現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折期，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期。在這個(gè)階段，為了謀求企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展，我認(rèn)為企業(yè)確保足夠的收益率是必要條件。

在實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的同時(shí)持續(xù)無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)，可以說(shuō)這是以高收益為前提的一種經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。

實(shí)現(xiàn)高收益，就可以償還貸款，實(shí)現(xiàn)無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)，還可以增加企業(yè)內(nèi)部留存，提高自有資本比例。同時(shí)，高收益還能增加現(xiàn)金流，增加用于設(shè)備等方面的投資資金。就是說(shuō)，高收益可以強(qiáng)化企業(yè)的財(cái)務(wù)體質(zhì)，使企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)后不久，京瓷進(jìn)入持續(xù)高增長(zhǎng)時(shí)期，與此同時(shí)，因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)也迎來(lái)了高速增長(zhǎng)期，所以企業(yè)員工的工資也快速增加。

還有，在因經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化帶來(lái)銷售額下降的情況下，當(dāng)然收益也會(huì)減少。如果企業(yè)是高收益，就具備了承受這種經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的耐久力。即使發(fā)生某種程度的惡化，企業(yè)也不會(huì)輕易跌入赤字。

做出了利潤(rùn)，從中繳納稅金，交稅后剩下的利潤(rùn)留在公司里。如果用作內(nèi)部留存，就可以提高自有資金的比率，同時(shí)償還貸款，或用于設(shè)備投資。

如果沒(méi)有必要進(jìn)行設(shè)備投資，也不需要用錢償還貸款，那么就可以給股東分配更多的利潤(rùn)。
 

如果每一年都能實(shí)現(xiàn)高收益，業(yè)績(jī)持續(xù)走好，還可以通過(guò)提升股價(jià)來(lái)回報(bào)股東。

就是說(shuō)，企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)走高，這個(gè)企業(yè)的形象、穩(wěn)定性以及未來(lái)的發(fā)展性，在股票市場(chǎng)上就能獲得很高的評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)作為這個(gè)企業(yè)的標(biāo)志，一定會(huì)在股價(jià)上體現(xiàn)出來(lái)。

如果股價(jià)上升，賣出股票的股東就能賺錢。同時(shí)，對(duì)保有股票的股東也是有利的，他們的賬面浮盈就會(huì)增加。

如果實(shí)現(xiàn)了高收益，那么在支付了稅金以后，仍能留下充裕的利潤(rùn)。用好由這些利潤(rùn)積累的豐厚的資金，有利于開(kāi)展企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。

比如，對(duì)于京瓷而言，我考慮到，如果僅僅依靠精密陶瓷這一項(xiàng)事業(yè)，將來(lái)公司的發(fā)展將會(huì)受到限制。所以從1970年代初期到中期，京瓷的事業(yè)接連向切削工具、再結(jié)晶寶石、人工牙根、太陽(yáng)能電池等不同領(lǐng)域、不同行業(yè)展開(kāi)。這種事業(yè)的多元化，對(duì)現(xiàn)在京瓷的銷售額貢獻(xiàn)巨大。但當(dāng)時(shí)之所以能夠開(kāi)展這些新事業(yè)，都要?dú)w功于京瓷的高收益經(jīng)營(yíng)。

世間常說(shuō)：“窮困帶來(lái)愚鈍。”如果因?yàn)楸拘惺堑褪找?，沒(méi)有利潤(rùn)，就想開(kāi)展新事業(yè)，從新事業(yè)中找出路，但結(jié)果往往招致更大的赤字，乃至置企業(yè)于死命。這樣的例子不勝枚舉。

但是，正因?yàn)楸拘惺歉呤找?，就可以開(kāi)辟新事業(yè)，踏上充滿荊棘的道路，并在這條路上一直走下去，走向新的成功。

京瓷因?yàn)殚L(zhǎng)期維持高收益，內(nèi)部留存不斷增加，現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)能夠自由使用的現(xiàn)金存款高達(dá)6,000億日元。使用充裕的自有資金，想要并購(gòu)企業(yè)或事業(yè)就會(huì)變得很容易。

這樣的實(shí)例，可以舉出第二電電，就是現(xiàn)在的KDDI創(chuàng)業(yè)的故事。1980年代，日本的通信行業(yè)迎來(lái)了新的時(shí)代，曾經(jīng)是國(guó)營(yíng)企業(yè)的電電公社改名NTT，要實(shí)行民營(yíng)化，同時(shí)允許新的電話電信企業(yè)參與通信事業(yè)。這時(shí)候，我就考慮以京瓷作為母體，創(chuàng)立第二電電這個(gè)公司。

創(chuàng)建第二電電確是某種程度的冒險(xiǎn)，但我之所以敢于踏出冒險(xiǎn)性的一步，就是因?yàn)榫┐墒歉呤找嫫髽I(yè)，而且由于過(guò)去持續(xù)的高收益，積累了豐厚的內(nèi)部留存，建立了值得自豪的健全的財(cái)務(wù)體質(zhì)。如果是低收益企業(yè)，無(wú)論你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下決心，創(chuàng)建第二電電，參與像通信事業(yè)這種規(guī)模的新型事業(yè)。

在京瓷，創(chuàng)業(yè)第一年的稅前利潤(rùn)率大約是10%，不久后達(dá)到15%，20%，最高時(shí)接近40%。當(dāng)然，行業(yè)不同，利潤(rùn)率也不同。

“最低也要做出10%的利潤(rùn)！”如果這么說(shuō)，一定會(huì)有人提出異議：“這樣的目標(biāo)，在我們這個(gè)行業(yè)太難了！”這樣，他自己就把自己的可能性抹殺了。

但是，在盛和塾，我平日里就強(qiáng)調(diào)：“不管什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，既然干事業(yè)，那么最低也要做出10%以上的利潤(rùn)率，否則就稱不上是什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)。”

“必須把利潤(rùn)率提高到10%。”一旦這個(gè)想法進(jìn)入深層心理，那么當(dāng)利潤(rùn)率低于10%的時(shí)候，他的心情就會(huì)不舒服。過(guò)去住在利潤(rùn)率3%、4%的世界里很舒服，但一旦跳出這個(gè)世界，意識(shí)到“利潤(rùn)率必須提到10%”才行，那么他就會(huì)對(duì)3%、4%的利潤(rùn)世界感到不滿意、不舒暢，再也不愿意回去了。

因此，人心的狀態(tài)如何、意識(shí)的狀態(tài)如何，決定了實(shí)際利潤(rùn)率的高低。再加上懷抱強(qiáng)烈的愿望，以洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)的意志，以一氣呵成的聲勢(shì)，朝著高收益的目標(biāo)努力奮斗，那么，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”發(fā)生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個(gè)新世界里長(zhǎng)期居住下去。

如果經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中缺乏實(shí)現(xiàn)高收益的強(qiáng)烈愿望和堅(jiān)強(qiáng)意志，那么，不管使用什么技術(shù)技巧，都難以提升企業(yè)的利潤(rùn)。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望，而是無(wú)論如何非要實(shí)現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強(qiáng)烈的愿望。

持續(xù)高收益經(jīng)營(yíng)所得的利潤(rùn)，正如我今天所述，可以鞏固企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基盤，為股東做貢獻(xiàn)，為事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。而最重要的，為了實(shí)現(xiàn)員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，高收益也是必不可缺的條件。

一般來(lái)說(shuō)，所謂企業(yè)，本身就是以追逐利潤(rùn)為目的的利己主義的組織，大家都抱這種觀點(diǎn)。但是，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的，歸根到底是要追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，并為人類社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在這種崇高的大義之下，為了讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)高收益。

我們要有這種自覺(jué)，懷著自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
（編輯/天下網(wǎng)商 E—Linda，本文來(lái)來(lái)源于微信公眾號(hào)“商業(yè)評(píng)論雜志”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處。）