\n不管是旅游出行還是商務(wù)出差，找到合適的酒店入住非常重要。而巨大的市場(chǎng)需求不僅吸引了大量創(chuàng)業(yè)者，與此相關(guān)的一些傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始向該領(lǐng)域聚焦，上海多途國(guó)際旅行社便是最新的一家。旗下開(kāi)發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用“酒店控”的冰點(diǎn)團(tuán)隊(duì)告訴我們，已獲得藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。

“酒店控”整合了“酒店會(huì)員”和“Priceline式C2B逆向定價(jià)”兩種模式，會(huì)員模式比較好理解，用戶可以通過(guò)這款應(yīng)用成為酒店的會(huì)員，如果已經(jīng)是某家酒店的會(huì)員，那么將會(huì)員卡號(hào)與“酒店控”進(jìn)行綁定即可。

對(duì)于C2B逆向（反向）定價(jià)模式，我們之前曾對(duì)此
\n單獨(dú)做過(guò)介紹：

\n

這種模式主要運(yùn)用心理博弈。由用戶給定價(jià)格，商家選擇是否接受，如果接受，那么則可以成交。當(dāng)然心理博弈的成份很大，用戶不可能隨便給定價(jià)格。而“最能實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的人最愿意支付高價(jià)”使得這種模式容易被商家接受。

\n

在酒店行業(yè)，很少有酒店能做到每天都滿房，當(dāng)酒店有賣不掉的房間時(shí)，他們不會(huì)像賣面包一樣公開(kāi)打折出售，因?yàn)橐呀?jīng)原價(jià)訂房的客人會(huì)很不高興。此時(shí)用戶提供需求和價(jià)格，酒店來(lái)參與競(jìng)標(biāo)，當(dāng)有酒店愿意接受用戶的出價(jià)時(shí)，用戶需要先付款，才能知道酒店名字，因而打折的消息不會(huì)大肆散布。最終的結(jié)果就是，酒店原價(jià)照賣不誤，又將空房換成了錢，而客人以低價(jià)住到了超值酒店。

\n這種模式的有趣之處就在于酒店和用戶的博弈。它通過(guò)最近的歷史成交價(jià)格給用戶進(jìn)行參考，用戶的出價(jià)并不是每次都會(huì)成功，當(dāng)出價(jià)過(guò)低時(shí)，可能會(huì)定價(jià)失敗，而且每天只能出價(jià)兩次。一旦成功，預(yù)訂的房間也不能更改和退款。目前世界上運(yùn)用此模式最成功的當(dāng)屬旅行網(wǎng)站Priceline，不過(guò)在國(guó)內(nèi)用戶是否習(xí)慣這種模式，還有待觀察，因?yàn)樵撃Ｊ揭笥脩舯匦柘雀犊畈拍芰私饩频甑男畔ⅲ瑫r(shí)一旦預(yù)訂就不能退款。

冰點(diǎn)CEO?朱皓毅曾在錦江旅游有15年的商旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他告訴我們，經(jīng)過(guò)近半年的運(yùn)營(yíng)，“酒店控”兩種模式面向的用戶群有很大差異，其中會(huì)員模式的用戶以公務(wù)差旅用戶為主，而C2B模式則以個(gè)人消費(fèi)為主。因此下一步他們打算做減法，將兩種模式分開(kāi)，針對(duì)不同人群推出單獨(dú)的App，這與我們之前報(bào)道過(guò)的“
\n出門兒”將酒店、機(jī)票、美食等整合在一起做加法的機(jī)制剛好相反。

目前酒店控已經(jīng)推出了iOS和Android版，感興趣的朋友不妨
\n點(diǎn)此下載試試