優(yōu)秀的企業(yè)家，需要重視這兩個能力

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 4年前掃碼分享

我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來看看。

勤能致富或許只是戰(zhàn)略懶惰的借口，真正優(yōu)秀的企業(yè)家必須要有看透事物本質(zhì)的能力和學(xué)會讓有能力的人為你工作的能力。文章對這兩個能力進(jìn)行了詳細(xì)的梳理拆解，供大家一起學(xué)習(xí)和參考。

古人常說勤能致富，但不太符合現(xiàn)在社會的定義。現(xiàn)在社會更加看重你是否能找到靠譜的人給干活，而這些人只需要去思考戰(zhàn)略上的東西，而不需要思考如果實(shí)際落地或者執(zhí)行計劃的問題，就是真正的企業(yè)家或者是商人。商人能力不見得你自己得有多厲害，但是你必須要有過人的思考問題能力和發(fā)現(xiàn)需求能力，另外需要強(qiáng)大的口才能力。

思考能力是你具備去做一件事情或者一個企業(yè)的基本能力。學(xué)會思考如果經(jīng)營好一家公司。智者勤勉于思考，而非在體力勞動上的勤勉。
發(fā)現(xiàn)需求能力是發(fā)現(xiàn)這個事物是否具備信息差，或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈可以進(jìn)行減少優(yōu)化。需求其實(shí)就是在你我身邊，在于你我是否可以發(fā)現(xiàn)出來。
口才能力是你將你想的商業(yè)變現(xiàn)想法和未來產(chǎn)品的規(guī)劃和公司告訴你想招募的人，告訴他們這些東西能給他們帶來什么的未來，他們投入進(jìn)來可以獲得什么，然后大家可以一起為了一個共同的愿景做到什么。

所以最后對于專業(yè)的能力，其實(shí)是不一樣的。可能有的時候，作為一個商人，根本不需要具備很多很深的專業(yè)能力。只需要進(jìn)行略懂。而在商業(yè)領(lǐng)域，真正能夠成為一個企業(yè)家的本質(zhì)有很多，但最終要是以下2點(diǎn)，看透事物本質(zhì)的能力和學(xué)會讓有能力的人為你工作的能力。

故有劉邦和項羽，劉邦雖不才，但有很多賢能輔佐。正是因為自己不才，才需要更多厲害的人輔佐。而且能夠很多使用他們，該慫的時候慫，劉邦在今天看來就是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。項羽雖然自己厲害，但不得賢才輔佐，又喜歡自己獨(dú)攬大權(quán)，終究導(dǎo)致失敗。但面對失敗，又不敢面對，烏江自刎。沒有面對挫折的勇氣，這些注定成為不了一個優(yōu)秀的企業(yè)家。

一、看透事物本質(zhì)的能力

第一種：分解邏輯的能力

看透事物能力中，我將分解邏輯排列在第一個。是因為分解是看透本質(zhì)第一步，也是最簡單的一種能力。比如，我簡單的將供應(yīng)鏈銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解，對于現(xiàn)代的銷售幾種形態(tài)進(jìn)行了分析。如下圖所示。

優(yōu)秀的企業(yè)家，需要重視這兩個能力

（1）傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中，代理商到經(jīng)銷商再到終端門店銷售，經(jīng)歷了一層層銷售環(huán)節(jié)，不斷提取傭金和銷售成本。最終面向消費(fèi)者的商品十分貴。

（2）而網(wǎng)店的形成，就是打破簡單的地域次元銷售，將銷售變得更加容易，阿里當(dāng)年淘寶網(wǎng)就是做的這個事情。而現(xiàn)在也是。但是網(wǎng)店需要自己建立團(tuán)隊和成本進(jìn)行營銷，所以本質(zhì)的銷售成本還是偏向貴。雖然已經(jīng)脫離了銷售鏈變短小。

（3）之后進(jìn)一步進(jìn)行演化傳播，為了減少銷售成本，還是需要將人員交給其他人。同樣通過網(wǎng)絡(luò)，但是銷售成本下降，使用微商這樣的代理模式。而微商也不需要高昂商店或者商城那樣的代理費(fèi)用，而傳播變成遞進(jìn)式傳銷的模式。這樣的銷售模式，雖然增加了等級，但傳播快，沒有自己團(tuán)隊。最后面向用戶價格相對，只有一級銷售才能拿到出場價格。

（4）但是直播卻比個人代理微商更可怕，沒有團(tuán)隊，沒有很高的成本。而直播面向群體更為廣泛，打破了更大的次元瓶頸。如果說微商是人傳人，那么直播可以瞬間一對多進(jìn)行銷售。所以直播抽成相對產(chǎn)品本身會低點(diǎn)，然后對于產(chǎn)品供應(yīng)商來說，不是自己的團(tuán)隊。所以直播是結(jié)構(gòu)中優(yōu)化最完善的，而且會成為常態(tài)銷售方式。

（5）而讓利app,抓住的是不靠傭金賺錢，把這部分傭金通過你自己購買之后，返回給你。而他去找產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行談價格，最后爭取自己的利益。所以面向用戶的價格是最低，信息差是最小的。

這里要補(bǔ)充說明一點(diǎn)，就是銷售環(huán)節(jié)中，中間的銷售成本對于產(chǎn)品供應(yīng)商來說是必不可少的。所以他們這里的價格都有預(yù)算的。就是有一定的營銷費(fèi)用給自己產(chǎn)品去找到合適的出廠路徑。

第二種：拆分事物的能力

優(yōu)秀的企業(yè)家，需要重視這兩個能力

上圖是簡單對于最近華為5G網(wǎng)絡(luò)和制造芯片事件的拆分的手機(jī)產(chǎn)業(yè)情況。整體的產(chǎn)業(yè)中我們可以發(fā)現(xiàn)，芯片是整個產(chǎn)品硬件的核心，也是手機(jī)處理硬件層面的核心關(guān)鍵。而這項重要的技術(shù)現(xiàn)在在荷蘭的一家ASDL公司手里，它由美國方面的公司全資進(jìn)行控制。剩下的日韓中的可以生產(chǎn)，但是毫米技術(shù)不一樣。這家公司掌握了7毫米切割技術(shù)。而中日韓都是90毫米的切割技術(shù)。

所以在美國節(jié)制之下，中國華為需要突破這項技術(shù)。因為這個芯片不僅僅是用在手機(jī)上面，就連基站上也是使用該芯片技術(shù)的。另外5G基站就是源于此項技術(shù)進(jìn)行部分建造的。所以整個底層上來說，美國是不愿意讓中國觸碰到它的核心利益。另外，中國一些硬件代工廠也不是核心技術(shù)，而5G技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)層面具有很高效的替代性。所以該技術(shù)全面使用后，是前所未有的突破。

另外云端數(shù)據(jù)的供給是在app應(yīng)用層面，這些東西暫時不會對美國造成影響。因為系統(tǒng)底層的安卓和ios都是美國科技公司在控制，所以根本不害怕。而這次5G真正觸碰了美國人的底線。所以拆分事物之后發(fā)現(xiàn)，我們中國是觸碰別人的底線被節(jié)制了。而我們需要突破這層保護(hù)網(wǎng)，使得自己的經(jīng)濟(jì)更加的加快腳步。所以你能看到幾乎所有中國企業(yè)家都在支持華為的5G。

第三種：隨機(jī)應(yīng)變的能力

人在不同的情況下，會做出不一樣的反應(yīng)。最好的方式就是處事不驚。因為任何事情你在帶有情緒的情況下，你會喪失思考能力。所以冷靜是解決問題的唯一途徑。另外隨機(jī)應(yīng)變是因為你不僅要招募你需要的人才，你還需要面對你的投資方和客戶方。這些人，可能會出難題給你，或者會問一些他們關(guān)心的話題。此刻的你，需要像一個知識庫一樣，輸出對于這件事的看法和見解，認(rèn)同你公司的做法。這些都是在建立一種信任的機(jī)制，不斷的灌輸之后，他們就會成為你的合作伙伴，或者很好的朋友。所以面對不同的人，我們需要不同的反應(yīng)能力。

前提是你的情緒穩(wěn)定，更加的冷靜。需要急中生智，觀察事物與思考理解事物。最后從自己的知識庫中做出最好的選擇。往往經(jīng)營一家公司常常九死一生。面對不同的挫折，你做出什么選擇和處理尤為重要。

第四種：事物認(rèn)知的能力

認(rèn)知事物，每個人都有不同的見解。但隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)之后，大家漸漸會默認(rèn)一些東西。但這些東西是否真的正確，大家無從考證。所以需要具備一定反思能力是必要的。如果你有了第一和第二種能力之后，你就會常規(guī)的認(rèn)知進(jìn)行反思之后，也許會得到一些不一樣的答案。可能是打破常規(guī)的，也可能是毫無根據(jù)的理解。所以認(rèn)知不一定要大家都認(rèn)為，反而新穎的認(rèn)知來自于打破事物本身的思考。不是這件事本該如此，而是他是否可以逆行而為，讓結(jié)果不一樣呢？

其實(shí)沒有必要糾結(jié)怎么樣才能成功，而是看你是否能把某件事情累積到一個點(diǎn)就會成功了。比如QQ和微信，都是將聊天功能沉淀累積到一定規(guī)模之后的產(chǎn)物。所以累積的東西往往是一個事物本身具有的一個爆點(diǎn)。

第五種：縱觀全局的能力

全局能力是一個領(lǐng)導(dǎo)者最需要劇本的能力。比如馬云的全局能力已經(jīng)非常超前的。其實(shí)還是在于你本身的層次夠不夠讓你看的足夠的遠(yuǎn)。這就是你是否能夠堅持做一件事，把它做大做好。這樣你的社會圈子也會提升，隨之而來的東西也就不一樣了。

你的層級從金字塔的底部慢慢走向頂部的時候，那最上面的人面對的是天。而下面的人都是撐起了地。當(dāng)你與天接觸的時候，那就是縱觀俯視全局。哪怕下面的一個細(xì)節(jié)，你都盡收眼底。這樣可以讓你的決策更加的準(zhǔn)確。另外接近了天空，也就具備了預(yù)知未來的能力。

第六種：預(yù)知未來的能力

沒有絕對的預(yù)知未來，而是簡單對于一件事物的推演。他符合了市場需求和用戶喜好，所以大家都會覺得你很厲害。但對于初期公司來說，你只是帶領(lǐng)你的公司相信你自己做的事情。越往后，就是通過交流、觀察、發(fā)現(xiàn)去做出未來的預(yù)判。這些東西都是時間累積沉淀的。預(yù)知未來不代表預(yù)言，而是事物的發(fā)展都在你的推演里了。所以誰能看透未來，誰就能引領(lǐng)這個時代的發(fā)展，成為這方面的領(lǐng)袖。

這個世界上的強(qiáng)者都是用過這些所謂的預(yù)知未來，一步一步建立起自信心，相信自己可以做好這些事情。所以沉淀累積才是關(guān)鍵。

二、學(xué)會讓有能力的人為你工作的能力

第一步：哪些是有能力的人？

這些人需要我們自己去發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以需要一定的信息獲得能力。人的能力強(qiáng)大，資源就會強(qiáng)大。這就是社會階層攀登過程中，不斷提高資源的人脈的過程。當(dāng)你還是20-30歲又或者之前沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時候，這個時候自己干一件事情，資源往往之前大學(xué)同學(xué)又或者你身邊的同事。這種資源人脈注定初期我們要做一件很小的事情，且非常聚焦。而成功獲得一定客戶或者做的好的時候，被投資發(fā)現(xiàn)了，你的首批資源就會投資那邊來，一般性為天使或者A輪投資人。資源階級瞬間不一樣了，你會進(jìn)入千萬身價的階級。之后，一步步就會提升的你階級。進(jìn)入千億級別階級之后，你的資源都是千億級別，甚至是政府級別的資源。

什么樣的價格決定了什么樣的人，人才能力有所高低。像馬云吸引蔡崇信那樣的人才，畢竟是少數(shù)。你很難用很少的錢雇傭到一個很厲害的人。另外，但是那些是基本人才。合伙人這里，需要更好的人才。一般性技術(shù)向人才需要這方面技術(shù)進(jìn)行深耕。而運(yùn)營向的人才需要有著優(yōu)秀經(jīng)驗，而市場產(chǎn)品等，需要對營銷有著敏銳的感知。

另外創(chuàng)始人的天花板就是企業(yè)的天花板，而優(yōu)秀的合伙人在那一方面的天花板也是你的公司能力天花板。而在30歲之后，你還在不斷學(xué)習(xí)，并且讓自己能夠持續(xù)學(xué)習(xí)提升，并與外界保持較高的交流，那么你的天花板會不斷進(jìn)行提高。所以人才也是一樣的。因為你的人才也要跟隨你一起進(jìn)步。一些內(nèi)部提拔的人才會比你從外面拉出來的人才好用。所以人才上面，需要解決的問題首先是什么人是好人才，然后從哪里來的。空降的高管雖然有能力，但不一定適合你的團(tuán)隊。

第二步：如何闡述你的夢想

最近流傳著雷軍一個故事，就是他找人的時候，發(fā)現(xiàn)那個人價值觀與公司價值不符合，雖然能力非常匹配，但最后沒有要。這里就能想到馬云創(chuàng)業(yè)的時候，需要那18個人價值觀與你相同才能一起做，所以用了很久去闡述他自己的夢想。而蔡崇信來阿里的時候，也怕他吃虧，反復(fù)溝通后，還讓他來看了公司，最后他還是來了，放棄了高薪。這個事情也說明了闡述夢想的重要性。當(dāng)你面對你需要的人才時候。你需要闡述你的夢想，而這個夢想是否能夠打動這個人持續(xù)和你一起干很重要。很多創(chuàng)業(yè)公司缺乏對于員工這樣去做，可能有時候會對個人進(jìn)行一個畫餅，但是往往缺乏這種公司想要做成什么的愿景輸出。

這些價值才是減少人員流動，和人員穩(wěn)定性的價值觀。符合的人才和符合公司的價值才能去做好。創(chuàng)業(yè)九死一生，所以你需要有有一批和你一樣的夢想的人。但是當(dāng)結(jié)構(gòu)越來越大的時候，越發(fā)需要灌輸理念的時候，那就是很困難的時候。但是阿里的文化和這方面做的很到位。所以建立了強(qiáng)大的根基。往往無論是否是一流的人才，這個人是你需要的時候，說服他，或者讓他認(rèn)同你，尤其重要。

第三步：看他的想法和見解

當(dāng)前面的溝通完之后，就是他的見解和想法。是否有認(rèn)同感作為前提，然后與他自己想要的人生規(guī)劃是否符合這些想要的事情。可能往往這些與你戀愛或者結(jié)婚一樣，需要2個人一起共同努力的結(jié)果去做。努力的付出不一定有回報，但不努力肯定沒有回報。但是選擇更重要。見解不僅僅是對這項將要做的事情見解，更加是他是否可以加入自己的想法，做的更好的一種起點(diǎn)。見解獨(dú)到，但不一定對你的事業(yè)帶來價值，這種可能無法去用。

比如他能干千萬的活，卻做不到了幾千幾萬的活。無論是從年薪還是從實(shí)干性，這些都很重要的。真正成功的人，最后干大之后，總有自己想要去做的事情。所以見解是恰到好處的。而想法是符合要求的。人生中我們需要經(jīng)歷的事情太多，每一次選擇都是很重要的。

第四步：考核他的能力

能力不代表絕對，能力是可以提升或者說，是可以通過學(xué)習(xí)進(jìn)步的。強(qiáng)大如某些大佬，之前也是犯過很多錯誤的。只有有了錯誤，才能有正確的認(rèn)知。而能力強(qiáng)大，一帆順風(fēng)的能力，往往做不好創(chuàng)業(yè)的事情。而正在面對挫折的人，是可以做好事情的。事情更加的接地氣。所有事情的原理和想法這幾千年都是一樣的。古時候就有的道理，現(xiàn)在一樣都是可以適用的道理。能力不是判斷一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻是判斷這個人是否能在這個釘子位置上持續(xù)輸出的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

無論如何，強(qiáng)者都是帶著困難也可以前進(jìn)的人，弱者是在困頓之中找不到方向的人。猶豫多了，可能是思考。但是思考多了，更會猶豫，那就不果斷了。所以這里引出了這一個問題，其實(shí)能力更重要的是心理。

第五步：考察他的性格是否能承受住壓力？

性格決定命運(yùn)。而心理更為重要，很多創(chuàng)業(yè)之前，都是忍受過無數(shù)的痛苦過來的。無論多大的痛苦，他們都是需要面對很多很多的困難。心理的承受力往往是一個人最難熬過去的時候。沒有錢也要繼續(xù)前進(jìn)的動力，沒有其他任何東西也要堅持的夢想。而來你的公司的人，是否有這些潛力的性格和力量，這將決定很多東西。

如果上下一致，且大家齊心協(xié)力可以去完成一件事情的人。一定是有共情能力的人，但當(dāng)你擁有更加強(qiáng)大的承受壓力能力時候，那么你就可以是最強(qiáng)大的人。

我們很多時候，認(rèn)為眼前的穩(wěn)定就是舒適，往往走不開來。因為高風(fēng)險事情，就有高收益。所謂九死一生就是放下穩(wěn)定，吃苦耐勞去面對那些你要接受的痛苦。哪怕不成功，你要也堅定的去做的信念。往往一個有心里有想法的人，是可以去做這些事情的。

心中的信念：無論如何，我都希望把這件事情做成。我沒錢，我就想辦法。反而當(dāng)你有了很多資源時候，可能就做不好了。其實(shí)往往很多成功，阿里媽媽，微信，抖音都是小團(tuán)隊孵化出來的。他們只是一起去完成了一個小目標(biāo)去做。這些事情，和機(jī)遇，和運(yùn)氣也有關(guān)系。

2個類型的經(jīng)歷的人，也會有不一樣的結(jié)果。因為大家都是不一樣的個體。性格決定命運(yùn)，也決定了價值，他的價值就是心理素質(zhì)、綜合能力、內(nèi)心想法綜合而來的。

第六步：看他的價值和能力是否符合你的需要？

通過他表達(dá)出來的價值，心理素質(zhì)、綜合能力、內(nèi)心想法等等。看他是不是你需要的那個人。需要溝通的時候，往往是他自己想要的追求。想要在你這里得到什么樣的東西。還有是否可以一起有共同的奮斗目標(biāo)。一起做事的勇氣和毅力。我們往往會缺乏這些東西。而少問一個東西，可能來的人只是想套到錢走人。所以這個事情尤其重要。

第七步：讓他認(rèn)同你的愿景

最后一件事情，如果他的價值觀與你不同，但是你又非常需要他的時候。只有說服他，說服他的辦法哪怕蹲上3個月也在所不惜，因為你希望他可以認(rèn)同你的想法和公司愿景，讓公司帶來價值。

好的領(lǐng)導(dǎo)力，一定是可以說服人家來給你干活的。你不需要有多強(qiáng)的能力，而是在合適位置上，有一個比你更強(qiáng)的人。而你只需要思考未來的變化，公司大戰(zhàn)略。戰(zhàn)術(shù)層面的問題，就交給這些辛辛苦苦花費(fèi)時間說服來的人。這些人是你千辛萬苦找來的，那么你就需要有足夠的信任給到他們，讓他們持續(xù)前進(jìn)。

三、最后

這一路我們會遇到很多人，有些人可以陪你走很久，有些人不可以。但是這些人走不走的遠(yuǎn)，不在于你，而在于他自己。當(dāng)你不斷強(qiáng)大的起來，你的企業(yè)不斷強(qiáng)大起來，那么他就回來。其實(shí)往往打下來容易，守起來難。創(chuàng)業(yè)也是一樣的，大公司也會一夜之間的凋零。

所以我們不能害怕失敗，要在對面失敗后，再次起航的勇氣。我們不是多么厲害人，也不是上帝，不會犯錯。但是在錯誤面前，我們需要保持一顆平常心去面對，只有穩(wěn)定的心態(tài)，我們才可以做的更好。其實(shí)很多事情，都是順其自然而成的，當(dāng)你焦慮的時候，只有2個結(jié)果：1個更焦慮，1個是會有突破。人生短短數(shù)十年，如果你沒有按著你想要人生活著，豈不是太累了。還是放開一切，努力做最好的自己，最好的企業(yè)吧！