近日獵云網（微信號： ilieyun ）獲悉，農產品社交新零售平臺“來三斤”完成數百萬融資，投資機構為蔡文勝旗下的格隆匯。成立于2016年的來三斤，打造了社區團購、社交零售、專營店三種商業模式，致力于實現全國地標農特產品“從 源頭到餐桌，生態綠色直達” 。創始人陳坤祥表示此次融資將用于平臺技術升級和市場開拓。

如今，生鮮電商成為近年來備受消費者歡迎的選擇。生鮮市場的交易渠道愈發多樣化，市場整體規模逐步擴大。據數據顯示，2017年生鮮電商交易量達到了1418億元，預計2018年規模將突破2158億元。當前生鮮領域線上市場滲透率達7.9%，該數據還在逐年提升，預計2020年將達到21.7%。保守估計未來三年生鮮電商市場的復合增長率將達到49%。

在消費高度細分化的時代，用戶需求日益明確，社交電商大潮逐漸演化成一場殘酷的流量爭奪戰，不少平臺開始朝著以“溫度”為核心進行多方探索，并圍繞“體驗感”集結全新生命力破繭而出，力圖在重大拐點實現“彎道超車”。

來三斤董事長陳坤祥抓住了平臺打造的重要突破口，他表示，打造“有溫度”社交電商的法寶無外乎是精細化運營用戶，打通線上電商平臺和線下渠道，實現購物場景多元化，從而節省消費者時間成本、提升消費者興趣。具體體現在社群化、社區化及新零售化三者的融匯貫穿。

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兩年來，來三斤已積攢數百萬注冊會員，尤其是能決定家庭消費具有領袖意見的寶媽群體。此外，龐大寶媽群體作為注冊會員，可利用碎片化時間，通過社交分享方式實現個體創業。這有效地發揮了寶媽群體和其他會員閑置的時間資源人脈資源，為用戶提供了價值回報。反之，互利的合作方式也讓平臺擁有較為穩定的用戶黏性。

來三斤董事長陳坤祥指出，來三斤從2016年創立以來，便定位為會員電商。社群化主要舉措為構建會員體系，強調用戶的認知，并從用戶家庭消費切入，通過大數據智能匹配用戶標簽。

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創業至今，陳坤祥和品控團隊跑遍除了西藏之外的每個省份，走訪地標為主的知名產地尋找優質供應商。通過漫長的打磨，來三斤整合中國優質農產品線上線下供應鏈，匯集了全國農產品銷售全渠道。如今，來三斤合作基地遍布全國100余個縣市，300來個農業基地，精選1756款優質農特產。

在供應鏈成熟之后，來三斤從2018年下半年便致力于社區團購探索，產品覆蓋時令水果、三餐食材、堅果零食等生活剛需、高頻消費的綠色健康農特產，有利于平臺更快速接近線下居民用戶并迅速積攢好口碑。

社區化則是基于“社區團購”模式，圍繞家庭用戶24小時生活消費場景，以“社交+拼團”方式實現精準交易。社區團購作為社交電商衍生的另一消費場景，其優勢更為明顯。通過社群預售的方式降低了產品的損耗及獲客、展示、物流等方面成本，能為平臺用戶帶來更實惠產品，更便利消費方式。

陳坤祥表示，尋求多渠道與線下場景建立鏈接，再借助移動互聯網技術和智能終端深度挖掘不同業態來完善用戶體驗，從而讓用戶與平臺之間快速實現黏性，是打造“有溫度”平臺的快速方式，它有助于場景形成一種多元的碎片化以達成裂變式傳播。

據悉，來三斤供應鏈平臺已獲得41件國家軟件著作權，通過2項國家專利著作權。

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新零售化也是豐富消費場景與體驗的重要方式。來三斤開始在廈門社區、學校等優質地帶設點開店，逐步打造了新零售聯合店及新零售專賣店。

借助社交電商、云平臺、零售門店等，形成“線上平臺下單，線下門店配送；線下門店體驗，線上平臺下單”的雙向導流模式，在提升消費者體驗的同時，強化品牌產出和運營效率。

與此同時，來三斤已和數十家大型企事業單位在供應鏈輸出、農特產品平臺建設、社區團購、聯合助農等領域展開合作，例如建發集團、中國建設銀行、新業銀行、海峽導報、中國石油、中國移動、中國電信等。

在供應鏈上，來三斤遵行源頭精選、產地直發、渠道搭建、數據看板四個原則。在可復制裂變的市場運作上，來三斤按照平臺運營、SaaS模式、分銷體系、傻瓜操作四個系統運轉。在社交化運營團隊上，來三斤實行精細運營、SKU管理系統、眾包眾創、VIP支持四種協作。

基于以上的經驗和先發優勢，來三斤計劃于2019年開拓30個城市，實現200個百萬級社交賣家。

據了解，目前來三斤團隊40余人。董事長陳坤祥曾帶領團隊成功創辦研途寶等多家國內知名電商，被評選為2017年廈門創業榜樣及2017年百人計劃候選人。CEO陳選燦任農林大學創業導師、廈門市大田商會副會長，有多年國營企業運營管理經驗。供應鏈總裁劉強曾創下單筆2000萬營銷記錄。

董事長陳坤祥把來三斤的商業模式稱作海陸空戰略。他表示“這只是來三斤現有的三種相對成熟的商業模式，未來，來三斤還將緊隨時代潮流，豐富更多場景來追求供應鏈成本及服務與體驗的極致，以服務更多家庭用戶，提供智慧化購物體驗，從而打造‘有溫度’的社交新零售平臺。”

項目：來三斤
公司：來三斤（廈門）網絡科技有限公司
公眾號：來三斤商城