“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都去哪了？”這是我走進(jìn)唐沐辦公室時(shí)，他提的第一個(gè)問(wèn)題。

這其實(shí)并不令人感到意外，路由器這個(gè)行業(yè)已經(jīng)安靜了太久， 友商甚至也會(huì)跑到五彩城（小米總部）去問(wèn)：“唐沐現(xiàn)在還在做 小米路由器 嗎？”

“這太詭異了。”唐沐表示。

“路由器的故事實(shí)在太容易聽(tīng)懂了”

2013年的春節(jié)剛過(guò)，唐沐出差到了北京，看望了舊友黎萬(wàn)強(qiáng)。后者是十二年前把唐沐帶進(jìn)金山的人，兩人共事兩年，私交甚好。后來(lái)時(shí)過(guò)境遷，黎萬(wàn)強(qiáng)的身份變成了小米的聯(lián)合創(chuàng)始人。

當(dāng)天的敘舊進(jìn)行到了晚上九點(diǎn)，黎萬(wàn)強(qiáng)最后問(wèn)道：“雷總就在樓上，要不要去打下招呼？”唐沐欣然前往。但他沒(méi)有料到的是，這次招呼打了5個(gè)多小時(shí)。

“我現(xiàn)在想起來(lái)感覺(jué)都是套路。”唐沐笑稱。

雷軍熟稔地在唐沐面前闡述著小米做產(chǎn)品的邏輯，以及小米的行事風(fēng)格，唐沐均十分認(rèn)同。不過(guò)當(dāng)時(shí)的雷軍只字未提“小米路由器”。而實(shí)際上，小米要做路由器的“種子”也并不是為唐沐專門(mén)播下的。

早在2010年之前，雷軍與YY CEO李學(xué)凌有過(guò)一次私下交流，后者問(wèn)道：“ 小米為什么不做路由器呢？路由器是一個(gè)很明顯的互聯(lián)網(wǎng)入口，并且還是一個(gè)硬件。 ”雷軍深以為然，不過(guò)彼時(shí)的小米被三駕馬車——MIUI、小米手機(jī)、米聊——所縛，不由分身。

因此，“小米路由器”的到來(lái)還需要一個(gè)時(shí)機(jī)。

而在“5小時(shí)談話”之后，黎萬(wàn)強(qiáng)和唐沐的微信互動(dòng)比以前更多了。唐沐終于抓住了重點(diǎn)，也接受了小米路由器這道“命題作文”。因?yàn)樗囊蠛芎?jiǎn)單——全新的平臺(tái)，而多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)也讓他相信：“只要你給我一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硬件，我就一定能夠做好。”

當(dāng)然，唐沐對(duì)產(chǎn)品的選擇還是有傾向的，之所以在風(fēng)口沒(méi)來(lái)之前受命，原因主要有二：一方面，對(duì)雷軍的判斷有足夠的信心；另一方面，“路由器的故事實(shí)在太容易聽(tīng)懂了。”

“ 如果你說(shuō)一個(gè)智能插座，紅外遙控是未來(lái)的智能家居中心，這個(gè)邏輯很脆弱。但路由器不同，它就是天然的網(wǎng)絡(luò)中心。按照我的產(chǎn)品定義，把硬盤(pán)加進(jìn)去之后，它連存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心都已經(jīng)具備。 ”唐沐表示。

實(shí)際上，這些問(wèn)題也是唐沐之前沒(méi)有想過(guò)的，雷軍一講，他就聽(tīng)明白了。當(dāng)然，聽(tīng)明白的還有友商和資本。

一分鐘天堂

2014年4月25日，是第一代小米路由器正式發(fā)售的日子，賣(mài)掉10萬(wàn)臺(tái)備貨僅用了59秒。談及感受，唐沐回憶道：“那一分鐘，我們已經(jīng)開(kāi)了香檳。”

至此，一個(gè)反復(fù)被討論的故事似乎已經(jīng)被數(shù)據(jù)論證。唐沐隨后給雷軍發(fā)了條信息：“我們應(yīng)該把每個(gè)月的出貨提高到40萬(wàn)臺(tái)。”雷軍將這個(gè)消息傳達(dá)給了每一個(gè)合伙人，“不過(guò)阿黎（黎萬(wàn)強(qiáng)）還是比較冷靜，他表示先賣(mài)完這個(gè)月再看看。”

結(jié)果， 第二個(gè)10萬(wàn)臺(tái)用了大半年的時(shí)間，而小米用了將近兩年才把當(dāng)初一個(gè)月的量出完 。實(shí)際上，這些都是后話，殘酷的現(xiàn)實(shí)比想象中來(lái)得更快。第一批小米路由器發(fā)出之后，質(zhì)疑便接踵而至。

“由于過(guò)度自信，我拿掉了第一批小米路由器的高級(jí)功能。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這些功能如果連我都理解不了，用戶根本就不會(huì)用到。”

唐沐顯然是忽略了小米“為發(fā)燒而生”的底色，當(dāng)時(shí)就被各種負(fù)面評(píng)論給罵懵了。

這是第一個(gè)錯(cuò)誤，唐沐修正得很快。但差評(píng)卻并沒(méi)有因此消失，只不過(guò)攻擊點(diǎn)從配置轉(zhuǎn)移到了插件，聲量大了之后唐沐甚至產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)——玩路由器就是玩插件。為此，路由器團(tuán)隊(duì)又投入很大的精力做了開(kāi)放平臺(tái)，結(jié)果卻很諷刺，“根本就沒(méi)人用，被徹底帶跑偏了。”

事后，唐沐不無(wú)懊惱地反思：“ 所有智能路由器的量才這么點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者憑什么給你做應(yīng)用？這么簡(jiǎn)單的道理我當(dāng)時(shí)居然沒(méi)有想明白。 ”

一款沉默的產(chǎn)品

相對(duì)來(lái)說(shuō)，修正產(chǎn)品的問(wèn)題比較容易，而如果出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了便很有可能萬(wàn)劫不復(fù)。

由于大家的邏輯來(lái)自同一個(gè)故事，唐沐和友商們一樣，把智能家居當(dāng)成了小米路由器的終極目標(biāo)。或者更直接的說(shuō)：做出了智能路由器，便將處于概念階段的“智能家居”變成了現(xiàn)實(shí)。可事實(shí)證明，“這樣的路徑并不成立。”

如今，智能家居依然是概念，而唐沐對(duì)路由器的認(rèn)知也變成了：“ 我仍然相信我做的路由器是智能家居最剛需的產(chǎn)品，但它只是個(gè)產(chǎn)品，不是一個(gè)系統(tǒng)，也不是一個(gè)生態(tài)。 ”最初的幻想幾乎泯滅。

這對(duì)唐沐的打擊很大，直到同年8月份的小米路由器mini開(kāi)始發(fā)貨，信心才慢慢找回來(lái)。而小米路由器的出貨量也終于在經(jīng)歷了過(guò)山車之后，穩(wěn)定在一個(gè)可被接受的高位。

這樣的現(xiàn)實(shí)其實(shí)并不令人興奮，因?yàn)檫@意味著所謂的“風(fēng)口”并不成立；而對(duì) 現(xiàn)階段的路由器行業(yè)來(lái)說(shuō)，靠產(chǎn)品去改變世界依然是件遙不可及的事情。

對(duì)此，唐沐卻表現(xiàn)得很淡定。自從 “一分鐘10萬(wàn)臺(tái)”戲劇性地從輝煌變成教訓(xùn)之后，他對(duì)任何一款路由器的出貨預(yù)期都變得十分謹(jǐn)慎，哪怕小米路由器mini斷貨三次，他也不再輕易下更多的訂單。

另外，一個(gè)月看一次銷售數(shù)字變成了一天看一次；目光從互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)向了曾經(jīng)被他鄙視的三座大山——TP-Link、磊科和騰達(dá)； 口號(hào)也相應(yīng)地變得傳統(tǒng)——保三爭(zhēng)二。

尾聲

據(jù)唐沐透露，如今小米路由器的月銷量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，總銷量也將在這一周突破600萬(wàn)。 這是一組足以“解決溫飽問(wèn)題”的數(shù)據(jù)，而“只有把溫飽問(wèn)題解決了，我們才有底氣去做一些風(fēng)花雪月的事情。”唐沐表示。

最近還有一件事讓唐沐感到興奮，他得到了一張行業(yè)老大TP-Link開(kāi)內(nèi)部會(huì)議時(shí)的照片，照片中的黑板上有TP對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。“友商們都被畫(huà)上了叉，唯有小米被單獨(dú)圈出，后面加了三個(gè)字——待考察。”

“我做了三年，現(xiàn)在終于讓老大看到我了。”唐沐笑道。