我最近密集地見了一些創業者，他們的創業項目大多跟AI相關。與他們交流的過程中我一直在思考一個問題，就是AI時代的創業跟過去的移動互聯網時代相比，到底在發生什么根本性的變化？

上周我見了一位創業者，他做了一款應用，通過AI技術對書籍內容的精簡與提煉，用戶能夠更高效、更直接地接觸到書中的核心知識，從而獲得某項技能，提升能力，培養某種興趣或者改變生活狀態。簡單來說，就是當你想到學某項技能，比如你想學園藝，這個應用能夠很快地為你提供相應學習內容，讓你從小白到入門，持續學習、持續精進。

跟這位創始人討論這個產品的時候，我們也聊到了AI時代的創業思路和商業模式跟過去截然不同，AI產品不應該長在移動產品的延長線上， 而是要去發現移動產品中讓用戶心中產生矛盾的部分，這是在AI時代可以被優化或者被重構的， 一定會有一些完全相反的東西出現。

我提出了幾個觀點：

范式之變：從“輕量消費”到“深度生成”

移動互聯網時代，用戶與產品的交互更多是被動消費：用戶點擊、瀏覽內容，獲取即時反饋。我們刷抖音、TikTok的時候獲得了即時的快感和放松，但時間長了心里總有一種愧疚，自責今天又浪費了很多時間。 但凡對自己有要求的人，對于抖音、TikTok這樣的產品都是又愛又恨的。

移動時代的邏輯是把人變膚淺、變簡單的，AI時代產品的思路可能要反著來， 應當鼓勵用戶有更多的創造性， AI產品不僅僅是被動提供內容，而是通過智能算法主動引導用戶，幫助他們生成內容、表達觀點，并不斷優化輸出質量，讓交互變得更加主動和深度。

從“讓你多停留10分鐘”，遷移到“讓你產生一個更好的輸出 （想法、段落、提綱、音頻、演講稿） ”。產品的目標是幫助用戶“做得出”，而不僅僅是讓他們“看得見”或“聽得見”。

例如AI寫作工具不僅僅幫助用戶生成短句或段落，而且要根據用戶的寫作風格和歷史作品，自動生成結構化的文章框架，甚至提供反思提問，幫助用戶深度思考并提升創作質量，持續優化寫作風格和結構。

這種交互不僅是被動的信息獲取，而是生成性和反思性結合的過程，讓用戶獲得更高層次的創造性的快感和正反饋。

這好像又回歸到了2000年前后互聯網最初期的階段，使用互聯網的人都是最精英的圈層，那時候要當個版主都得非常有能力，當年的版主、站長后來很多都成為了互聯網時代很成功的創業者。隨著互聯網的普及，互聯網越來越淺、越來越薄，現在AI時代可能又走回一個新的circle，又從滿足那群最具有創造力的人的需求開始。

創業目標的變化：從“流量變現”到“知識價值變現”

在移動互聯網時代，創業的核心目標往往是流量的聚集與變現。商業模式通常依賴于廣告和付費用戶，通過流量帶動收入增長。 用戶在平臺上的“停留時間”和“參與度”決定了平臺的價值，而企業的核心任務是如何最大化流量的轉化效率。

然而在AI時代，產品的核心價值開始轉向知識和數據的處理與輸出，這也使得商業模式發生了改變。AI的優勢不僅僅體現在提高用戶體驗上，更在于如何幫助用戶進行深度的思考與創作，并通過個性化服務生成有價值的內容。產品通過“幫助用戶生成有價值的內容”來實現商業價值，而這種“知識價值”也在逐漸取代單純依賴流量的商業模式。

也因此大家對AI產品的關注點從DAU （Daily Active Users，日活躍用戶數量） 轉移到ARR （Annual Recurring Revenue，年度經常性收入） ，也就是從關注流量到關注產品本身能為用戶提供多深的價值，有多強的黏性。但是就像過去很多移動產品被流量裹挾，過度關注ARR同樣容易被數據蒙蔽而看不到更本質的東西。

我關注到Duolingo （多鄰國） 這一年在產品上發生了很大的變化，最核心的就是在學習內容生成上，前端已經極大地減少了人工編輯量，不再是過去用很笨重的方式一套一套地做內容，還有你在學習之后，它可以直接用AI給你生成一頁學習反饋。

過去多鄰國最為人稱道的是它的游戲化，不關心你的英文到底怎么樣，核心關注你回不回來打卡，你每次打卡之后就鼓勵你，形成非常強的用戶黏性，實現貨幣化，整個循環很順。

未來它在內容創造能力上會更加個性化，用戶的聯系也會越來越強，相當于這是一個跟你磨合了很久、你已經非常習慣了的家庭教師， 而這個磨合的過程依靠的是用戶長期的知識積累和輸出，這樣互動形成的黏性是很難取代的。

多鄰國這么大的一家公司在AI化上反應非常快、非常堅決，相信創始人對AI有他很深刻的理解。

“2025年4月28日，CEO Luis von Ahn在LinkedIn發布內部郵件，宣布全面轉向AI-First，計劃用AI逐步取代承包商。過去，開發最初的100門課程耗時約12年；如今，僅用一年，就新增了148門。”

成長路徑的變化：從“用戶增長”到“用戶價值增長”

在移動互聯網時代，創業者往往注重產品的快速迭代，快速推出市場反饋良好的版本，然后根據用戶的反饋不斷調整和優化產品。這種快速迭代的方式幫助許多互聯網企業迅速獲得了市場份額。

然而，隨著AI技術的引入，產品迭代的方式發生了變化。AI產品不僅需要快速推出市場版本， 還需要根據用戶的行為數據進行深度學習，進行“動態優化”。 這種優化不再僅僅依賴于人工反饋和版本更新，而是通過AI算法不斷學習和適應用戶需求，實現智能化的自我優化。

這種“用戶價值增長”的模式不僅讓企業能獲得更長久的盈利，也讓用戶能夠在平臺上獲得持續的價值。在移動互聯網時代，企業追求的是“用戶增長”，往往通過激進的市場推廣和用戶拉新來實現快速增長，而AI時代則更加注重用戶的長期培養和沉淀。

結語

總的來說，AI時代的創業思路與商業模式相比于移動互聯網時代，發生了本質性的變化。從“流量變現”到“知識價值變現”，從“信息消費”到“信息生成”， AI不僅改變了我們的工作和生活方式，也深刻影響了創業者的思維模式和商業戰略。 我們要做的不是去造跑得更快的馬車，而是顛覆性地去創造汽車。不是讓人更會刷，而是讓人更會想、更會表達、更會行動。

本文來自微信公眾號： 還是不舉手就發言 ，作者：周航