雷峰網獨家獲悉，阿里云新財年渠道政策已于近期公布。整體返傭總點數與去年相比差別不大，但也有一些細節調整，包括季度續費率被取消、年度返傭與增長激勵合并，以及新客激勵返傭模式調整。

所謂季度續費率，是去年阿里云渠道政策新增的一個考核要求。代理商若想拿到最高的季度返傭，除達成季度返傭額度要求外，季度續費率完成度也需達到90%以上，否則返傭點數會對應減少。

每個代理商的體量不同，續費金額也有所不同，有些小代理商的季度續費率幾十萬不等，大代理商則可能一個季度的續費要求要達到幾百萬。

季度續費率的出臺，進一步增加了代理商拿季度高返傭的難度。去年該政策出臺后的第一個季度，一些中小代理商計算過季度續費率的完成度，其完成度約在80%，而這種完成度下，傭金要比往年少拿2%左右。

拿傭金難度變大，以及客戶劃分等原因，去年一些代理商開始清醒意識到，沒有永恒的大腿可以抱，還得自己躬身找出路，于是，一些代理商開始轉型做別的業務，或者開始做多云代理。

而此次新財年季度續費率取消，讓不少代理商松了一口氣。多名代理商認為，之所以季度返傭被取消，這可能也與新的阿里云制定政策者發現，該舉措不利于渠道伙伴建設有關。

今年阿里云內部的生態組織架構也經歷了一些變化。年初雷峰網 (公眾號：雷峰網) 曾報道，原生態業務部負責人陳超調任阿里云公共云事業部華中大區負責人，微軟中國戰略渠道部總經理李鵬接任阿里云新生態伙伴管理部負責人，而前不久，阿里云北區渠道負責人也進行了更換。

除取消季度續費率外，新財年政策還有兩個大變化：第一是年度與增長激勵返傭合并，合并后，計算傭金方式也做了調整，不是計算增量傭金，而是全量傭金。

原來假設某代理商業績目標是1000萬，但完成1500萬，則計算500萬的傭金，而今年則是計算整體1500萬的傭金。對于計算方式變化，對最終拿到的返傭金額有一定影響。

此外，今年新客激勵的返傭模式也被調整。

整體看，相較于前兩年大力推行的激進式渠道改革，今年新財年阿里云的渠道政策轉趨穩健、溫和，并且在一定程度上進一步簡化了代理商傭金計算難度。

此外，雷峰網還獨家獲悉，阿里云已于前天（4月22日）在京召開伙伴大會，全面升級生態戰略，以“讓阿里云成為伙伴最賺錢的AI云”為目標，將向AI云生態全面升級。為此，阿里云增加了AI服務激勵。

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