影業(yè)、騰訊視頻、騰訊電影+）+音頻（QQ音樂(lè)、企鵝FM、懶人聽(tīng)）+游戲（騰訊游戲、GAD）+動(dòng)漫的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略布局。

百度+完美：

幻想縱橫前身為縱橫中文網(wǎng)，2013年完美世界以1.9億元賣給百度，2013年7月百度斥116億元收購(gòu)91無(wú)線，91熊貓看書歸入旗下，2014年百度文學(xué)宣布成立，包括縱橫中文網(wǎng)+91熊貓看書+百度書城+多酷書城。與完美進(jìn)行資產(chǎn)重組后，形成IP+影視（完美影視、愛(ài)奇藝影業(yè)、百度視頻、PPS）+音頻（千千靜聽(tīng)）+游戲（完美世界）+動(dòng)漫（百度動(dòng)漫）+教育圖書（洪恩教育）的泛娛樂(lè)生態(tài)。

阿里：

阿里文學(xué)于2015年剛成立，阿里雖然占有渠道優(yōu)勢(shì)，但是幾乎沒(méi)有自己的IP版權(quán)內(nèi)容。不過(guò)其也形成IP版權(quán)渠道（書旗小說(shuō)、淘寶閱讀、UC瀏覽器、神馬搜索）+影視（阿里影業(yè)、合一影業(yè)）+音頻（天天動(dòng)聽(tīng)、蝦米音樂(lè)）+游戲（UC九游）等生態(tài)營(yíng)。

A股上市公司-中文在線：

2000年成立于清華大學(xué)，旗下平臺(tái)有17K小說(shuō)網(wǎng)、四月天、湯圓創(chuàng)作和中文書城。目前主要推行“文學(xué)+”戰(zhàn)略和“教育+”戰(zhàn)略。昨天中文在線也宣布戰(zhàn)略投資A站，布局二次元。

移動(dòng)市場(chǎng)當(dāng)然還有掌閱文學(xué)，掌閱文學(xué)目前基于其移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)建立游戲、動(dòng)漫等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作。

大家都在進(jìn)行自己的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略布局，目的直指打造一個(gè)閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)模型：

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)及IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)作為泛娛樂(lè)行業(yè)上游的重要性日益顯著，而良好的IP也需要下游的影視、游戲公司資源的搭建和開(kāi)發(fā)，越深度運(yùn)營(yíng)的IP越能夠吸引優(yōu)質(zhì)的簽約作者入駐，影視和游戲也可反向定制網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，這是一個(gè)相互循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。

未來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)我們認(rèn)為是基于內(nèi)容，利用平臺(tái)，打造一個(gè)生態(tài)；而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的不可復(fù)制性，也決定了它是一個(gè)稀有標(biāo)的；當(dāng)然未來(lái)市場(chǎng)也可以打造綜藝、體育等IP平臺(tái)；而縱觀整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，影視和游戲通過(guò)一款爆品來(lái)占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額仍然有可能，但不一定可持續(xù)，而泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條隨著直播、二次元等新物種的崛起，也會(huì)增加一些新的商業(yè)模型，豐富泛娛樂(lè)的生態(tài)。

本文作者曹衍真為分享投資享投就投投資經(jīng)理。武漢理工大學(xué)法學(xué)學(xué)士；武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；擁有律師職業(yè)資格；曾負(fù)責(zé)大型國(guó)企國(guó)際仲裁與索賠事務(wù)，某公司文化產(chǎn)業(yè)投資事務(wù)。加入享投就投后投資領(lǐng)域包括智能硬件、TMT、新型服務(wù)等領(lǐng)域。歡迎聯(lián)系yzcao@sharecapital.cn。