題圖來自：視覺中國

2014年，以斗魚正式從Acfun獨立為開端，截止至今，游戲直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了4年，在這4年當(dāng)中，潮起潮落，從最早的斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗的三強格局，到中期的熊貓、全民TV的強勢進入，以及后期如觸手、企鵝電競等立足于移動的直播平臺的出現(xiàn)，可以說游戲直播產(chǎn)業(yè)這4年精彩紛呈。

但是，最終我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一切歸于平靜，當(dāng)下的游戲直播產(chǎn)業(yè)只剩下斗魚與虎牙這兩強之間的競爭，其余的已經(jīng)逐漸掉隊，且各有各的問題，而即便是虎牙在與斗魚的競爭當(dāng)中，單就游戲直播這個方面，虎牙比之斗魚也相去甚遠(yuǎn)。

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實際上，存在于直播產(chǎn)業(yè)的一個疑問在于，直播產(chǎn)業(yè)是否與視頻產(chǎn)業(yè)太過相似了。

這樣的疑問伴隨著2015年熊貓TV的面世達(dá)到了頂峰，根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，熊貓TV一登場，便迅速的趕超了此前游戲直播產(chǎn)業(yè)的三巨頭的虎牙，我們可以看到，在2015年9月到2016年年終的時間段，熊貓TV甚至隱隱有向老大斗魚發(fā)起挑戰(zhàn)的姿態(tài)。

而其中的秘密就在于，熊貓TV在剛剛推出之時，以資本作為支點，從各大平臺挖來了數(shù)量龐大的頂級主播，如若風(fēng)、小蒼、周二珂、PDD等。

這樣的做法使得熊貓TV瞬間起勢，并且看上去不可阻擋，這樣的打法同樣延續(xù)到了全民TV的身上，依舊是以資本作為支點，瘋狂的挖大主播，以此迅速的帶動流量的上升。

這讓游戲直播看上去像極了視頻產(chǎn)業(yè)，在視頻行業(yè)當(dāng)中，一個共識在于，只要你有足夠的資金去買內(nèi)容，那么你必然會獲得相應(yīng)的流量。

所以，我們看到的是截至今天，盡管視頻產(chǎn)業(yè)只剩下優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻這三大巨頭，但這三家卻依舊在持續(xù)虧損當(dāng)中。

據(jù)此前愛奇藝披露的數(shù)據(jù)，從2013年到2016年，愛奇藝的虧損超過70億元。而今年8月，阿里巴巴公布的2017年4月到6月的業(yè)績顯示，其數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)運營虧損達(dá)33.88億元。

持續(xù)虧損最大的原因在于內(nèi)容采購成本的居高不下，根據(jù)愛奇藝的的招股書數(shù)據(jù)，2016年愛奇藝營收為113億元，同比增長113.1%，然而其內(nèi)容成本同比增長達(dá)到121.7%。

買來好的內(nèi)容，讓用戶跟著內(nèi)容來到平臺，或成為VIP，或為播放量做出貢獻賣出好的廣告價格，這基本就是視頻網(wǎng)站的主要商業(yè)模式。

所以，當(dāng)樂視出現(xiàn)資金問題的時候，樂視網(wǎng)迅速從與三家的競爭當(dāng)中退出，因為樂視網(wǎng)沒有資金去購買相應(yīng)的內(nèi)容，用戶也就隨之流失。

輻射至游戲直播產(chǎn)業(yè)，這里的內(nèi)容我們可以認(rèn)為就是游戲主播，頂級的游戲主播代表的就是頂級的內(nèi)容，相應(yīng)的就會帶來頂級的流量。

這一點上，斗魚在發(fā)展的早期就是這么做的，游戲主播的簽約金模式，就是當(dāng)時瘋狂挖人的產(chǎn)物，這樣做法使得斗魚快速的超越了YY直播的游戲區(qū)，戰(zhàn)旗、熊貓、全民，此后無一不沿用此模式，快速增長。

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看上去，游戲直播產(chǎn)業(yè)的走勢是與視頻一致的，視頻產(chǎn)業(yè)格局這么多年依舊有三家在競爭，并且樂視盡管已經(jīng)退出，但是蘇寧入主的PPTV又靠資金成為了攪局者，拿下了諸多頭部的體育內(nèi)容，看上去互相抬高價格買內(nèi)容的模式還將持續(xù)。

而游戲直播市場上依舊有幾家不缺乏資金實力，并且會不會有如阿里、百度這樣資金雄厚的主進入，再次沿用這樣的模式殺入市場，這個誰也無法保證。

但是事實往往與猜測呈現(xiàn)兩個極端，根據(jù)Alexa最新的數(shù)據(jù)，斗魚的日均PV達(dá)到了8000多萬，而第二名只有400多萬，相差20倍。

PC端之外，再看移動端，自第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)易觀千帆發(fā)布的2017年8、9月視頻直播類APP榜單顯示，在游戲直播領(lǐng)域斗魚在8月與9月分別以1328萬、1525萬移動端月活用戶位居行業(yè)第一。排在第二的是最大競爭對手的虎牙，其8、9兩個月的移動端月活分別為907萬、995萬，月活環(huán)比增速為0.65%、9.68%。而到了第三的熊貓，移動端月活變?yōu)榱?38萬、514萬。

而在整體的百度指數(shù)上，從2016年下半年開始我們可以看到，斗魚所形成的領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)逐漸的無法撼動，熊貓重新被虎牙超越。

熊貓TV、全民TV，在迅速的獲得流量之后快速的開始下滑，如果說全民TV受制于資金的問題尚可理解，但是熊貓TV的下滑就讓人無法理解。

另外一方面，斗魚在保持自己領(lǐng)頭羊位置的時候，在最近更是宣布自己已經(jīng)進入盈利狀態(tài)，而虎牙在2017年Q3財報當(dāng)中透露，當(dāng)季虧損也僅為1000多萬，大幅收窄。

游戲直播產(chǎn)業(yè)與視頻產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了截然不同的發(fā)展態(tài)勢，砸錢似乎并不管用。

分析其中之原因，或許最大的區(qū)別在于，視頻網(wǎng)站所采購的內(nèi)容本質(zhì)上是每一部內(nèi)容都呈現(xiàn)著巨大差別的，也就是差異性，而游戲直播在發(fā)展了幾年后，用戶們逐漸發(fā)現(xiàn)，實際上主播之間盡管有區(qū)別，但是內(nèi)容的差異性并沒有那么大，舉例來說兩個《英雄聯(lián)盟》的主播，都在播英雄聯(lián)盟，主播盡管不同，但是用戶更多的時候是《英雄聯(lián)盟》的粉絲。

這個當(dāng)中，內(nèi)容呈現(xiàn)巨大差異性的是游戲內(nèi)容本身，而不是主播，也就是說，如果斗魚買下了《英雄聯(lián)盟》的版權(quán)只有自己能播，而虎牙買下了《王者榮耀》的版權(quán)只有自己能播，這才是內(nèi)容上趨于視頻網(wǎng)站的差異性。

然而游戲產(chǎn)業(yè)終究始于視頻內(nèi)容不同的，視頻內(nèi)容在按月，甚至按天呈現(xiàn)內(nèi)容的熱度之差，但是游戲的穩(wěn)定性太強，同時游戲本身的版權(quán)至少現(xiàn)在游戲廠商還未大規(guī)模的出手。

所以，這決定了游戲直播發(fā)展到后期與視頻的差異性，在游戲直播發(fā)展的早期，的確是主播帶動平臺的發(fā)展，因為這還是一個新鮮的失誤，大主播們自帶的明星效應(yīng)可以起到作用，但是發(fā)展到后期，大主播們的確依舊可以帶來流量，但是是有限的，只有這些主播們的忠實鐵粉，而其它的用戶因為在某個平臺形成了社交習(xí)慣，以及在這個平臺并不是只看這個主播的直播，所以這個大主播的離開，并不會動搖直播平臺的根本，用戶會選擇繼續(xù)留在平臺，觀看其他主播。

這就是我們上面所說的游戲主播的內(nèi)容和游戲內(nèi)容本質(zhì)的差別。

03 

以斗魚舉例，斗魚發(fā)展的早期是靠著瘋狂的挖主播帶來了流量上的激增，但是在其它平臺崛起，并從斗魚平臺瘋狂挖主播的時候，斗魚的上升態(tài)勢并未收到影響，反倒是那些離開斗魚的主播們熱度下降。

在斗魚發(fā)展的過程當(dāng)中，僅一哥級別的任務(wù)出現(xiàn)了多位，如穩(wěn)健棍、蛋糕等人，這些主播在離開斗魚后，在發(fā)展上都不太如意。

再比如，當(dāng)初，在斗魚有四位人氣相差無幾的女主播，其中兩位選擇了離開，甚至其中一位在離開時人氣是最高的，但是此后我們看到截然相反的兩個發(fā)展曲線，留在斗魚的兩位是綠線和橙色的線，而離開的那位是藍(lán)色的。

而最為明顯的就是爐石專區(qū)，在最為瘋狂的那段日子里，斗魚的《爐石傳說》版塊的幾位大主播幾乎被各大直播平臺給瓜分殆盡，但最終斗魚的爐石板塊流量并未比其它平臺差，狗賊、啦啦啦、濤妹等接連上位，而那幾位離開的主播人氣大幅度的下滑。

在頂級主播離開之后，很奇怪的是斗魚總能有其他主播頂上，今年爆紅的《英雄聯(lián)盟》區(qū)的大司馬就是一個很好的例證，在新主播培養(yǎng)，尤其是游戲區(qū)的新主播培養(yǎng)上，斗魚總是有源源不斷的主播頂上。

所以，我們所看到的一個情況是，今年下半年開始，其它平臺再一次向斗魚發(fā)起了猛烈的沖擊，但是除了韋神跳槽虎牙之外，所走的基本都是娛樂版塊的主播，如被譽為斗魚四小花旦的三位女主播，在比如Mini等人。

也就是說，斗魚真正的核心區(qū)的游戲板塊的主播對于斗魚平臺幫助自身的發(fā)展上是認(rèn)可的，所以相反的是包括蛇哥、嗨氏、張大仙等頂級主播紛紛從原有平臺跳槽至斗魚，蛇哥在跳槽時直言，“我有我自己的野心”等等，嗨氏在張大仙跳槽斗魚后緊隨其后，而根本原因在于當(dāng)時嗨氏擔(dān)心張大仙在跳槽斗魚后影響當(dāng)時身為《王者榮耀》一哥的他，所以加入斗魚與張大仙處于同平臺之下競爭。

僅從游戲去看，實際上虎牙也不具備斗魚的實力，蛇哥、嗨氏紛紛跳槽斗魚背后已經(jīng)很能說明問題，而虎牙反擊從斗魚簽下了韋神，但更多的是撬動的斗魚的娛樂版塊，丸子喲、趙小臭，四小花旦虎牙從斗魚挖來了兩個。

而這也可以理解，畢竟脫離于YY的虎牙，本質(zhì)上就帶著非常濃厚的秀場基因，在娛樂版塊具備一定的優(yōu)勢，如土豪用戶的習(xí)慣，公會的模式等等運營經(jīng)驗。

因此，盡管整體上，虎牙越來越趨向于斗魚，但虎牙所瓜分的市場是YY本身就已經(jīng)獨大的秀場模式，在新興的游戲上，虎牙不具備和斗魚分庭抗禮的資本。

就以最近沸沸揚揚的五五開事件為例，我們從側(cè)面去問一個問題，為什么斗魚的一個主播五五開會引發(fā)如此劇烈的震蕩，其熱度甚至比之當(dāng)紅的明星都很高，為什么五五開這樣熱度的主播是出自斗魚。

實際上，五五開在剛剛直播時，他與若風(fēng)、草莓等職業(yè)選手退役當(dāng)主播的起點是一樣的，但最終五五開在斗魚平臺成為了游戲主播行業(yè)最大的那顆星。

在不去討論五五開事件本身的情況下，能夠培養(yǎng)出五五開這樣不亞于明星熱度的主播，已經(jīng)說明了斗魚在培養(yǎng)游戲主播上的確有著其獨特的核心優(yōu)勢。

或許五五開會倒下或許不會，但是下一個“五五開”級別的主播必定依舊出自斗魚。

04

斗魚為什么會形成這樣的效應(yīng)，這是很多人的問題。

我們從斗魚的發(fā)展去看，在野蠻式的借助資本獲取了初期的流量后，斗魚開始了快速的轉(zhuǎn)變，挖人帶來流量僅僅是其一，但更重要的是斗魚依靠一系列方式將這初期的流量得以保留了下來。

一方面在社交沉淀上，斗魚打造的一系列用戶等級體系，使得用戶遷徙的成本是很高的，徹底的轉(zhuǎn)到其它平臺意味著你之前在該平臺的付出徹底的歸0。

這一點也是與視頻不同的，所以斗魚在出去獲得了最大的流量之后，這部分流量得以盡可能的得以保留，并在之后為其所形成的馬太效應(yīng)加碼。

除了用戶等級之外，是用戶的社交體系的沉淀，用戶在斗魚平臺逐漸的形成了社交關(guān)系，依托于斗魚魚吧等的推出，以及用戶在直播間與主播，與用戶之間彼此形成的社交沉淀，社交實際上是直播時一個很重要的因素，正如前文所說，看直播內(nèi)容本質(zhì)是沒區(qū)別的，所以如何建立用戶之間的社交關(guān)系，對于用戶的沉淀是極為重要的。

而在視頻當(dāng)中，是沒有這樣的社交和用戶等級體系的沉淀的，用戶的遷徙成本極低，即便是VIP選項，更多的用戶是選擇的包月，為的就是降低遷徙的成本。

此外，伴隨著“直播+”等生態(tài)內(nèi)容上寬度的拉升，斗魚逐漸的使得用戶在平臺上停留的時間越來越長，從游戲直播工具，徹底的轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蛑辈テ脚_。

隨著斗魚的多元化內(nèi)容運營，以及對于平臺生態(tài)的打造，斗魚的用戶不再是單個大牌主播的粉絲，這同時意味著主播遷移的成本會逐漸增高。就像坐在沙發(fā)上看電視，電視臺越多人就越不愿離開沙發(fā)。

而對于主播來說，其所在平臺越大，覆蓋面越廣，產(chǎn)業(yè)鏈越長，他所能在單純直播外所獲得的收益機會也就越多。一個簡單的例子是，NBA的球星在簽約時往往愿意選擇洛杉磯、紐約這樣的大城市，即便這些城市球隊為他們開出薪水不如別的球隊高。原因無他，在這些大城市匯聚了更多的資源，能獲得更多的曝光量。和這些資源的結(jié)合又會提高球星本身的商業(yè)價值。

互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)態(tài)終究是遵循馬太效應(yīng)的。“只有第一沒有第二”，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最無情也最真實的邏輯，大平臺提供更多的資源，而更多的資源拉來更多的用戶，反過來更多的用戶匯聚更多的資源。

所以，斗魚獲得了D輪融資，并且實現(xiàn)了盈利，距離上市越來越近，本質(zhì)上，斗魚在游戲直播領(lǐng)域已經(jīng)一家獨大，這個獨大不是說隨便什么資本的進入就會摧毀，也不是一小部分的主播變動就會摧毀，因為他已經(jīng)形成了平臺級別的效應(yīng)。

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