本周一，拉里·埃里森（Larry Ellison）在 甲骨文 Openworld 大會 上發表了主題演講，期間多次將矛頭指向亞馬遜云計算服務 AWS。在他看來，甲骨文的云計算產品比 AWS 更便宜、更好用、速度更快，但接下來你會預料到他說什么嗎？

他播放了一段幻燈片，列出了所有事實和數字，以防現場觀眾對他的說法表示懷疑。埃里森把它做成一個小型營銷短片，供全世界觀看。甲骨文有一個自治式自我修復數據庫。埃里森宣稱 AWS 根本不是甲骨文云產品的對手。

他聲稱，甲骨文云產品速度更快、價格更便宜，但這種說法卻很難得到證實，因為我們難以確定任何一家供應商的云產品價格和運行速度。他還說競品沒有災難恢復（disaster recovery）功能。

這其實是演給外人看的，目的是為了追趕市場領導者，因為坦率地說，埃里森別無選擇。到目前為止，有充分的證據證明 甲骨文在云計算領域屬于遲來者 。埃里森本人從不推崇云計算，多年來他已經明確表明這種態度，但今天隨著全世界轉向云計算模式，他的公司不得不順應這種潮流。

這種轉型并不是輕而易舉的事情。它需要甲骨文進行大量投資來打造支持云計算模式的基礎設施。甲骨文銷售人員銷售產品的方式也發生了很大變化。云計算服務是一種基于訂閱的商業模式，需要與客戶建立更多的合作關系。在這個方面，甲骨文的口碑向來不太好。

更糟糕的是，甲骨文起步較晚，遠遠落后于市場領導者 AWS。因此，埃里森高呼甲骨文的解決方案有多好，競爭對手的產品有不安全，也就不足為奇了。密切追蹤云計算市場動態的市場研究機構 Synergy Research 表示， 亞馬遜在云計算市場的份額大概在 35%左右 。在去年夏天 Synergy Research 公布的最新數據中，甲骨文的市場份額只有個位數（自這項數據公布以來，云計算市場的格局并未發生顯著變化）。

當時，Synergy Research 認定亞馬遜、微軟、谷歌和 IBM 在云計算市場的份額分別排名前四位，而阿里巴巴則在后面緊緊追趕。Synergy Research 首席分析師約翰·迪恩斯代爾（John Dinsdale）表示，甲骨文處于落后位置。“我們看到甲骨文過去幾個季度在 IaaS、PaaS 和托管私有云等領域的市場份額不斷遭到蠶食，”他說。“在一個年增長率高達 50%的市場，微軟、谷歌和阿里巴巴都在獲得市場份額，而市場領導者 AWS 的份額則保持穩定，”他補充道。

值得稱贊的是，該公司通過旗下 SaaS 業務也有所斬獲。“隨著甲骨文努力將其龐大的本地軟件客戶群轉換為 SaaS 用戶，該公司 2016 年和 2017 年在企業級 SaaS 市場的份額不斷增長。它的市場份額在 2018 年上半年保持穩定，”迪恩斯代爾指出。

然而，甲骨文今年 6 月不再公布旗下云計算業務收入。正如我當時所寫，這往往不是一個好兆頭：

甲骨文選擇不在本季度披露云計算業務收入，這不能被視為一個好兆頭。老實說，除了 2 月份的那一次，谷歌也從未公布過云計算業務收入。然而，當處于市場頂端的公司公開宣揚他們的業績增長，而排名靠后的公司不這樣做的時候，你可以得出自己的結論。

此外，甲骨文一直公開抗議 五角大樓價值 100 億美元的 JEDI 合同 ，該公司認為這一合同更有利于亞馬遜，而不是其他供應商，但五角大樓對這種指控予以否認。五角大樓的否認并未讓甲骨文停止抗議， 它甚至將這一案件直接提交給美國總統審議 。

不過，埃里森昨天聽到了一個好消息。據 CNBC 報道，亞馬遜 Prime 服務在 7 月份發生的大規模宕機可能與亞馬遜當前正在進行的轉型有關。（亞馬遜首席技術官沃納·威格爾在 Twitter 上面堅決否認了這種說法。）

不管怎樣，甲骨文都發現自己正處于一個不熟悉的位置。作為一家曾多年稱霸企業級軟件市場的公司，甲骨文如今卻在追趕競爭對手。當你發現自己處于這樣一個位置的時候，你就需要作出巨大的改變，而埃里森正在努力追趕 AWS。畢竟， AWS 是市場領導者 ，埃里森現在除了不斷將矛頭指向 AWS，幾乎沒有其他選擇。

題圖來源：賈斯汀·蘇利文（Justin Sullivan）/Getty Images

翻譯：皓岳

Oracle’s Larry Ellison keeps poking AWS because he has no choice