近日，網(wǎng)信辦打擊非法婚戀網(wǎng)站的行動把這個行業(yè)置于公眾的焦點(diǎn)之下。今天，百合網(wǎng)宣布完成新一輪15億元融資，計劃在年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場。與此同時，百合網(wǎng)還宣布將從5月22日起實(shí)行交友溝通免費(fèi)。這一系列舉動又將婚戀行業(yè)的競爭上升到全新的階段。百合網(wǎng)CEO田范江在接受 騰訊 科技專訪時表示，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司會在本土上市，中國資本市場變好、新的IPO的擴(kuò)容、發(fā)行速度的加快都是非常難得的機(jī)會。

以下為專訪百合網(wǎng)CEO田范江實(shí)錄：

　　 15億融資怎么花？

問：百合網(wǎng)今年已經(jīng)有近15億元的融資，下半年還會更大的融資計劃，這么多錢百合網(wǎng)具體要怎么花？

　 田范江：這筆錢分三個用途。

第一個用途是拆除VIE架構(gòu)，我們知道百合過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內(nèi)市場的前提條件是必須把VIE架構(gòu)拆除掉，所以說這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

第二部分是用于我們的核心業(yè)務(wù)發(fā)展，就是婚戀交友業(yè)務(wù)的發(fā)展。可以講如果沒有這一輪投資的話，我們沒有財力做出線上溝通免費(fèi)這樣的決定，即使我們有心我們可能也無力，因?yàn)檫@個是涉及到一筆很大的收入的損失。我們在去年這筆收入大概接近2個億，就是1.5億以上的費(fèi)用，當(dāng)我們免費(fèi)掉之后這筆收入即使是完全消失也是大部分消失了，要開發(fā)增值服務(wù)需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發(fā)好，才能填補(bǔ)收入的短期之內(nèi)的下滑。

第三個用途當(dāng)然就是用于建立婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)，我們要往婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，這里面有很多新的業(yè)務(wù)線要開設(shè)，包括婚戀咨詢與培訓(xùn)，包括婚戀消費(fèi)相關(guān)的，互連網(wǎng)金融相關(guān)的，甚至我們還在籌備與婚戀相關(guān)的影視傳媒，很多的業(yè)務(wù)線的布局、人員招聘，我們要進(jìn)行兼并收購，這些都是需要資金的。

　　 為何回歸A股？

問：似乎國內(nèi)的婚戀交友網(wǎng)站對于國外資本的吸引力不是很強(qiáng)，從您的角度來說百合網(wǎng)選擇回歸國內(nèi)資本主要的考慮是什么？

田范江：第一，中國的網(wǎng)站去國外上市其實(shí)是在特定時期的一種不正常的情況，那時國內(nèi)資本市場不夠發(fā)達(dá)，受到一些政策上的限制，但是國內(nèi)資本市場近期變化非常迅速。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)知很高，政策變得越來越靈活。過去幾年中間IPO暫停了兩年，整個中國股市等于已經(jīng)失去了上市的可能性，任何企業(yè)都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外，而現(xiàn)在對于這種互聯(lián)網(wǎng)的VIE架構(gòu)，也是沒有辦法在國內(nèi)上市的。所以我想過去中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負(fù)，因?yàn)槟抢餂]有人知道你在中國做過什么，沒有人看得起你，所以他還是受到很多的歧視，因此現(xiàn)在中國的資本市場變好，一個是我們看到股市在不斷地向上。

第二，新的IPO的擴(kuò)容、發(fā)行速度在加快。

第三，新三板是一個偉大的創(chuàng)舉，而且還會有戰(zhàn)略新興板等等，國內(nèi)市場的大門已經(jīng)在開放，所以說抓住這個機(jī)會應(yīng)該是一個非常難得的機(jī)會的大門。未來我預(yù)期當(dāng)然就是越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會選擇在本土上市，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际窃诒就粒覀兊钠放圃诒就粒俏覀兣艿酵饷嫒ド系脑掃@是一個巨大的損失。

　　 問：有上市詳細(xì)時間表嗎？

田范江：我們現(xiàn)在的計劃是這樣的，轉(zhuǎn)回到VIE結(jié)構(gòu)的話，排隊需要相當(dāng)長的時間，而且我們認(rèn)為新三板是非常好的機(jī)會。我們已經(jīng)在這個月把VIE完成了，已經(jīng)解除完畢了，準(zhǔn)備在三季度先上新三板。

問：如果全面免費(fèi)了以后，靠的增值服務(wù)足以支撐這個業(yè)績嗎？包括能達(dá)到國內(nèi)資本市場上市的一些要求嗎？比如盈利性。

田范江：新三板對于盈利性并沒有強(qiáng)的要求，是比較自由的空間，這是我們看好它的一個方面，使得我們更長線地去考慮這個問題。可能短期之內(nèi)一個季度兩個季度之內(nèi)業(yè)績會下滑得很厲害，但是考慮到未來的一年兩年，否則的話我們可能就會變成現(xiàn)在撐著，現(xiàn)在做了這件事情就不能上，等我上了之后我就更不能做了，什么時間做呢，還不如在上之前先把困難的決定做掉。

　　 盈利模式多元化

問：百合網(wǎng)目前有40%的收入在線上，但今天宣布將實(shí)現(xiàn)線上免費(fèi)溝通，這個決定應(yīng)該是非常困難的。百合網(wǎng)今后具體從什么領(lǐng)域擴(kuò)大自己的營收目標(biāo)，這個盈利的模式將會有什么樣的改變？

田范江：第一，從單純的婚戀交友領(lǐng)域的話，還有很多的增值服務(wù)，比如怎么樣能夠讓用戶更好地展示自己，更好地去獲取到曝光的機(jī)會等等，像這些方面還是有一定的挖掘機(jī)會，就是在基本的溝通服務(wù)免費(fèi)之后增值服務(wù)還有一定的挖掘機(jī)會，這是一部分。

第二，我們會考慮這個用戶在婚戀過程中間產(chǎn)生的消費(fèi)，比如他可能要去買禮物，可能要去旅游等等，像這樣的一些消費(fèi)，之前我們是并沒有涉足的，所以說我們要做的就是這一部分是我們要增加進(jìn)來的。

第三，我們會把我們的目標(biāo)客戶群擴(kuò)大，給各個有婚戀問題的家庭、個人去提供婚戀方面的咨詢、指導(dǎo)，然后培訓(xùn)，這一塊是我們今年下半年起就要去擴(kuò)展的一個非常重要的業(yè)務(wù)板塊。再往后延伸的話就是產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們知道當(dāng)他單身后面就是要去結(jié)婚，這一部分的延展我們覺得也應(yīng)該是屬于我們業(yè)務(wù)的一部分。然后再加上有一些婚戀網(wǎng)金融相關(guān)的服務(wù)，比如我們聯(lián)手合作伙伴推出的百合愛情銀行，百合愛情銀行的用戶可以在這里去投資理財。

我們給用戶提供的服務(wù)是全方位的，同樣我們盈利來源也是多樣化的，這個是我們將來考慮去創(chuàng)造新的收入來源的地方。

只靠免費(fèi)無法構(gòu)建起來一個很成功的商業(yè)模式，還是必須靠業(yè)態(tài)的延展，要構(gòu)建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)去延展我們的業(yè)務(wù)，把這個婚戀交友作為一個起點(diǎn)，這個起點(diǎn)第一就是在他單身的時候他就認(rèn)識了，我們要做針對所有家庭的婚姻咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)，我的用戶不是每年的三千萬用戶了，我是四億個家庭全是我的目標(biāo)用戶，而且終生可能都是我的目標(biāo)用戶。第二他在網(wǎng)上原來的交換信息就完事了，但是交換完信息以后他有很多線下的活動，看電影，買東西，這些服務(wù)，這樣的服務(wù)我們要去做，也就是說我們必須從一個垂直的婚戀交友的應(yīng)用升級到構(gòu)建一個婚戀的生態(tài)鏈系統(tǒng)，這樣免費(fèi)才有異議，才能夠構(gòu)建一個新的商業(yè)模式。