摘要：個人用戶可能新鮮一陣，但小B端是持續(xù)造血的關(guān)鍵。

用 手機 拍攝一張手寫簽名，傳輸?shù)揭慌_手掌大的機器中。

3秒內(nèi)，機器生成雕刻路徑，接著你可以在雞蛋殼上、在可樂罐上用激光刻下圖案。

海外用戶中，DIY設(shè)備一直算能穩(wěn)定出貨、利潤不錯的賽道。2022年，激光雕刻機公司xTool，進入市場一年銷量就達到8億元，拿下數(shù)億元融資，激起過一陣水花。

激光雕刻機曾是工廠流水線的專屬工具，價格高昂、體積龐大，操作復(fù)雜，工廠接單門檻動輒千件起，個人和小商戶的“小批量、個性化”需求長期被忽視。

2017年，一群華為出身的工程師捕捉到這一市場空白，創(chuàng)立了LaserPecker品牌，用“手持式”設(shè)計將工業(yè)設(shè)備壓縮成至6公斤消費級產(chǎn)品，入門款機型價格降至2000元起。

QYR數(shù)據(jù)顯示，全球激光雕刻市場 2023年規(guī)模為 6.58 億美元，對比3D打印機200多億美元的市場，是個絕對的小眾賽道。但截至2024年，LaserPecker全球眾籌金額累計突破3億元，年銷售額近5億，并成功進入沃爾瑪五金貨架。

但質(zhì)疑也隨之而來：一臺售價2000至2萬元的設(shè)備，如何平衡性能與成本？究竟是工具還是玩具？如何避免淪為“吃灰玩具”？當(dāng)市場教育尚未完成，LaserPecker如何讓激光雕刻機從“小眾極客玩具”走向大眾剛需？

撕掉工業(yè)標(biāo)簽

過去，激光雕刻機離普通人很遙遠。一臺工廠流水線使用的雕刻機，價格普遍在1萬至5萬元，機身長達2米，單次操作至少需要耗時30分鐘以上。

但LaserPecker激光雕刻機初代產(chǎn)品LaserPecker Pro重量僅1.9 千克，僅手掌大小，可以握在手中操作。而據(jù)3D Lab Store介紹，LaserPecker 2的雕刻精度為0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三種雕刻分辨率，而LaserPecker 4 的雕刻精度可達到 8K，精細度甚至可以達到 0.01 毫米。

這是非常聰明的思路。激光雕刻機屬于利基市場，xTool這樣的先入者早已占領(lǐng)有利地位，LaserPecker要廝殺出一條路，要么開辟新市場，要么做領(lǐng)頭羊不太在意的低端市場。

LaserPecker顯然兩者都做到了。LaserPecker的激光雕刻機價格覆蓋了從入門級到專業(yè)級的廣泛區(qū)間。其入門款機型定價約為 2000 元人民幣，主要面向家庭用戶和初級愛好者。例如用于兒童手作課程或個性化紀(jì)念品定制。這部分是此前沒有接觸到激光雕刻機的全新用戶?！拔覀円尲彝ブ鲖D也能在雞蛋上刻名字?！?LaserPecker中國區(qū)負責(zé)人董娟這樣比喻。

而中端機型價格集中在 3000 至 8000 元人民幣，適合小型工作室或創(chuàng)意商戶，例如美國手工皮具店主或日本甜品工坊，用于小批量定制生產(chǎn)。這些用戶資金有限，此前不太受中大型公司關(guān)注。

這也是LaserPecker的基本盤，他們海外用戶中85%是小B端用戶：美國手工皮具店主用它雕刻定制商標(biāo)，日本甜品師在蛋糕上打日期標(biāo)簽，中國潮牌主理人將牛仔褲激光做舊。

“個人用戶可能新鮮一陣，但小B端是持續(xù)造血的關(guān)鍵?！倍瓯硎??！斑^去幾年，b端用戶在美國獨立站復(fù)購率遠高于C端。2023年，其新品LaserPecker4上線12天即完成200萬美元階段目標(biāo)，最終以557萬美元收官，創(chuàng)下眾籌新紀(jì)錄。

至于高端專業(yè)機型如 LaserPecker LP5，售價達到 2 萬元人民幣左右（約合 3499 美元），配備雙激光源（光纖 + 二極管）、支持 360° 圓柱雕刻和金屬切割以及3D浮雕功能，主要針對需要高精度和多功能性的專業(yè)用戶。

值得關(guān)注的是，LaserPecker建立起了一個良性模式：在中低端市場，用低價產(chǎn)品打開市場，并賺得高利潤。

這背后的關(guān)鍵是自研。為實現(xiàn)“小型化”， LaserPecker供應(yīng)鏈團隊不得不自研65%的零部件，因為“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件根本塞不進這么小的盒子”。他們的第四代產(chǎn)品LaserPecker4集成雙激光源（光纖+二極管），誤差控制在0.01毫米，性能接近工業(yè)機，重量僅6公斤。“我們70%的研發(fā)都投入在優(yōu)化雕刻算法和運動控制。” LaserPecker中國區(qū)負責(zé)人董娟告訴硬氪。

自研加上深圳供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓LaserPecker的毛利率在行業(yè)內(nèi)有了一定的優(yōu)勢。

目前，LaserPecker已經(jīng)在小b用戶中建立起口碑，“一臺機器日均接20單，三個月回本。”一位亞馬遜買家評論道。

“當(dāng)你的產(chǎn)品能幫用戶賺錢，低頻高價就不是問題。”董娟總結(jié)。

窄賽道，還是偽需求

激光雕刻機賽道看似狹窄，實則暗流涌動。

堅持工業(yè)級路線的玩家，用高精度設(shè)備主攻企業(yè)采購；LaserPecker則押注消費級市場，將機器“塞進”沃爾瑪貨架。

這種分化直接反映在渠道策略：前者依賴經(jīng)銷商體系，LaserPecker則通過獨立站和 社交 媒體 直接觸達C端。在LaserPecker的出海履歷中，一個反常識現(xiàn)象是：其獨立站轉(zhuǎn)化率比亞馬遜高出30%。2024年，其官網(wǎng)月訪問量26萬，54%流量來自直接搜索和自然流量。

其成功依賴一套“視覺化說服”策略：通過郵件 營銷 和社媒話題提前蓄水，用對比動圖展示“傳統(tǒng)設(shè)備30分鐘VS LaserPecker 3秒”的雞蛋雕刻過程，轉(zhuǎn)化率提升40%；

官網(wǎng)本土化頁面設(shè)計，精準(zhǔn)匹配地域文化。“用戶不知道激光機能干嘛，我們就喂給他們使用場景。”這種策略在文化差異顯著的海外市場尤其奏效。北美用戶搜索“l(fā)aser engraver for small business（可譯為‘小批量生產(chǎn)神器’）”；日本用戶熱衷“家庭姓名牌定制”，從書包到餐具，刻字成為家庭專屬感的象征。

此外，官網(wǎng)“創(chuàng)意庫”提供5000種模板，從寵物吊牌到婚禮請柬，每個模板配15秒操作視頻。Facebook萬人群組中，用戶分享“Etsy爆款攻略”，例如用邊角料制作定制耳環(huán)，月銷過萬。這種UGC生態(tài)形成“創(chuàng)作-分享-變現(xiàn)”鏈條，能反哺官網(wǎng)流量?！拔覀儾蛔龇毫髁?，只聚焦創(chuàng)意設(shè)計師、小企業(yè)主和DIY發(fā)燒友?！倍暾f。

QYR預(yù)測，全球激光雕刻市場中國產(chǎn)能占比預(yù)計2030年升至71%，LaserPecker與xTool、WAINLUX位列第一梯隊，將共同占據(jù)幾乎過半的市場份額。盡管年銷數(shù)億元，但LaserPecker真正的挑戰(zhàn)仍在于市場教育——激光雕刻機能否像家用打印機一樣普及？

跨越鴻溝的關(guān)鍵仍然是 “輕量化技術(shù)” ?！拔磥恚闵踔量梢詫κ謾C說‘在杯子上刻一首詩’，剩下的交給機器?！倍晏岢鲇幸粋€設(shè)想。而LaserPecker 部分最新款產(chǎn)品已支持藍牙遠程控制，且正在研發(fā)和測試 AI 繪圖功能（自動將文字轉(zhuǎn)成雕刻圖案）。

這種“傻瓜式”體驗或許能降低使用門檻，但成本控制仍是關(guān)鍵?！凹す獾窨虣C不該只是專業(yè)工具，而更應(yīng)該是創(chuàng)意入口?！倍甑慕Y(jié)論，揭示了一條小眾賽道的生存法則：用技術(shù)降低門檻，做破壞式創(chuàng)新者。

但小眾賽道的廠商們最終仍需回答一個現(xiàn)實問題——當(dāng)熱潮退去，有多少用戶愿意持續(xù)為場景體驗買單？（來源：36氪）