文/歪道道

有媒體報(bào)道，柴可近期表示，“大姨嗎年末將進(jìn)軍 醫(yī)療與健康領(lǐng)域 ，推出生理生殖醫(yī)療器械設(shè)備，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)醫(yī)療相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從流量到變現(xiàn)之間的沉淀環(huán)節(jié)?！边@意味著，曾經(jīng)專注于女性經(jīng)期健康管理的大姨嗎又將開始一次轉(zhuǎn)型。

在創(chuàng)業(yè)初期，依靠對(duì)女性健康垂直領(lǐng)域的敏銳判斷和專注，大姨嗎因?yàn)槊趾颓腥朦c(diǎn)的獨(dú)特而風(fēng)頭無兩。隨后對(duì)商業(yè)化上的摸索讓大姨嗎頻頻轉(zhuǎn)型尋求突破，每一次的動(dòng)作都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

相比創(chuàng)業(yè)前期家常便飯般的上頭條，現(xiàn)在的大姨嗎已然低調(diào)了很多，有人認(rèn)為，這是因?yàn)榇笠虇犷l繁宣布轉(zhuǎn)型，新鮮感已經(jīng)退卻。也有人說，這是大姨嗎成熟了，明白了務(wù)實(shí)才是硬道理。

但不可否認(rèn)的是，在她經(jīng)濟(jì)依舊翻滾的浪潮中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的崛起，大姨嗎的確已經(jīng)鮮少有人提及。如今，大姨嗎宣布進(jìn)軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，不得不讓人深思，已經(jīng)融資七輪的大姨嗎，為何要在此時(shí)再次宣布轉(zhuǎn)型升級(jí)？它進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域究竟是錯(cuò)是對(duì)？

不曾退卻的虧損陰影

雖然柴可非常年輕，但是在創(chuàng)業(yè)的道路上卻算大器晚成。因?yàn)樵趧?chuàng)立大姨嗎之前，柴可算是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：有過6次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。也許正是這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，讓柴可終于將大姨嗎做成了一款明星產(chǎn)品，并且成長(zhǎng)到如今。作為80后創(chuàng)業(yè)者，柴可雖然不像李想那般成功，但是依舊可以看做是80后創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿之一。

不過即使如此，大姨嗎也僅僅是在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)法則中存活了下來，要說創(chuàng)業(yè)成功，依舊為時(shí)尚早。縱觀誕生到現(xiàn)在為止的四年時(shí)間里，雖然大姨嗎有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但有一個(gè)門檻卻至今未曾逾越，那就是持續(xù)虧損。

根據(jù)資料可查，大姨嗎在2014 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入147.95萬元，凈利潤(rùn)虧損6653萬元。而15年的收入狀況，大姨嗎卻一直三緘其口。根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)邏輯，即使不能直接盈利，哪怕是虧損減少，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)對(duì)外發(fā)布，以增強(qiáng)市場(chǎng)信心，除非是虧損情況并未改善。

尤其值得一提的是，大姨嗎最強(qiáng)勁的老對(duì)手美柚最近公布的數(shù)據(jù)稱，公司已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。二季度美柚凈利潤(rùn)超過1000萬元，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，月度增長(zhǎng)率超過50%。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洋洋得意，一直與其互撕的不亦樂乎的大姨嗎卻并未公布任何盈利消息進(jìn)行反擊。這似乎更加從側(cè)面印證了大姨嗎依舊未走出虧損的泥潭。

之所以大姨嗎一直處在虧損的陰影之下，是因?yàn)樵谂越】颠@個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng)，存在數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都和大姨嗎的服務(wù)有著高度重合。這不但導(dǎo)致了“僧多粥少”的局面，更讓大姨嗎面臨著激烈的市場(chǎng)廝殺。只要一個(gè)不小心，手中的優(yōu)勢(shì)可能就會(huì)失去。在這種形勢(shì)之下，探尋商業(yè)化必然是以建立行業(yè)壁壘為優(yōu)先，至于盈利，已經(jīng)不是第一要素。

更加要命的是，據(jù)易觀智庫發(fā)布的5月生理健康類APP排行榜數(shù)據(jù)顯示，第二名的大姨嗎MAU為503萬，而排名第一的美柚MAU為856萬，足足超出其1.7倍。曾經(jīng)勢(shì)均力敵的兩家開始差距擴(kuò)大，這說明，經(jīng)期管理應(yīng)用市場(chǎng)的行業(yè)集中度正在不斷提高，大姨嗎在兩者的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)開始顯露敗相。而隨著行業(yè)馬太效應(yīng)的加強(qiáng)，用戶必然會(huì)加速向行業(yè)第一聚集，兩極分化現(xiàn)象會(huì)越來越明顯。

這種情況下，美柚又在向與經(jīng)期管理業(yè)務(wù)有一定互補(bǔ)的母嬰市場(chǎng)大舉進(jìn)攻，其實(shí)也說明了僅僅依靠“增多肉少“的經(jīng)期市場(chǎng)已經(jīng)難以獲得更大發(fā)展空間，就算是占優(yōu)的美柚也得想出路，何況大姨嗎。但是由于美柚的強(qiáng)勢(shì)，加上母嬰市場(chǎng)本身的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其它經(jīng)期產(chǎn)品向母嬰領(lǐng)域拓展的機(jī)會(huì)正越來越小。

所以，大姨嗎開始考慮從其他角度期望轉(zhuǎn)型突破也就在常理之中。雖然柴可表示明年即便不開啟新的業(yè)務(wù)，靠廣告和商城也能基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。但是這也只是預(yù)計(jì)，事實(shí)上大姨嗎這次轉(zhuǎn)型進(jìn)軍醫(yī)療健康，就是探索自身盈利模式的無奈之舉。

吸引資本的商業(yè)故事

從一款管理女性生理期的工具型應(yīng)用，到如今經(jīng)過四年多的發(fā)展，大姨嗎已經(jīng)變成了工具+社區(qū)+電商的平臺(tái)型應(yīng)用。在這一路成長(zhǎng)過程中，大姨嗎共完成7輪融資，最后一輪要追溯到去年10月，大姨嗎獲得海通開元投資有限公司、湯臣倍健及創(chuàng)始人柴可追投的E輪投資，總額共計(jì)1.3億人民幣。如此高頻率的融資，在說明大姨嗎過度依賴資本力量的同事，也說明了它被資本市場(chǎng)的看好。

但數(shù)據(jù)再好看，長(zhǎng)期的不盈利和資本寒冬的到來，讓一切都悄悄發(fā)生了改變。去年D輪融資，大姨嗎估值為2.1億美金。而根據(jù)最新資料顯示，哪怕已經(jīng)過了E輪，但大姨嗎目前的估值依舊還在2億美金左右。創(chuàng)業(yè)的殘酷就在于這一點(diǎn)：即使資本力量再強(qiáng)，卻依舊難以控制市場(chǎng)的變化。去年此時(shí)，誰能想到大姨媽的估值會(huì)停滯不前？

互聯(lián)網(wǎng)一直是冒險(xiǎn)家們的創(chuàng)業(yè)樂園，但是在最近一年，它已經(jīng)成為險(xiǎn)惡之地。在資本寒冬的打擊之下，勢(shì)利的馬太效應(yīng)正在使得這個(gè)行業(yè)變得不那么友好，尤其是在今年投資人普遍趨于謹(jǐn)慎的情況下，雖然盈利的公司依然容易受到資本青睞。但不能盈利的公司，來自投資方的壓力正在增大，融資也變得越來越困難。對(duì)于大姨嗎來說，這種感受應(yīng)該正在越發(fā)深刻。

沒有資本的進(jìn)入，對(duì)于一家尚未盈利的公司來說，很容易導(dǎo)致資金鏈斷掉。而出現(xiàn)資金鏈的問題是創(chuàng)業(yè)路上最為險(xiǎn)惡的難題，最好的解決的辦法就是重新獲得融資，這可以說是一個(gè)死循環(huán)。而目前破解這個(gè)惡循環(huán)的方式，最為常用的就是講出一個(gè)資本愛聽的故事，討得資本的歡心。

所以，資本寒冬之下，講故事成了創(chuàng)業(yè)公司用來維持頭頂上達(dá)摩克利斯之劍的那一根馬鬃。

對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)療健康市場(chǎng)，柴可曾經(jīng)表示，“目前醫(yī)患需求嚴(yán)重不平衡，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療數(shù)據(jù)庫不全面、醫(yī)療產(chǎn)品需求不均等問題，這也許恰好是產(chǎn)業(yè)大跨度發(fā)展的機(jī)會(huì)。但過去五年中，互聯(lián)網(wǎng)類健康和醫(yī)療企業(yè)依然多為引流層面的運(yùn)營(yíng)，一直未能擺脫紙上談兵，至今沒有企業(yè)可以真正征服市場(chǎng)獲得可觀的利潤(rùn)?！?/p>

“醫(yī)藥和醫(yī)療器械的研發(fā)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們通過兩年半的時(shí)間密集研發(fā)，最后拿到認(rèn)證，變成了一家醫(yī)療企業(yè)。我們希望能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)信息與傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量到現(xiàn)金流的沉淀。”

不得不說，在經(jīng)過多年的商業(yè)化探索后，大姨嗎從專注女性生理健康轉(zhuǎn)型升級(jí)到醫(yī)療健康領(lǐng)域，從線上走向線下，通過用戶大數(shù)據(jù)+智能設(shè)備+醫(yī)療資源，最終實(shí)現(xiàn)大健康的產(chǎn)業(yè)鏈布局的故事。雖然沒有老對(duì)手美柚的盈利故事簡(jiǎn)單美妙，但依舊也是一個(gè)不錯(cuò)的故事。

成敗難定的醫(yī)療轉(zhuǎn)型

大姨嗎想做的事，是基于用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)的消費(fèi)級(jí)智能醫(yī)療設(shè)備實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理與分析，可視化呈現(xiàn)用戶最真實(shí)的健康狀況。同時(shí)，這些權(quán)威的數(shù)據(jù)又可以通過設(shè)備遠(yuǎn)程給醫(yī)院的醫(yī)生，醫(yī)生實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的診療和反饋。說白了，就是做問診和醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)銷售。

雖然面臨盈利困局，資本寒冬下需要資本肯定的大姨嗎，此次進(jìn)軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，符合商業(yè)邏輯，但是對(duì)于這次轉(zhuǎn)型本身的成敗卻依舊難料。醫(yī)療健康領(lǐng)域本身眾所周知的慘烈競(jìng)爭(zhēng)不用談，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)，對(duì)一些公司來說都有機(jī)會(huì)，也都有殺機(jī)。但除此之外，在作者看來，依然還有一些值得探討的地方。

“成也姨媽敗也姨媽”的品牌定位

大姨嗎在工具階段，因?yàn)椤按笠虇帷边@個(gè)較為特殊的名字讓其在搜索上占有明顯優(yōu)勢(shì)。但從工具轉(zhuǎn)到社區(qū)再到電商之后，這個(gè)優(yōu)勢(shì)則開始轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆觿?shì)。而大姨嗎如今進(jìn)軍醫(yī)療健康領(lǐng)域，這個(gè)劣勢(shì)將更加明顯，總給給人的感覺還不如直接進(jìn)入姨媽巾領(lǐng)域更加貼切。

對(duì)于大姨嗎為何將定位轉(zhuǎn)向健康服務(wù)，向醫(yī)療垂直領(lǐng)域拓展和延伸，柴可曾在一次采訪中講到：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是大姨嗎的顯性特征之一，醫(yī)療和健康，才是大姨嗎在過去四年里一直專注發(fā)展的領(lǐng)域?！钡@還需要解釋，恰恰說明，大姨嗎的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療屬性還不明顯。如果做醫(yī)療，唯一的優(yōu)勢(shì)就是可能做婦科會(huì)有一定的機(jī)會(huì)。

曾經(jīng)有朋友跟我洋洋得意的說，追女友的時(shí)候，女友因?yàn)樵陆?jīng)疼痛求安慰時(shí)，其他幾個(gè)追求者都紛紛讓她多喝水，都難逃被拉黑的命運(yùn)，而這位朋友則向女友推薦了大姨嗎應(yīng)用，最終贏得歡心。不過，在大姨嗎轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康之后，打開的內(nèi)容都是滿屏的醫(yī)療器械和老軍醫(yī)廣告，再有人向女神推薦大姨嗎，很難想象會(huì)是什么結(jié)果。

所以，大姨嗎可以說是“成也姨媽敗也姨媽”，此次轉(zhuǎn)型醫(yī)療領(lǐng)域，首先面對(duì)的第一個(gè)問題就是破后難立的品牌定位。因此，最為穩(wěn)妥的辦法，是放棄大姨嗎品牌，但這等于是從零開始重新做品牌。這個(gè)后果，大姨嗎估計(jì)很難接受。

大姨嗎進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域?qū)⒚媾R什么挑戰(zhàn)？

大姨嗎進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，雖然勢(shì)在必行，但是問診方面，將面臨專家資源更為雄厚的春雨、好大夫這些知名老牌問診平臺(tái)的擠壓。而在做專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)方面，又難逃早已在這領(lǐng)域耕耘許久的丁香園這座大山。與這些醫(yī)療健康領(lǐng)域的原生公司相比，并無相關(guān)積累的大姨嗎似乎沒有什么優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療設(shè)備，必須需要大量的用戶數(shù)據(jù)。雖然大姨嗎用戶體量已經(jīng)數(shù)千萬，但是，數(shù)據(jù)積累上看，大姨嗎只有單一的經(jīng)期數(shù)據(jù)，這些群體要轉(zhuǎn)化成醫(yī)療健康的用戶，轉(zhuǎn)化率即使是高達(dá)30%，數(shù)據(jù)樣本也將極其有限。

想要解決這一問題，只能對(duì)外與相關(guān)公司尋求數(shù)據(jù)合作。但是，這類數(shù)據(jù)往往都是一家公司核心中的核心，數(shù)據(jù)大的看不上大姨嗎，數(shù)據(jù)小的對(duì)大姨嗎又沒有太多用處，所以，大姨嗎一時(shí)半會(huì)想要找到合適的合作方并不容易。更關(guān)鍵的是，如果大姨嗎連基礎(chǔ)的人體數(shù)據(jù)都要依賴合作，醫(yī)療設(shè)備的生命線就等于掌握在了別人手里。所以合作估計(jì)很難完成。

而在研發(fā)方面，大姨嗎團(tuán)隊(duì)也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。真正互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，并不是在傳統(tǒng)的醫(yī)療器械上，加一個(gè)傳感器與APP數(shù)據(jù)同步這么簡(jiǎn)單，是需要真槍實(shí)彈的進(jìn)行科技研發(fā)的，否則在技術(shù)上很難形成壁壘。但大姨嗎團(tuán)隊(duì)在這方面也幾乎沒有積累，團(tuán)隊(duì)也不懂醫(yī)療器械，很難說會(huì)不會(huì)走偏。

值得一提的是，在之前，大姨嗎曾經(jīng)跟有品合作過門檻更低的智能體重秤，但是最終無疾而終。這次大姨嗎全面進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域，不知道有沒有從中吸取失敗的經(jīng)驗(yàn)？

在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)河中，很多公司也曾嘗試跨界甚至轉(zhuǎn)型，而當(dāng)唐突的進(jìn)入了一個(gè)陌生領(lǐng)域，除了極少數(shù)轉(zhuǎn)型成功之外，更多的則是最終無人問津的倒掉。所以更為穩(wěn)妥的方式應(yīng)該是，在跨界之前，收購這一領(lǐng)域的某個(gè)有前景的創(chuàng)業(yè)公司。然后以此為基點(diǎn)，一步步的慢慢滲入整個(gè)行業(yè)。

而現(xiàn)在也有大量的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司因?yàn)榉N種原因正在謀求出路，要進(jìn)軍醫(yī)療健康的大姨嗎如果此時(shí)收購一家業(yè)內(nèi)的公司，應(yīng)該也算是抄底。但是問題又回到了大姨嗎此次轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因上，想收購的話，錢從哪里來？

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