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亮點(diǎn)導(dǎo)讀

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演講實(shí)錄

ASO114創(chuàng)始人張林（大師兄粉粉噠~）

今天的活動(dòng)主題是以 ASO 為核心的 APP 推廣新的思路和方向，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是安卓端的 ASO 。目前在 ASO114 上蘋果加上安卓不重復(fù)的上架應(yīng)用超過 410 萬(wàn)款，蘋果中國(guó)區(qū)發(fā)行的就有 198 萬(wàn)款，所以中國(guó)應(yīng)用總量全球排名第一。在資源總量不變的情況下，越多的開發(fā)者涌入，意味著可以獲得的資源越少。

艾媒咨詢報(bào)告指出國(guó)內(nèi) 400 萬(wàn)應(yīng)用的生命周期只有 10 個(gè)月， 10 個(gè)月后 80% 的應(yīng)用都會(huì)變成僵尸應(yīng)用。實(shí)際情況比這還糟， APP 的死亡率 3 個(gè)月是 42% ， 6 個(gè)月是 61% ， 9 個(gè)月是 81% ， 12 個(gè)月后還剩下 8% 存活，而 24 個(gè)月后僅剩下 3% ， 36 個(gè)月后 1% 都不到。

目前應(yīng)用商店的榜單效果正在減弱。刷榜猖獗、垃圾應(yīng)用霸屏成為罪魁禍?zhǔn)祝囅胍幌庐?dāng)你一次又一次在打開排行榜，看到的是滿屏的炸金花、單身男女寂寞交友之類的垃圾應(yīng)用，你還會(huì)不會(huì)用榜單來找應(yīng)用。在這種情況下，網(wǎng)民會(huì)越來越理性，自己主動(dòng)去搜索比如直播、汽車等。搜索流量在持續(xù)擴(kuò)大，這對(duì)于我們中小開發(fā)者是好事。

大部份人對(duì)ASO都有錯(cuò)誤的認(rèn)知，其實(shí)ASO的方法優(yōu)化排名和直接刷榜有著本質(zhì)上的區(qū)別，事實(shí)上，ASO不能單純叫做 App Store Optimization ， ASO 是移動(dòng)端基于 App 的搜索優(yōu)化，所以ASO準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是 App Search Optimization ，應(yīng)用搜索的優(yōu)化。ASO的核心是關(guān)鍵詞策略，所以不論是刷榜，還是通過廣告或者積分墻，都不能算作是 ASO 。

那么 ASO 的核心是什么？首先是關(guān)鍵詞策略，其次才是追求關(guān)鍵詞覆蓋和排名，關(guān)鍵詞排名和廣告、積分墻無關(guān)，而是與關(guān)鍵詞策略緊密相關(guān)，所以如何寫關(guān)鍵詞才能最大量的做關(guān)鍵詞覆蓋，如何寫這個(gè)詞才能有更高的權(quán)重， ASO 核心就是玩這個(gè)。

隨著華為、小米、 OPPO 、 VIVO 等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋果一路下滑到 22% 左右，而在全球蘋果的份額只有 15% ，對(duì)于開發(fā)者來講，安卓市場(chǎng)的體量比蘋果大很多，如何去啃這一塊骨頭？現(xiàn)在對(duì)于廣大開發(fā)者來說，只是缺一款支持安卓關(guān)鍵詞分析的的工具，在此基礎(chǔ)上ASO114推出了國(guó)內(nèi)第一款，也是目前唯一能支持安卓關(guān)鍵詞指數(shù)分析的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

目前ASO114完成覆蓋 418 萬(wàn)款應(yīng)用， 198 萬(wàn)關(guān)鍵詞，累計(jì)歷史數(shù)據(jù)超過 3000 億，是 國(guó)內(nèi)第一家，也是目前唯一一家能同步支持安卓和蘋果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析的 ASO 平臺(tái) 。

安卓關(guān)鍵詞分析長(zhǎng)這樣 ↓↓↓

更重磅的消息是，ASO114還推出了 國(guó)內(nèi)第一款應(yīng)用權(quán)重評(píng)級(jí)的系統(tǒng) 。

什么叫做權(quán)重系統(tǒng)，權(quán)重評(píng)定怎么來的？有三個(gè)點(diǎn)：

1、應(yīng)用覆蓋多少關(guān)鍵詞

2、覆蓋關(guān)鍵詞的指數(shù)是多少

3、關(guān)鍵詞的搜索排位

據(jù)此可以測(cè)算出每一個(gè)詞可獲得的預(yù)估流量，把這些全部的詞相加，就是當(dāng)前市場(chǎng)的搜索下載總量，把這個(gè)下載總量與權(quán)重分級(jí)評(píng)定對(duì)應(yīng)起來，就是這款應(yīng)用的權(quán)重了。

權(quán)重的表示方法是什么？權(quán)重有兩種，一種是蘋果的叫做 IR （ iOS Rank ），安卓的叫做 AR （ Android Rank ），取值是 0-9 共 10 級(jí)。權(quán)重與下載量的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：

以映客為例，可以看到映客在安卓渠道的表現(xiàn)并不好，各個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)立的權(quán)重值，從映客的搜索關(guān)鍵詞覆蓋量來看，也并不是關(guān)鍵詞覆蓋量越多權(quán)重就越高，而是覆蓋更多熱詞，獲得更好的搜索熱詞排名才能獲得更好的權(quán)重。

ASO114是覆蓋整個(gè)應(yīng)用發(fā)行到應(yīng)用推廣的全生態(tài)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，不僅重視安卓ASO，對(duì)蘋果市場(chǎng)也同步支持，大家同樣可以用 ASO114 來優(yōu)化蘋果的搜索排名。

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點(diǎn)評(píng)：

蘋果應(yīng)用商店將開始支持搜索付費(fèi)廣告投放，對(duì)積分墻來說，在成本不變的情況下，沖詞的效果變得更差。對(duì)中小開發(fā)者來說，原本搜索排名就是超過 97% 的開發(fā)者唯一獲取流量的方式，現(xiàn)在這條路也逐漸走不通。短期內(nèi)蘋果賺錢，大型開發(fā)者獲取了更多壟斷資源，但從長(zhǎng)期來看，生態(tài)的改變對(duì)蘋果非常不利，因?yàn)橹行￠_發(fā)者的支持才是蘋果的根基。

在蘋果自身市場(chǎng)占比每況愈下的情況下，蘋果又推出搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)讓更多中小開發(fā)者生存維艱，所以重視安卓 ASO 成為當(dāng)務(wù)之急，我們這一次沙龍要為 ASO 正名，無安卓，不 ASO ，安卓是應(yīng)用搜索優(yōu)化，不是蘋果商店優(yōu)化。

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ASO114 聯(lián)合創(chuàng)始人 /CDO??ENN（酷不酷？！！）

我是草根站長(zhǎng)出身的，那還是一個(gè)玩 SEO 的年代， GOOGLE 與百度齊飛，黑帽共白帽一色，做過百萬(wàn)流量的知名 B2C 電商網(wǎng)站正規(guī) SEO 項(xiàng)目，也搞過仿牌與菠菜的過街老鼠的勾當(dāng)，正因?yàn)槿绱耍覍?duì)搜索排名優(yōu)化才會(huì)情有獨(dú)鐘。

由于競(jìng)價(jià)流量分流沒有我們想象得那么大，所以安卓ASO的機(jī)會(huì)誘人，目前整個(gè)安卓應(yīng)用市場(chǎng)洗牌大局已定，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)三巨頭基本占據(jù)了半壁江山，一方面手機(jī)廠商對(duì)搶奪市場(chǎng)不遺余力，另一方面手機(jī)廠商應(yīng)用商場(chǎng)已經(jīng)開始崛起，占到了40%。

第三方應(yīng)用商店和手機(jī)廠商應(yīng)用商店的排名算法差之毫厘就謬以千里，第三方應(yīng)用商店跟手機(jī)廠商應(yīng)用商店的核心都是應(yīng)用的權(quán)重評(píng)級(jí)。第三方應(yīng)用商店會(huì)更喜歡國(guó)內(nèi)大的開發(fā)者，而手機(jī)廠商應(yīng)用商店會(huì)更重視中小開發(fā)者。但他們本質(zhì)都是APP，都很注重跟開發(fā)者互動(dòng)，一起合作運(yùn)營(yíng)。 第三方應(yīng)用市場(chǎng)比較注重標(biāo)簽，會(huì)讓你填四個(gè)以內(nèi)，第三方應(yīng)用市場(chǎng)有自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，會(huì)匹配到每個(gè)標(biāo)簽下面，只要你的APP填寫了標(biāo)簽，它就會(huì)通過標(biāo)簽來給你匹配關(guān)鍵詞，來進(jìn)行排名算法。 安卓對(duì)競(jìng)品詞的優(yōu)化抓得很嚴(yán)，就算要放，也要把品牌詞適當(dāng)?shù)慕M合一下。總之堅(jiān)持一個(gè)原則：不管怎么選擇關(guān)鍵詞，都要圍繞相關(guān)度、難度、熱度這三個(gè)維度，沒有熱度的詞沒有優(yōu)化的必要。

偷偷告訴你：從競(jìng)品獲取關(guān)鍵詞是一個(gè)很好的途徑。

安卓 ASO 優(yōu)化小竅門 ： 當(dāng)你上傳自己的 APP 后，審核通過后，再去修改自 己的 APP 名稱，在名稱后加一個(gè)類似副標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞。

需要明確的是， ASO 不是萬(wàn)精油，撐不起一個(gè)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)， ASO 做不了雪中送炭，只能錦上添花； ASO 只能帶來基礎(chǔ)用戶，而不能帶來長(zhǎng)久用戶的提升空間。

1、 巧 用應(yīng)用商店各種榜單。 新品榜，不要選在熱門時(shí)間點(diǎn)上傳你的產(chǎn)品，比如星期一，而要在星期五下班前或者重大節(jié)假日放假前一天，那你的產(chǎn)品可能可以在新品榜呆上幾天。

2、 善于抱應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)大腿。 很多人選擇先申請(qǐng)新包，再申請(qǐng)首發(fā)，正確的做法應(yīng)該是先申請(qǐng)首發(fā)，再去申請(qǐng)更新版本，這樣的成功率比較高。

3、 應(yīng)用商店友誼的小船，說上就上 ?。 應(yīng)用商場(chǎng)會(huì)經(jīng)常更新專題，只要你的APP跟這個(gè)專題主題符合，他們都能通過。所有的應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)新品的扶持力度都是非常大的。當(dāng)你們想要做促銷或者有閑置資源時(shí)，可以跟應(yīng)用商店進(jìn)行福利合作，他們非常歡迎這種聯(lián)合發(fā)行，這對(duì)他們的粘性有很大的幫助。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量的 ASO 都是耍流氓，產(chǎn)品質(zhì)量決定用戶長(zhǎng)久的留存、活躍度，并最終決定一款產(chǎn)品的壽命。國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)有將近80%市場(chǎng)份額的流量金礦還未發(fā)掘，希望通過今天的課程能讓你的APP找到屬于自己的流量金山。

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ENN私人小筆記：

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當(dāng)你們的做完APP后，千萬(wàn)不要急著上線，上線是很簡(jiǎn)單的事情，而是應(yīng)該去申請(qǐng)應(yīng)用商場(chǎng)的獨(dú)家首發(fā)。首發(fā)的好處之一是在首發(fā)的時(shí)候可以在應(yīng)用市場(chǎng)獲得一個(gè)很好的推薦位置，第二可以提高應(yīng)用市場(chǎng)的權(quán)重。

評(píng)論最好要每天做十幾二十條，對(duì)于自身的下載量可以有很大的好處。評(píng)論一定要是自己原創(chuàng)的，每一條都保證是產(chǎn)品評(píng)論，是真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的評(píng)論。

一定要勤更新，可以增加APP的運(yùn)營(yíng)加分項(xiàng)和基礎(chǔ)權(quán)重。這樣可以經(jīng)常出現(xiàn)在分類榜單的新品榜，更新的話至少半個(gè)月一次，沒條件也要至少一個(gè)月更新一次。

跟其他人換量。

很多開發(fā)者都有一個(gè)很大的問題，都不知道第三方統(tǒng)計(jì)這種東西，這反應(yīng)出來很多開發(fā)者對(duì)于數(shù)據(jù)分析是不重視的。

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