文/黃嘉榔 在線教育系列文章，交流微信號：wo8013520

摘要：本文中MOOC指學校層面的平臺，而非商業層面的。

在教育部2015年工作要點中，首次明確提出“加大優質數字教育資源開發和應用力度，探索在線開放課程應用帶動機制，加強‘慕課’建設、使用和管理”。此前，在MOOC上面，清華、北大、上海交大、華南附中、浙大等學校都有不同程度的動作，各自推出自己的MOOC平臺。至于MOOC是什么?嘉榔就不多做介紹，數字化教育進入到高度重視的層面，越來越多的優質的課程會放入互聯網中來，已經有不少的人享受到相對公平的教育，享受到MOOC的紅利了。那么，免費的MOOC平臺真是高校所需要的嗎?一年幾百萬的，甚至上千萬的教學付出，不是很多高校能夠承擔得起的費用，比如清華的學堂在線依然要引入千萬美金的融資，從此可見一般，學校也想從商業與教育上面找到平衡，但是就目前而言，能夠做出有耀眼的成績的項目，還是未能看到。

在MOOC的進程中，付費與免費的兩種態度的爭議，比起商業層面項目更加激烈，畢竟學校是教書育人的主體，太過功利化就有失態度，而不功利化就無法推進項目，跟學校的MOOC項目的人士聊天后，嘉榔也明白他們的進退兩難。很多MOOC項目陷入盈利模式的里面，例如Coursera學分認證的服務，收取專項費用，但是畢竟不是長久之計，為此嘉榔也想了幾種可能的盈利模式，僅供參考：

1、 學分認證、證書認證

國外在線教育三大巨頭，有兩個是公益項目，一個是商業項目，但是他們都有學分認證的服務，而且在公司的營利方面是一大的亮點，國外的人士注重結果，以及機構開出的證明，不像國內一樣，權威性方面就稍微弱了一些，看看托福和雅思等就知道了。

前段時間，Coursera推出了專項的認證、清華大學的學堂在線也推動學分認證等，都是一種探索，唯有外界承認這種學分或者證書，那么盈利是指日可待。而在學校范圍內推動，引發學生的參與，畢竟在宿舍、在圖書館、在家里等地方看視頻學習，就能夠獲得跟在課堂上課一樣的學分，為何不選擇更加有利的方式，而且自己可支配的時間也多了，用于研究的時間也長了，優質的學生永遠都是缺乏時間的。

不過，國內的認證與國外的認證有些區分，而要達到盈利的目的，唯有認證達到社會的層面，比如英語四六級、全國計算機等級這些認證的證書，能夠做到這種高度，那么高校的MOOC的項目才是前途有光。或者未來的一天，英語四六級的改革，會從某個大型MOOC平臺的認證開始，與其掛鉤，那么就是盈利的時候，其實不只是四六級，還有很多學院和專業的認證考試，從線上認可，那么數字化教育的改革就邁進一大關鍵的步伐。

2、 專家咨詢

MOOC課程的老師是高校的資深老師，那么不僅會吸引到學生參與，也會吸引到一大批非本校或者社會人士的參與，有用的東西不應該局限于高校的學習層面，而要立足于社會，對社會人士都有用的課程，那么就能夠有一大批的粉絲了。而專家的咨詢，就類似于醫療行業的官網一樣，有些醫生的咨詢費用是免費，有些就是收費，而免費的咨詢就會把病人弄到線下去收費，而收費的咨詢就是解決病人的一些問題，并且給到解決方法，病人自己的選擇。

上面是其中一種形式，另外一種就是MOOC課程的老師能夠擔任一些項目的顧問或者專家，當然是通過平臺方來溝通與合作，高校又可以與社會合作，又能夠為MOOC平臺找到一種接口，何樂而不為，不過這種方式操作性難，難度比較高。

3、 優質的課程收費

對于優質的課程收費，相信不會有什么大的問題，因為現在主流的在線教育平臺是收費課程為主，其實就是這類課程，當然課程上面的設計要比商業機構的要復雜一些，畢竟MOOC的對象更多是學生，而學校的學生是要教育資源免費的，因此只能是一些高端課程，或者一些頂級課程，采取收費模式，用來吸引精英人士，而非針對普通人的收費。

4、 出版

現在很多的傳統教育機構是從圖書出版，然后到培訓的演變，是一種比較穩妥的切入培訓行業的方式。而一些在線教育平臺也有類似的方式，比如粉筆網，上面的課程是需要一些教程，但是老師就不會提供教材，那么相關的老師就出版一些小型的圖書，來輔導課程學習，或者沒有看課程的學生，雖然量小，但是也是一種可以嘗試的方式。

而對于MOOC而言，高校優質的老師必然會更多，通過線上的課程也會產生優質的線上課程，那么把課程做出音像、圖書等形式，也不失為一種盈利與擴大老師影響力的做法，也是一種造名師的做法。

只要有老師嘗試過甜頭，那么一些自恃資格的老師也會考慮是否嘗試，那么推動MOOC與學校的接軌變得容易些了。

通過出版到培訓到出版，出版反饋給培訓，培訓又帶給出版的增加，是一種可以借鑒的模式，無論學大、新東方、好未來等K12巨頭，都是如此的做法。

5、 批改或者指導

這是一種小型的模式，就是學生有些特殊的要求，比如畢業論文的指導等都可以提供指導，當然是收費指導，對于學生而言也是一種不錯的便捷的方式。還有就是一些高校學習課程指導等都可以，不過是比較小眾，如無必要也不需要做這種模式。

6、 MOOC社群

把平臺當做根據地，吸引更多的人進來平臺，那么借此平臺做成一種社群的模式，高端的人士聚集地，就不必糾結于項目本身，因為就是一個載體，當然每個學校本身就有自己的人脈圈，如何做成學習類社群就值得學習。比如尚德教育的狐邏學院的模式就是可以值得探討下。

7、 項目的合作

對于某些特定的課程，老師可能會吸引到一大部分商業人士的圍觀，那么老師也可以做出自己的商業項目，平臺方出面與企業合作，做項目。這是一種老師的變現，也不失為一種好方法，當然一切還是基于課程的優質，以及可操作性，否則一切免談。

上面想到的七大可能用到的盈利模式，也不知道MOOC平臺是否都能夠用得上，有幾個的模式是比較不一樣，是把平臺當做媒介，有失數字化教育與線上教育的本質，是否可取見仁見智，當然也有是垃圾話，想看什么就看什么，只要有丁點用就足夠了。MOOC不同于商業機構的在線教育，MOOC通過學校層面會更快推進教育的公平化!

作者注：黃嘉榔，在線教育第一 自媒體 (微信號：hjialang)，某教育機構從業者，分享教育實踐經驗，關注在線教育行業發展!在線教育兩千人QQ群：143311349.