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馬化騰為徐易容抬轎子 美麗說這只“碗”也是收割支付的

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  
徐易容
作者:靳繼磊
獵云網第一個在業界報道了的騰訊入股大眾點評的消息,后來此項重磅交易果然被宣布了,似乎業界的焦點還停留在騰訊和大眾點評的婚姻之上。其實,在另一個戰場上,作為騰訊的布局的一個棋子,美麗說也開始了悄悄的潛伏。
和大眾點評這樣的“大型戰艦”相比,美麗說在騰訊的生態系統中扮演了什么樣的角色呢?
我們先捋下美麗說的業績。
馬年的公司年會上,美麗說創始人兼CEO徐易容向全體員工宣布,2013年美麗說實現了2.5億元的收入和40%的凈利潤率,也就是說美麗說實現了1個億的凈利潤。馬年2月底又宣布,徐易容又宣布2014年計劃實現30個億的交易額,10%的毛利潤,3個億的收入。
我打電話想問美麗說創始人兼CEO徐易容幾個問題,徐說找公關部。徐易容的左膀右臂,負責美麗說商家運營和交易變現的高級副總裁杜郭偉
在接通電話后,只說了一句話:轉型非常成功,業務發展順利。然后“你可以直接找公關部。”就打發了我。
美麗說果然低調。
但低調顯然是不行了,因為和微信的嫁接,美麗說“被迫”要浮出水面,盡管美麗說官方并沒有刻意去宣傳和微信對接的巨大機遇,想“潛伏”著就把事情干了,但實際上美麗說已經成為微信為數不多的戰略合作伙伴,它不得不接受業界的檢視。
馬化騰為徐易容抬轎子,是出于什么考慮恩?
正如一位業界高管朋友對我所說的一樣,阿里去做游戲,大幅度提高游戲廠商的分成,是直接打破騰訊的大鍋,要騰訊的命根,騰訊不得不加快步伐去搶阿里的飯碗。美麗說,就是騰訊用來收割阿里的飯碗之一。
這個碗有幾個作用呢?
1、微信支付
顯然,微信目前的重頭戲是布局支付體系。無論是微信紅包,還是開放接口,還是嘀嘀和快的的打車軟件之爭,微信參與的訴求非常簡單,就是圈用戶,圈更多的用戶。讓更多的人使用上微信支付,而一旦建立起擁有海量用戶級別的微信體系,多樣的商業版圖就自然展開。支付寶已經為微信支付樹立了起了很好的榜樣。你以為,支付就是付款那么簡單嘛?就只是電商鏈條的一環?余額寶巨大成功就是依賴于支付寶體系,沒有支付寶就沒有余額寶。
而美麗說的擁有的大量年輕女性用戶,將是微信支付拉攏的用戶。這才是騰訊PK阿里的真正戰場。從2月20日-3月6日,在美麗說下單購物,使用微信支付,每人每日首單可減10元。感受到微信支付的磨刀霍霍了么?
2、收割電商業務
騰訊為美麗說導流(據業內朋友告訴我說,這個入口可能每天高達幾百萬的UV)將為美麗說輸入讓人非常可期待的能量,但這種能量是可以用來直接搶阿里的飯碗嗎?
顯然不是!當下美麗說的業務,是在廣袤的阿里電商帝國下一塊獨立的業務。正如徐易容自己所言,美麗說已經搭建了自身業務體系,已經不再依賴淘寶。自己開辟一塊地盤播種勞作,擁有了造血能力后稱王稱霸。很好!
但美麗說天然的女性社區屬性決定了,它可以活得很好,可以成為中國電商版圖上一座城池,但想籍此挑戰阿里帝國,無疑是沒有這個能力的。
美麗說可以擴大銷售額,但和阿里無關。微信向美麗說輸送新用戶,美麗說新用戶發展成為微信支付用戶,雙向導用戶,這才是騰訊想要的。而騰訊想要沖擊阿里的電商業務,馬化騰會從020下手(那是買大眾點評干的事)。
光說馬化騰的目的了,那徐易容的目的呢?
徐易容在內部說,美麗說要沖擊50億美金的市值,有這個可能嗎?不是沒有!(瞧瞧身邊的唯品會已經市值接近100億美金了!)借助于微信的機遇,美麗說有兩個事情可以做,一是擴大品類,可以增加美妝等品類,這些都是聚美的優質資產。一是提高客單價,盡管目前美麗說的客單價不高,但隨著用戶數的增加,以及老用戶經濟實力的提升,美麗說可以分階段考慮提高客單價,這是增加利潤的最快的辦法。

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